北大井人 第113章 桂林订货会（二）

桂香里的订货会！厂长的突围攻坚战

上一章；火车驶出站台后，二十四个小时的车程里，魏明远没敢闲着。

白天他趴在小桌板上，把行业名录和《碳化硅厂生产能力报告》铺得满满当当。红笔在客户需求旁划得密密麻麻。看到江苏一家耐火材料厂标注“对碳化硅颗粒均匀度要求高，曾因颗粒不一废弃整批原料”，他立刻补“我厂采用三层筛选机，颗粒误差控制在0.1mm内，附上周检测记录”；看到湖南一家磨具厂写着“需季度对账，要求提供详细供货明细”，他又添“可定制月度供货报表，包含每批次纯度检测值、发货时间及物流单号”。

偶尔抬头歇口气时，他会主动跟邻座参会的人搭话。有位河南砂轮厂的老采购，攥着掉漆的保温杯，喝着自带的绿茶，跟魏明远聊起行业现状：“现在客户精着呢，不光看纯度，还得看你能不能保证‘天天一个样’。”“去年有家厂给我们供的料，月初纯度99%，月底就降到97%，害得我们一批砂轮全成了残次品。”魏明远赶紧掏出笔记本，把“强调批次稳定性，展示近三个月每日检测数据趋势图”记下来，笔尖划过纸页的声音，在安静的车厢里格外清晰。

到了晚上，车厢里熄了灯。魏明远躺在铺位上，眼睛盯着漆黑的车顶，脑子里却在“过电影”：进展厅第一站该去哪家展位？见到客户第一句话该怎么说才不生硬？要是对方问“你们小厂怎么保证每月几十吨的供货量”，得赶紧提新升级的两条生产线，还有备用的破碎机和筛选机，能应对突发的产能需求。他甚至在黑暗里抬起手，模拟递名片的动作——手腕微微下沉，双手把名片托平，让上面的字正对对方，手指不能挡住关键信息。直到练得动作自然了，才轻轻放下手，心里默念：“细节错了，印象就差了。”

第二天下午，火车终于驶进桂林站。刚走出出站口，一股混着桂花香的暖风就裹了过来，跟矿务局秋天里带着煤尘味的冷风完全不同——风里带着水汽，甜丝丝的，吹在脸上像沾了层薄蜜，连紧绷的肩膀都不自觉放松了些。路边的桂花树栽得整整齐齐，细碎的黄花挤在枝头，风一吹就往下落，铺在人行道上像层淡黄的绒毯。魏明远踩着花瓣往前走，黑色皮鞋上沾了几朵小花，倒添了几分轻快。

他打了辆出租车去会展中心。司机师傅一听说目的地，就笑着说：“这两天去会展中心的，十有**是去磨料订货会的！”“昨天拉了个厂长，后备箱里全是样品盒，跟你一样，穿得笔挺挺的。”魏明远听着，心里又提了劲——这么多同行盯着，自己要是不更用心，根本没机会出头。

走进会展中心展厅的瞬间，魏明远还是被震了一下。整个展厅大得像两个足球场，一排排展柜顺着通道铺开，红色的宣传横幅从天花板垂下来，上面“年产能万吨”“上市公司品质”的字样格外扎眼。有的展位前摆着巨大的样品罐，里面装着亮晶晶的碳化硅颗粒，旁边还放着检测仪，客户能当场测纯度；有的销售拿着宣传册，围着客户滔滔不绝，声音盖过了周围的嘈杂。

魏明远深吸一口气，从公文包里掏出提前画好的展厅地图——昨晚他对着参展手册，把李副局长特意标注的重点客户展位标成红色，次重点标成蓝色，还在旁边写了“14:00-14:30 河北XX磨料厂（看同行纯度标注）”“14:30-15:00 浙江砂轮厂（聊微粉需求）”的时间规划。此刻他攥着地图，指腹无意识地蹭过红色标记，心里默念：“按计划来，别慌。”

第一站他去了河北那家老牌磨料厂的展位。展柜上摆着大大小小的玻璃瓶，里面装着不同规格的碳化硅，阳光透过玻璃，把颗粒照得发亮。厂长张师傅见他过来，立刻递上名片，手指上还沾着点白色的粉末：“您是哪家单位的？来考察还是找合作？”魏明远双手递上自己的烫金名片，笑着说：“张厂长您好，我是矿务局碳化硅厂的魏明远。过来跟您学习学习，看看同行的好经验。”他指着一瓶标注“99%纯度”的碳化硅，轻声问：“张厂长，您家这料的杂质主要是啥成分？我们厂最近在优化提纯工艺，总怕除不干净杂质影响客户用，毕竟咱们这行，品质稳才是根本。”张师傅愣了一下，顿了顿才说：“主要是铁和铝，我们有专门的除铁设备，杂质能控制在1%以内。”魏明远点点头，在心里记下“需确认我厂除铁设备的精度，下次跟技术科提”，又聊了两句行业里的原材料涨价情况，才礼貌告辞。

接下来的一个多小时，魏明远按地图逛了十多家展位。遇到标注“高纯度绿硅”的展位，他会停下来多聊两句，问对方的冶炼温度、提纯步骤，把关键数据记在笔记本上——这正是厂里扩产绿硅急需的技术参考；遇到做砂轮的客户，就掏出自己带的亚克力样品盒，打开给对方看：“您看，这是我们99.2%纯度的微粉，颗粒均匀。您要是有兴趣，我可以给您带份第三方检测机构的报告。”有位客户拿起样品盒对着光看，点头说“看着挺细”。魏明远心里立刻热了，赶紧从公文包里掏出便携检测仪：“您要是方便，我现在就能给您测下颗粒均匀度，数据当场能看，也让您更放心！”说着就准备打开仪器，客户笑着摆手：“不用急，先留个联系方式，后续我们再细聊。”魏明远连忙报上私人电话，还补充道：“我今晚就把检测报告和样品参数发您邮箱，您方便的时候看看”，目送客户离开时，指尖还带着点紧张后的温热。

他的耳朵也没闲着，总在留意周围的对话。听到两个厂商负责人在角落里聊“今年南方客户更看重物流时效，北方的货要走四五天，容易受潮”，他立刻记“跟物流科确认桂林周边的仓储点，提‘下单后三天到货’的方案”；听到有人说“绿硅虽然贵，但利润高，就是冶炼炉改造费钱”，他又标“找技术专家时，得问清改造冶炼炉的成本和周期”。

逛到后来，他的笔记本上记满了密密麻麻的字，连页边空白处都写满了备注，指尖沾了点墨水，他也没顾上擦——这些都是能给厂里争取机会的“线索”，一点都不能浪费，就像酱园厂李敏守住匠心那样，他得守住每一个可能的机遇。

【后续预告】

魏明远逛展挖到的“线索”能派上用场吗？重点客户浙江砂轮厂会不会认可他的样品？老牌大厂突然抛出“低价抢单”，他该如何应对？关注后续，看厂长在订货会现场“虎口夺单”！

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