赎的光 第153章 定价权

“窜货危机”的顺利解决，如同打通了全域销售中心的任督二脉。赵副总与林薇、韩东团队之间建立起的初步信任，开始转化为实实在在的生产力。数据驱动的渠道监控模型被快速部署，传统销售团队仿佛装上了“天眼”，对市场异常的感知和响应速度大大提升。而林薇团队策划的线上线下联动活动，也因为有了赵副总麾下地面部队的精准执行，落地效果显着增强。

内部协同的壁垒被打破一层后，一个更核心、也更敏感的问题，自然而然地浮出了水面——定价权。

以往，“高记”的产品定价相对简单粗暴。流通渠道的大路货，主要参照成本加成和竞争对手定价；高端及“零添加”系列，则更多依赖品牌溢价和对目标客群支付意愿的模糊判断。但在新的战略蓝图下，产品线正在急速细分和拓展：针对健身人群的“轻食系列”、针对婴幼儿的“萌味系列”、与知名厨师联名的“大师手作”……这些新品如何定价，才能既体现价值，又能被市场接受，同时符合“风味生活方式”的品牌定位？

这个问题，在讨论即将推出的首款真正意义上的“顶配”产品——“古法原浆·十年陈”酱油时，达到了白热化。这款产品产量极低，选料苛刻，全程陶缸古法日晒，经历了整整十年的自然陈化，风味层次感绝非普通产品可比。马明远和技术团队将其视为“高记”酿造技艺的巅峰之作，是品牌的“镇店之宝”。

关于它的定价，会议室里争论不休。

马明远态度坚决：“这款‘十年陈’，凝结的不仅是原料和时间，更是几代老师傅的心血，是我们品牌高度的象征。定价必须体现其稀缺性和艺术价值！我认为，每100毫升定价不能低于500元！我们要让它进入顶级餐厅和收藏级消费市场。”

这个价格，几乎是市面上最高端酱油价格的数倍。赵副总首先皱起了眉头：“老马，我承认这东西好。但500块100毫升？这已经不是调味品了，这是奢侈品！我们的渠道，哪怕是最高端的超市，有几个消费者会买账？这东西要是卖不动，放在货架上积灰，那不是提升品牌，那是砸牌子！”

林薇沉吟道：“从品牌塑造的角度，一款标志性的顶级产品确实能拉升整个品牌的价值感知。但如何让市场理解和接受这个价值，是关键。我们需要一个完整的故事包装和体验式营销，不能简单当成一瓶酱油来卖。”

这时，韩东开口了，他引入了全新的视角：“我们不能只凭感觉定价。我建议，启动一次针对高净值人群的支付意愿测试。”

他解释道，可以通过小范围的、精准的匿名问卷、虚拟产品概念测试，甚至邀请核心“风味探索官”中的高端用户进行小样本的盲品与价格锚点测试，收集数据，分析不同价格区间对应的潜在购买转化率和心理接受度。

“我们需要知道，”韩东强调，“在目标消费者心中，为这份极致的风味和时间，他们到底愿意支付多少。数据可以告诉我们，定价在300元、500元甚至800元时，分别会有多少人认为‘物有所值’，多少人认为‘可以接受作为礼品’，多少人会直接‘被劝退’。这能帮助我们找到一个平衡品牌价值与市场接受度的最优价格点，而不是在真空中争论高低。”

这个提议让马明远和赵副总都愣了一下。他们习惯了基于成本和经验的定价模式，这种直接“窥探”消费者心理底牌的方式，既新奇，又让人有些不适。

“这……靠谱吗？”赵副总表示怀疑，“人家嘴上说愿意出八百，真到掏钱的时候可能就缩了。”

“所以我们采用的是科学的测试方法，尽量减少偏差。”韩东回应，“而且，这不仅能指导定价，更能帮助我们精准定位这款产品的核心客群是谁，他们分布在哪儿，偏好什么样的沟通方式，为后续的精准营销提供依据。”

高辉听着双方的讨论，手指轻轻敲击桌面。他知道，这不仅仅是关于一款产品的定价，更是“高记”未来在面对多元化、个性化市场时，如何掌握定价方法论的一次重要探索。是继续依赖少数人的经验和直觉，还是引入更科学、更贴近市场的用户洞察数据？

“我支持韩东的建议。”高辉最终拍板，“‘十年陈’是我们的战略产品，它的定价具有风向标意义。我们不能‘猜’，要尽可能地‘知道’。这次支付意愿测试，由韩东团队牵头，林薇团队配合招募和触达目标用户，明远和老赵你们也要参与整个过程，共同审视测试结果。”

他看向马明远和赵副总：“数据提供的是参考，是更广阔的市场视角，但最终决策，还需要我们结合产品价值、品牌战略和渠道能力来综合判断。这次，我们就用这款产品，来摸索一套属于‘高记’的、面向未来的科学价值评估与定价体系。”

决议已下，一场前所未有的“定价实验”悄然启动。当精心设计的测试链接发送到特定用户群体的手机上，当匿名的数据开始源源不断汇入系统时，“高记”在试图解开一道所有品牌都渴望解答的终极谜题——在消费者心中，我的价值，究竟几何？

这不仅关乎一瓶酱油的价格，更关乎“高记”在未来商业世界里，能否真正掌握定义自身价值、并与消费者达成价值共识的那把金钥匙。

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