穿越80我在黔东南当猎户 第127章 到省城推销产品

李长贵被停职审查的消息，像最后一片落下的铡刀，彻底斩断了笼罩在“黔山源”头上的阴霾。县城里那些原本还在观望、或与李长贵有牵连的人，纷纷转变态度，对“黔山源”客气有加。工商、林业等部门的手续办理变得异常顺畅，再无任何刁难。

赵老三则彻底销声匿迹，据说跑去了邻省躲风头，他留下的势力树倒猢狲散，再也构不成威胁。

“黔山源”迎来了真正意义上的发展黄金期。新招的工人经过严格培训后上岗，两个新的加工点也顺利投产，虽然手工操作的比重依然很大，但产能总算勉强跟上了雪片般飞来的订单。王大山从县机械厂淘换来的几台二手切肉机和灌肠机，也大大提升了效率。

杨涛却没有丝毫松懈。他深知，县城乃至州里的市场终究有限，省报报道带来的热度也会随时间消退。要想让“黔山源”真正立于不败之地，必须走出去，开拓更广阔的市场。

他将目光投向了省城。

去省城开拓市场，光靠之前邮寄样品和电话联系是远远不够的，必须亲自去一趟，实地考察市场，建立直接的销售渠道，甚至寻找更稳定的原料供应商和可能的合作伙伴。

“大山，家里就交给你了。”临行前，杨涛仔细叮嘱王大山，“生产质量是第一位的，绝对不能出任何纰漏。新来的工人，盯紧点。供销社和几个老客户的订单，优先保证。如果有急事，就去供销社找张主任，或者打电话到省城招待所找我。”

“杨哥，你放心！我一定把家看好！”王大山拍着胸脯保证，经过这段时间的磨练，他已然能够独当一面。

这一次，杨涛带上了机灵、口才好的小陈。水生则被留下，负责留意县里各方面的动静，算是杨涛安在家里的“耳朵”。

坐上前往省城的绿皮火车，听着车轮与铁轨有节奏的撞击声，看着窗外飞速掠过的农田和山峦，小陈兴奋又紧张，不停地问这问那。杨涛则显得平静许多，他靠着车窗，脑海里不断盘算着省城之行的计划。

省城，对于这个时代的绝大多数山里人来说，是一个遥远而陌生的繁华世界。但对拥有前世记忆的杨涛而言，那里既是机遇，也是更大的挑战。

两天一夜的颠簸后，火车终于喷着白色的蒸汽，缓缓驶入了省城火车站。走出嘈杂、拥挤的站台，映入眼帘的是一座比凯里繁华数倍的城市。虽然还远不及杨涛记忆中的现代都市，但宽阔的街道、熙攘的人流、偶尔驶过的公交车和稀少的轿车，以及那些五六层高的楼房，都让小陈看得目瞪口呆，紧紧跟在杨涛身后，生怕走丢。

“杨哥，这……这楼可真高啊！”小陈仰着头，喃喃道。

杨涛笑了笑，拍了拍他的肩膀：“别光顾着看，记住路。以后咱们的货，说不定要常往这里送。”

他们先在火车站附近找了一家相对干净便宜的招待所住下。安顿好后，杨涛没有休息，立刻带着小陈，按照之前收集到的地址，开始走访那些曾来信来电表示过合作意向的贸易公司和土特产商店。

省城毕竟是省城，这里的商业氛围远比县城浓厚，竞争也激烈得多。几乎每条主要街道上，都能看到各式各样的店铺，售卖着来自全省乃至全国的商品。

他们拜访的第一家，是位于市中心的一家规模不小的国营土特产商店。经理是个戴着金丝眼镜、面色严肃的中年人，他拿起“黔山源”的腊肉和药酒样品，看了看省报的报道复印件，态度不冷不热。

“嗯，报道我看过，有点印象。”经理推了推眼镜，“不过，我们店里的货源很充足，合作的也都是老牌子。你们这个‘黔山源’，毕竟是新品牌，知名度有限……先放这儿吧，我们研究研究。”

典型的官腔和推诿。杨涛没有多说什么，留下样品和联系方式，客气地告辞。

接下来走访的几家，情况大同小异。要么是对新品牌缺乏信任，要么是嫌他们的供货量暂时无法满足省城市场的需求，要么就是在价格上拼命压价。

一天跑下来，小陈有些泄气：“杨哥，省城的人架子可真大，咱们的东西这么好，他们怎么都不识货呢？”

杨涛倒不气馁，这种情况在他预料之中。“省城市场大，选择多，人家凭什么一下子就相信我们一个新来的？慢慢来，不急。至少，我们混了个脸熟，也大致摸清了这里的情况。”

晚上，杨涛在招待所的灯光下，整理着白天的走访记录，分析着各家商店的经营特点、客户群体和负责人的性格。他意识到，像今天这样漫无目的地扫街，效率太低，必须改变策略。

第二天，他没有再去那些大型国营商店，而是将目标转向了一些位置相对偏僻、但看起来更有特色和活力的集体所有制商店，以及少数几家胆大敢干的个体户开的店铺。

在一家位于老城区巷子深处、门面不大却装修得古色古香的“山货行”里，他们遇到了转机。

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