穿越80我在黔东南当猎户 第126章 声名鹊起与新忧

省报报道的威力持续发酵，如同在山谷中投下巨石，回音不绝。

“黔山源”这个名字，伴随着腊肉的醇香和药酒的清冽，以一种前所未有的速度，传遍了黔东南，甚至辐射到了省城。加工坊的门槛几乎被踏破，除了络绎不绝的订单，更多的是前来考察、学习、甚至寻求合作的人。

有州里其他县市的供销社主任，带着采购员亲自登门，拿着报纸，点名要签订长期供货合同；有省城几家新成立的贸易公司经理，提着公文包，操着不太标准的普通话，询问代理事宜；甚至还有两个戴着眼镜、自称是省轻工研究所的技术员，对“黔山源”的传统工艺表现出浓厚兴趣，想探讨“产学研合作”的可能性。

王大山和工人们何曾见过这等阵仗，又是兴奋又是惶恐，忙得脚不沾地，连喝水的时间都没有。杨涛则成了绝对的核心，应对着各路访客，洽谈、介绍、握手、交换联系方式，一天下来，嗓子都有些沙哑。

“杨哥，照这个势头，咱们这小作坊，就是一天二十四小时不停工，也做不出这么多货啊！”王大山趁着间隙，擦着汗对杨涛诉苦，语气里却带着藏不住的喜悦。

杨涛看着院子里堆积如山的订单函和电报，眉头微蹙。产能瓶颈，是他预料之中的问题，只是没想到来得如此迅猛。省报的权威性，在这个信息相对闭塞、消费者信赖权威媒体的年代，产生的广告效应是核弹级别的。

“订单按轻重缓急和合作稳定性排序，优先保证供销社和老客户的供应。新客户的订单，坦诚告知我们的产能现状，争取他们的理解和排期。”杨涛迅速做出决策，“另外，大山，你立刻着手两件事：第一，在村里物色两处合适的空房，谈下来，作为新的加工点，人员从村里可靠的乡亲里招；第二，你去县里的机械厂看看，有没有适合咱们用的、提高效率的小型设备，比如切肉机、灌肠机之类的。”

“扩大生产？买机器？”王大山眼睛一亮，随即又有些犹豫，“这……这得投入不少钱吧？而且，新招的人，手艺能行吗？”

“钱的问题我来解决。手艺不行就培训，制定标准工序，严格把关。”杨涛语气坚决，“大山，咱们不能只满足于一个小作坊。名声打出去了，市场打开了，我们就必须跟上！否则，机会转瞬即逝。”

王大山被杨涛话语中的决心和远见所感染，重重地点了点头：“我明白了，杨哥！我这就去办！”

除了产能的压力，另一个意想不到的“麻烦”也接踵而至——模仿者开始出现了。

先是凯里市区的自由市场上，出现了包装粗糙、价格低廉的“黔山腊肉”，摊主信誓旦旦地宣称和“黔山源”是同一家。接着，邻县也有人打着“正宗黔山风味”的旗号，开始售卖类似的腊味和药酒。

虽然这些仿冒品无论是用料还是工艺，都与正品相去甚远，很容易被识破，但它们的存在，无疑稀释了“黔山源”的品牌价值，也扰乱了一部分低端市场。

“杨哥，太气人了！这不是砸咱们牌子吗？”小陈从凯里回来，义愤填膺地报告，“我去看了，那腊肉颜色都不对，一看就是加了色素的！还有脸说是跟咱们一样的！”

杨涛看着小陈带回来的仿冒品样品，眼神平静。这种现象，在他的预料之中。任何一个成功的产品和模式，都必然会引来模仿和追随。堵是堵不住的。

“生气没用。”杨涛放下那块劣质腊肉，“这说明咱们的路子走对了，别人眼红了。对付模仿者，最好的办法不是去跟他们打价格战，也不是去吵架，而是让我们自己变得更强，让消费者一眼就能分辨出真假优劣。”

他之前提出的商标注册，此刻显得尤为重要和紧迫。

“小陈，你明天再去一趟凯里，这次不是去吵架。”杨涛吩咐道，“去找那些卖仿冒品的摊主，客客气气地告诉他们，我们是正品‘黔山源’，有省报报道为证，很快也会有国家注册的商标。他们卖的那些货，质量不行，长久不了，反而会坏了他们自己的名声。如果他们愿意，我们可以给他们提供正品代销，价格上可以给点优惠。”

小陈愣住了：“啊？还给他们优惠？”

“对。”杨涛点头，“堵不如疏。把这些潜在的捣乱者，变成我们的销售渠道，哪怕是最边缘的渠道。同时，也是在告诉他们，正品和冒牌货的区别。我们要占据道德的制高点和市场的主动权。”

小陈似懂非懂，但还是应了下来。

杨涛又对王大山说：“我们的新包装和商标设计要加快。另外，在所有的宣传材料和产品包装上，都要醒目标注‘省报报道品牌’字样，还要把我们的加工坊地址、电话都印上去。真金不怕火炼，我们要让消费者更容易找到我们，信任我们。”

就在杨涛内外忙碌，应对着名声鹊起带来的甜蜜烦恼时，一个久未露面的人，悄悄来到了榕树村。

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