穿成穷学生，我用老歌火遍蓝星 第24章 预热：反向营销

江城的夏夜总是带着点黏腻的风，吹得出租屋窗外的梧桐树叶子沙沙响。苏澈坐在书桌前，新换的台灯亮着暖黄色的光，把桌面上的Ep筹备清单照得格外清晰——《青花瓷》混音收尾、《晴天》后期定稿、《十年》编曲启动，唯独“预热宣传”那栏，还贴着一张便签，上面是周建明早上的留言：“市场部提了三个方案，海报轮播、短视频预告、直播互动，你看看哪个合适。”

苏澈拿起手机，翻着市场部发来的方案ppt——封面是亮眼的渐变色，写着“苏澈首张Ep重磅来袭”，里面是精心设计的歌手写真和歌曲卖点，比如“古风爆款《青花瓷》再升级”“青春杀招《晴天》治愈你的遗憾”，标准的娱乐圈宣传套路，却让他总觉得少了点什么。

“太硬了。”他对着手机小声嘀咕。之前《青花瓷》火，靠的不是硬广，是初赛现场的清唱视频；《晴天》能打动星火，靠的是会议室里的即兴演绎——他的歌从来不是靠“卖点”吸引人，而是靠故事和情感。如果预热也用这种喊口号的方式，反而会冲淡歌曲本身的温度。

“在想什么呢？”老林的微信电话突然打过来，背景里能听到吉他调音的声音，“周建明说你没选市场部的方案，是不是有别的想法？”

“林叔，我觉得常规宣传太刻意了。”苏澈靠在椅背上，目光落在桌角的青花瓷吊坠上，“我的歌讲的是故事，预热也该用故事打动人才对，不是靠‘重磅来袭’这种词。”

“故事？”老林的声音顿了顿，随即兴奋起来，“你是想写点什么？比如歌背后的故事？”

苏澈眼睛一亮：“对！我想发几个关于‘时光’的短故事，不用提歌名，也不用吹卖点，就安安静静讲三个故事，每个故事对应一首歌的意境，让大家自己猜——这样既不生硬，还能引发共鸣。”

挂了电话，苏澈打开文档，指尖落在键盘上，却没有立刻打字。他盯着屏幕，脑海里闪过三个画面：《青花瓷》里的烟雨瓷窑、《晴天》里的校园雨天、《十年》里的旧物重逢。这些画面不能写得太直白，要留一点空白，让网友有想象的空间。

他先写第一个故事，对应《青花瓷》：

“上周去老街的瓷坊，看到老师傅在烧青花瓷。他说‘天青色要等烟雨，火候差一点都不行’。我站在窑边等了一下午，雨来的时候，瓷坯上的青花像活了过来。老师傅把烧好的瓷片递给我，说‘有些东西急不得，得等，得熬，就像有些故事，要藏在釉色里，才够回味’。”

写完，他读了一遍，删掉了“青花瓷”三个字里的“花”，改成“青瓷器”，又把“釉色”加粗——既保留了关键线索，又不会太明显。接着写第二个故事，对应《晴天》：

“今天路过高中校门，看到学生在躲雨。男生把伞给了女生，自己抱着书包跑开，女生站在屋檐下，看着他的背影，手里攥着半块没吃完的糖。雨停的时候，男生没回来，女生把糖纸叠成小船，放进积水里，看着它漂远。我突然想起，有些遗憾，其实不用说出口，就像雨停了，天会晴，但那段躲雨的时光，会记得很久。”

这个故事里，他特意加了“半块糖”“糖纸小船”这些细节——青春里的小物件，比直白的“分手”更能勾起回忆。最后写第三个故事，对应《十年》：

“整理旧物时，翻到一张十年前的地铁票。那时候我刚毕业，挤在早高峰的地铁里，旁边的人在听一首歌，歌词记不清了，只记得他跟着哼‘我们是朋友’。昨天在咖啡店又遇到他，他抱着孩子，我提着电脑，互相笑了笑，只说了句‘好久不见’。原来十年这么快，有些再见，其实是再也不见，但那段一起挤地铁的时光，没白过。”

写完三个故事，已经是晚上十一点。苏澈没有用华丽的辞藻，也没有加任何话题标签，只是在抖乐和乐云的社交账号上，用“苏澈”这个简单的Id，发了一条动态：“最近遇到的三个关于时光的小故事，分享给你们。”然后附上了三个短故事，配了一张自己在录音棚里弹吉他的背影照，没有露脸。

发完，他放下手机，没抱太大希望——毕竟没有热搜加持，也没有流量推送，可能只会有粉丝群里的人看到。他收拾好书桌，拿起青花瓷吊坠，准备睡觉，却没料到，此刻的互联网上，一场自发的讨论已经悄悄开始。

林晓是第一个看到动态的。她刚结束粉丝群的日常签到，打开抖乐就刷到了苏澈的更新。读完三个故事，她瞬间就联想到了那三首歌——“天青色等烟雨”对应《青花瓷》，“躲雨的时光”对应《晴天》，“十年这么快”对应《十年》。她立刻截图发到粉丝群，配文：“家人们！苏澈发的故事是不是在预告新歌？我怎么越看越像《青花瓷》《晴天》和那首神秘的第三首歌！”

群里瞬间炸了：

“我也觉得！第一个故事里的‘青瓷器’‘釉色’，不就是《青花瓷》吗？”

“第二个故事的躲雨！和《晴天》里的‘雨渐渐大到我看你不见’太像了！”

“第三个故事的‘十年’！难道第三首歌叫《十年》？”

“我去搜了‘十年’，没找到相关的歌，应该是新歌！”

粉丝们开始自发地在苏澈的动态下留言，有人分析故事细节，有人分享自己的“时光故事”，还有人@乐云音乐和星火传媒的官方账号，问“是不是Ep要来了”。一个叫“老街瓷坊”的用户甚至留言：“我就是老街瓷坊的，上周确实有个年轻人来等烟雨烧瓷，难道就是苏澈？”这条留言很快被顶到热评第一，点赞破万。

凌晨一点，#苏澈的时光故事#这个话题突然出现在抖乐热搜榜的尾巴上，排名50位。星火传媒的市场部经理张姐看到时，还以为是系统bug——他们没买热搜，也没做推广，怎么会突然上热搜？直到她点进话题，看到满屏的网友自发讨论，才反应过来：“这是反向营销啊！比我们的方案管用一百倍！”

她立刻给周建明打电话，周建明正对着苏澈的动态发愁，担心没人关注，听到上热搜的消息，赶紧打开手机：“真的在50位！还在往上冲！这小子，真是给了我们一个大惊喜！”

第二天早上七点，苏澈被手机震动吵醒。打开一看，全是消息提示——抖乐动态点赞破10万，评论5万，#苏澈的时光故事#已经冲到了热搜28位，话题阅读量破500万。他点开话题，里面全是网友的故事：

“看第二个故事看哭了，高中时我也给喜欢的人送过伞，后来我们没在一起，但我一直记得那天的雨。”

“第三个故事太真实了，十年前和我一起挤地铁的朋友，现在已经没联系了，看到‘好久不见’突然鼻子酸了。”

“苏澈能不能多更点故事？你的故事比那些狗血剧还打动人！”

“求问！这三个故事是不是对应三首新歌？什么时候发Ep？我已经准备好买了！”

甚至有媒体账号转发了苏澈的故事，配文：“比起‘重磅来袭’，我们更需要这样有温度的音乐预告——苏澈用三个短故事，告诉我们什么是真正的‘情感共鸣’。”

苏澈笑着打开系统界面，淡蓝色的光膜跳了出来：

【检测到宿主通过“时光故事”反向营销，引发用户自发传播，话题#苏澈的时光故事#登上热搜28位，阅读量破500万，触发声望值结算……】

【结算完成：获得声望值点，当前声望值累计点！】

【解锁新功能：用户互动分析（可实时监测用户对故事\/作品的反馈关键词，优化内容方向）；】

【Ep预热进度更新：用户期待值提升至85%，乐云音乐Ep预约通道开启12小时，预约量破10万，解锁“平台首页推荐”额外资源。】

他看着“10万预约量”，心里满是踏实。之前还担心反向营销没人买账，现在看来，真诚的故事永远比硬广更有力量——网友不是反感预热，是反感没有温度的套路，而他的三个小故事，刚好戳中了大家心里最软的地方。

“苏澈！你可真行！”周建明的电话打过来，声音里满是兴奋，“市场部已经调整了方案，接下来就跟着网友的讨论走，不做过多干预，让大家继续猜，继续分享故事，等到预约量破20万，我们再官宣Ep名称和发布时间！”

“对了，”周建明又补充道，“老林刚才给我发了《十年》的编曲初稿，加了《青花瓷》的旋律彩蛋，特别妙！等下我们去录音棚听听？”

苏澈笑着答应：“好！我马上过去！”

挂了电话，苏澈走到窗边，拉开窗帘——清晨的阳光洒进来，落在书桌上的Ep筹备清单上，“预热宣传”那栏，他用红笔写了四个字：“故事为王”。

他知道，这场反向营销的成功，不是因为运气，而是因为他懂——音乐的本质是情感，宣传的本质也是情感。比起喊着“我的歌很好听”，不如讲一个“你也经历过”的故事，让大家在故事里找到自己，然后自然而然地期待，这个能写出好故事的人，能唱出怎样的好歌。