赎的光 第154章 价值共识

支付意愿测试在一种混合着好奇、怀疑与期待的氛围中启动了。韩东团队设计了严谨的流程：首先通过林薇的社群和第三方高端消费人群数据库，筛选出符合目标画像（高收入、注重生活品质、有美食鉴赏倾向）的数百名潜在用户；然后，向他们匿名展示关于“古法原浆·十年陈”的详尽资料——从原料选育、古法工艺细节、十年陈化过程到最终风味特征的权威描述，并附上精美的产品概念图，但隐去品牌信息，以避免现有品牌认知的干扰。

测试的核心是几组精心设计的价格锚点问题。参与者被要求在阅读资料后，对一系列从200元/100ml到1000元/100ml不等的价格点，做出“毫不犹豫购买”、“会考虑购买”、“价格太高不会购买”等分层选择。同时，还设置了开放式问题，收集他们对产品价值的描述和价格预期的文字反馈。

数据收集持续了一周。这一周里，马明远几乎每天都要去韩东办公室门口“晃”一圈，赵副总也看似不经意地问过几次“有结果没”。所有人都明白，这份报告的分量。

最终报告出来的那天，小会议室里坐满了人。高辉坐在主位，马明远、赵副总、林薇、韩东分坐两侧，气氛比讨论任何一笔大额投资还要凝重。

韩东没有卖关子，直接切入主题，将核心数据投射到大屏幕上。

“根据我们回收的有效样本分析，”韩东的声音平静而清晰，“市场对‘十年陈’这款产品的价值认可度，超出了我们之前的预期。”

屏幕上出现了一条曲线，横轴是价格，纵轴是“明确购买意愿”的百分比。曲线在300元/100ml时有一个小幅上扬，在588元/100ml时达到了一个显着的峰值，随后在800元以后才开始急剧下滑。

“数据显示，定价在588元这个点位，能触达最大比例的潜在核心购买者。约有18%的目标用户表示会‘毫不犹豫购买’，另有超过35%表示‘会认真考虑’。这个价格，远高于普通高端酱油，但并未完全进入‘奢侈品’的禁区，处于一个目标客群心理上的‘高价值体验区’。”

赵副总盯着那个数字，吸了口气：“五百八十八……还真有人愿意花这个钱买瓶酱油？”他之前预估的心理上限在四百元左右。

马明远紧锁的眉头稍稍舒展，但眼神依然锐利：“数据可靠吗？这毕竟只是问卷，不是真金白银。”

韩东切换页面，展示了部分开放式问题的词云分析。“支持这个价格点的用户，反馈中高频出现的词汇是：‘稀缺’、‘时间价值’、‘技艺传承’、‘收藏意义’、‘宴客佳品’。他们购买的已经不仅仅是调味功能，更是一种极致体验、一种文化符号和一种社交货币。这印证了马总您关于产品艺术价值的判断。”

林薇补充道：“而且，测试中表示会购买的用户，超过60%位于一线城市和强二线城市，年龄在35-55岁之间，是具有极强消费能力和传播影响力的社会中坚阶层。如果我们能将这款产品成功推向他们，其带来的品牌拉升效应，将是巨大的。”

韩东继续分析：“如果我们参照马总最初建议的500元定价，数据模型显示，购买意愿会略有下降，但仍在可接受范围。而如果定价超过700元，虽然会吸引少数顶级收藏家，但会失去大部分具备持续消费能力的核心高端用户，市场面将变得非常狭窄，不符合我们将其作为‘品牌灯塔’而非‘曲高和寡’艺术品的战略定位。”

会议室里陷入了短暂的沉默。数据以一种冷静、客观的方式，描绘出了市场对这款顶级产品价值的真实“心电图”。它既支持了马明远对产品高价值的坚持，否定了赵副总过于保守的估计，也为林薇的品牌营销指明了精准的靶心。

高辉缓缓开口，目光扫过众人：“数据告诉我们，市场愿意为极致的品质、时间和文化买单，但也在乎一个‘合理的溢价区间’。588元，这个数字，既扞卫了‘十年陈’应有的价值高度，也为我们留下了进入目标消费者心智和生活的空间。”

他看向马明远：“明远，这个价格，你是否认可？”

马明远沉吟片刻，重重地点了点头：“数据说话。这个价格，配得上我们的心血。”

高辉又看向赵副总：“老赵，渠道方面，有这个信心把它推到该看到它的人面前吗？”

赵副总深吸一口气，挺直了腰板：“既然市场认，我老赵就有办法让它出现在该出现的柜台上！不就是换种卖法嘛！”

“好！”高辉一锤定音，“‘古法原浆·十年陈’的官方定价，就定为588元/100ml。韩东、林薇，依据测试反馈，进一步完善产品故事和沟通策略。老赵，开始规划高端渠道的铺货和销售培训。明远，确保最终产品的品质万无一失，对得起这个价格和期待。”

一场原本可能陷入无尽争论的定价僵局，在用户支付意愿数据的“照耀”下，迅速达成了共识。这次成功探索，不仅仅是为一款产品找到了价格，更是为“高记”建立了一套基于市场洞察和价值对话的、全新的定价方法论。它标志着，“高记”在从生产导向走向用户导向、从经验决策走向数据与经验结合决策的道路上，又迈出了坚实的一步。价值，终于在品牌与用户之间，找到了那个微妙而精准的平衡点。

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