澜城浮沉 第38章 推广传捷报，前路觅新途

“都市非遗文化节” 落幕一周后，雪乡非遗工作室的小会议室内，团队成员围坐在长桌旁，桌上摊满了各类数据报表和合作意向书。沈玉薇拿起一份红色封面的总结报告，清了清嗓子，开始梳理近期的推广进度：“这次文化节算是咱们在澜城推广的关键一战，从数据来看，成果超出预期。我先从三个方面跟大家汇报，之后咱们再讨论下一步计划。”

她首先指向投影幕布上的线下数据图表：“第一，线下活动成效。文化节期间，咱们的展位累计接待游客 8000 余人次，其中 45% 的游客参与了非遗体验课，现场达成文创产品销售 3200 余件，销售额突破 15 万元。更重要的是，有 23 家企业现场表达了合作意向，目前已经有 8 家完成签约，包括 3 家互联网公司、2 家教育机构和 3 家礼品定制企业，后续会陆续开展员工体验课和定制文创合作。”

苏晴补充道：“还有高校合作这边，之前咱们只和澜城美术学院有长期合作，这次文化节上，澜城师范大学、澜城工业大学等 5 所高校主动找咱们对接，希望能将非遗课程纳入学生社团活动或选修课。上周我已经和其中 3 所学校初步敲定了合作方案，下个月就会启动‘非遗进校园’系列活动，包括讲座、工作坊和校园非遗展，覆盖学生群体预计超过 1.2 万人。”

林墨接着拿出线上传播数据报表，投影幕布上的折线图一路向上：“第二，线上传播成果。咱们提前在澜城本地生活平台、短视频账号和公众号发布了文化节预告，累计曝光量达 50 万 。文化节期间，# 雪乡非遗澜城绽放 #话题登上本地热搜榜第 8 位，相关短视频播放量突破 300 万次，其中小宇教游客做木雕的视频单条播放量就有 56 万，还吸引了 12 个本地自媒体账号主动来采访报道。”

他顿了顿，指着另一份数据：“咱们的官方公众号关注人数从之前的 5000 人增长到 1.8 万人，其中 80% 是澜城本地用户，且女性用户占比 62%，年龄集中在 18-45 岁，这和咱们的目标客群高度匹配。线上商城的订单量也翻了三倍，现在每天都有 20-30 个线上订单，大多是文化节期间关注的用户，复购率目前能达到 15%。”

张晓雅则展示了合作资源拓展的清单：“第三，合作资源拓展。除了企业和高校，咱们还和澜城文创园区达成了深度合作，园区不仅给咱们的小店续租了一年，还提供了 10 万元的非遗推广补贴，条件是咱们每月要在园区内开展 2 场公益体验课。另外，咱们还和澜城本地的两家旅行社签订了合作协议，他们会将咱们的工作室纳入‘澜城文化体验游’路线，预计每月能带来 300-500 名游客。”

李宇说：“原材料方面，我下周回雪乡的时候，会和当地的供应商沟通，争取缩短运输周期。同时，我也会在澜城考察几家本地供应商，对比原材料质量和价格，确保能找到合适的合作伙伴。”

会议结束后，大家立刻投入到各自的工作中。苏晴联系了三家快递公司，经过对比，最终选择了一家性价比高且有易碎品运输经验的公司，物流成本预计能降低 5%-8%。张晓雅则在澜城美术学院发布了志愿者招募公告，短短三天就收到了 80 余份申请，经过筛选和面试，最终确定了 20 名志愿者，下周就会开展首次培训。

李宇回雪乡后，不仅和当地供应商达成了缩短运输周期的协议，还在澜城找到了一家本地供应商，原材料质量符合要求，价格比雪乡供应商高 5%，但运输周期缩短了一半，正好可以作为补充。林墨则对成本进行了重新核算，优化物流和原材料供应后，预计整体成本能降低 12%，利润率会进一步提升。

小宇则拍摄了一系列短视频，包括 “3 分钟教你剪春燕”“木雕钥匙扣制作教程” 等，发布到短视频平台后，反响热烈，其中一条教程视频播放量突破 100 万次，还吸引了几家短视频平台主动联系，希望能合作推出 “非遗教学” 系列专栏。

半个月后，“雪乡非遗体验周” 活动如期启动。线上直播首秀就吸引了 5 万余人观看，直播间互动频繁，不少观众留言表示想报名线下体验课；线下小店和合作高校的体验课场场爆满，限定版文创产品上线当天就销售一空。活动期间，又有 5 家企业和 2 所高校与工作室达成合作，推广进度再创新高。

活动结束后，团队成员们坐在小店门口，看着夕阳下的澜城街景，脸上都露出了欣慰的笑容。沈玉薇拿出最新的推广进度报表：“截至目前，咱们在澜城的合作企业达到 13 家，合作高校 5 所，线上粉丝突破 3 万人，文创产品月销售额稳定在 20 万元以上。接下来，咱们可以考虑向周边城市拓展，比如先从离澜城最近的苏城入手，复制澜城的推广模式，逐步实现‘都市非遗联盟’的目标。”

林墨点点头：“不过，向周边城市拓展前，咱们得先巩固澜城的成果，完善运营体系和师资团队，确保有足够的能力支撑跨城市推广。另外，还要做充分的市场调研，了解苏城的文化特色和消费习惯，调整推广策略，不能盲目复制。”

大家都表示赞同。虽然推广进度喜人，但他们也清楚，前路还有很多挑战。不过，只要他们继续保持初心，齐心协力，就一定能克服困难，让雪乡非遗在更多城市绽放光芒。

夕阳渐渐落下，澜城的街灯次第亮起，温暖的灯光照亮了小店的招牌。团队成员们并肩坐在门口，聊着未来的规划，眼里满是期待。他们知道，非遗推广的道路还很长，但只要他们一步一个脚印，稳步前行，就一定能实现梦想，让更多人了解和热爱非遗文化。

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