当国委回首三十年 第11章 招商引资

春节的鞭炮声仿佛还在耳边，正月初八，青泉县经济技术开发区管委会已经全员到岗，开始了新一年的忙碌。

破格提拔带来的兴奋感早已沉淀，林枫深知，坐在开发区管委会副主任这个位置上，光是“年轻有为”的夸赞远远不够，他需要拿出实实在在的成绩。而成绩的核心，就是招商引资——让企业愿意来，留得住，发展好。

临时指挥部里，林枫召集了管委会现有的五名工作人员开会。屋里还带着年节的寒气，但气氛却有些火热。

“林主任，这是初步整理的潜在招商对象名单。”工作人员小陈递过来一份手写的名单，上面列出了青泉县及周边地区一些规模稍大的农机配件企业。

林枫扫了一眼，摇了摇头，语气平和但坚定：“思路要打开。我们的目标，不能只盯着本地这些‘小鱼小虾’。要敢于去钓‘大鱼’，吸引县外、甚至省外的优质企业。”

他走到墙上挂着的手绘园区规划图前，用手指点着核心区：“这里，我们要引进的是有技术、有品牌、有市场的大企业，他们能起到龙头带动作用。本地企业更多是作为配套，填充产业链的上下游。”

“可是，林主任，”老李面露难色，“我们青泉县位置偏，交通也不算便利，那些大企业凭什么愿意来我们这投资？”

“问得好。”林枫转过身，目光扫过众人，“这就是我们要解决的问题。我们的优势在哪里？第一，土地成本低；第二，劳动力充裕且成本较低；第三，也是最重要的，我们提供了完整的产业配套和集中的政策服务。企业来了，不用自己修路、拉电、处理复杂的审批，可以‘拎包入住’，专心搞生产。”

他顿了顿，抛出一个重磅想法：“我准备向县里申请，出台一份《青泉经济技术开发区招商引资优惠政策若干规定》。在土地、税收、信贷等方面，给予入驻企业最大限度的优惠。”

在场的人都吸了一口气。这在当时可是相当前沿的想法，意味着县里要让出大量眼前利益。

“这…县里能同意吗？”小陈迟疑地问。

“事在人为。只要我们能把道理讲透，把长远账算明白，我相信王县长和县委是有魄力和远见的。”林枫语气沉稳，带着不容置疑的信心，“老李，你负责牵头，参照南方先进地区的政策，结合我们县的实际情况，尽快起草一份初稿。”

“是，林主任！”老李感受到林枫的决心，立刻应承下来。

散会后，林枫回到自己的办公桌前，拿出信纸，开始给沈清云写信。他将自己关于招商引资和制定优惠政策的想法详细写下，并恳切地询问她是否有相关的研究资料或政策建议可供参考。他相信沈清云的视野和学识，能给他带来启发。

信寄出后，林枫便带着小陈，开始了他的第一次主动出击。他们首先拜访了名单上几家本地规模最大的农机配件厂。

结果正如预料，并不顺利。

“林主任，不是我不支持县里的工作，”一位姓王的厂长搓着手，面带难色，“我这厂子在镇上好好的，工人也都住附近，搬去园区，光是搬迁成本就是一笔大数目，工人上下班也不方便啊。”

另一家的负责人则更直接：“优惠政策听着是不错，可谁知道能落实几分？我们小本经营，折腾不起啊。”

连续碰了几个软钉子，小陈有些气馁：“林主任，看来本地企业观望情绪很重。”

林枫却并不沮丧：“很正常。改变总是困难的。本地企业家底都在这里，顾虑自然多。我们的重点，还是要放在对外招商上。”

几天后，沈清云的回信到了，速度出乎意料的快。信中不仅附上了几份南方地区招商引资政策的详细摘要和分析，还提出了一个关键建议：“……优惠政策固然重要，但软环境同样不可或缺。建议你们着力打造‘服务型管委会’，提升办事效率，以真诚和服务打动投资商，形成口碑效应。”

林枫如获至宝，立刻组织管委会成员学习讨论。结合沈清云的建议，他进一步完善了优惠政策草案，并特别强调了“一站式服务”和“限时办结”的承诺。

他将这份凝聚了众人心血和“外脑”智慧的报告，郑重地递交给了王县长。

等待批复的日子里，林枫并没有闲着。他通过各种渠道，搜集省内外知名农机生产企业和相关配件厂商的信息，开始尝试性地寄发邀请函和园区介绍资料。

大部分信件都石沉大海，偶尔有几个咨询电话，也多是问问情况，没有实质性进展。招商引资工作的艰难，远超想象。

这天下午，林枫正在分析一份行业资料，电话铃响了。他随手接起。

“您好，青泉开发区管委会。”

“请问是林枫林主任吗？”一个带着些微南方口音的男声传来。

“我是，您哪位？”

“林主任你好！我姓吴，是浙省温市这边的，做阀门生产的。我收到你们寄来的资料了，对你们的园区很感兴趣！想过去实地看看，不知道方不方便？”

林枫精神一振，强压下内心的激动，用沉稳的语气回答：“吴老板您好！非常欢迎！我们青泉开发区诚挚邀请您前来考察。请问您大概什么时间方便？我们好做安排。”

“我这边安排一下，估计下周中能过去，具体时间我再通知你。”

“好的！您确定行程后请务必告知，我们派人去省城机场接您！”

“不用不用，太客气了，我们自己过去就行。那先这样，保持联系！”

“保持联系！期待您的到来！”

挂断电话，林枫用力握了握拳。这是第一个主动联系并表示要实地考察的外省客商！意义重大！

他立刻将这个消息通报给管委会全体人员，大家都备受鼓舞。

“这是我们第一个真正意义上的潜在投资商，必须接待好，展现出我们的诚意和专业。”林枫部署任务，“小陈，你负责对接吴老板，确定具体行程和人数。老李，你负责准备考察路线和讲解。其他人，把指挥部内外彻底打扫一遍，资料准备齐全。”

整个管委会如同上紧了发条的钟表，迅速行动起来。

林枫则亲自去向王县长汇报了这个好消息，并顺势请县里在客商来访时，安排一位领导出面接待，以示重视。王县长爽快地答应了。

几天后，政策草案的批复也下来了。王县长和县委经过了激烈讨论，最终原则上同意了这份带有突破性的优惠政策，只是在个别条款上做了微调。

拿到正式红头文件的那一刻，林枫知道，他们手中的“武器”更锋利了。

万事俱备，只等客商到来。

站在指挥部门口，望着修葺一新的园区道路和远处已平整好的大片土地，林枫心潮起伏。他知道，挑战才刚刚开始，但这第一步，必须走稳、走好。

他期待着那位吴老板的到来，更期待着用青泉的真诚和潜力，叩开招商引资的大门。