涅盘枭凰 第57章 战略复盘

分红大会现场此起彼伏的欢笑声和此起彼伏的道贺声渐渐平息，云岭村又恢复了往日那种忙碌而井然有序的生活节奏。村民们三三两两地穿梭在田间地头，或是忙着照料家禽，或是整理即将运往合作社的农产品，每个人的脸上都带着踏实劳作的神情。然而，站在村口老槐树下望着这一幕的黎曼卿，内心却远没有表面看起来这般平静。她轻轻摩挲着手中那份分红明细表，深知这份亮眼的成绩单背后，隐藏着诸多亟待解决的问题。她非常清楚，短暂的庆祝固然能够提振士气，但若沉溺其中，只会让团队迷失方向。胜利的喜悦往往就像一层薄雾，容易让人忽视脚下可能存在的陷阱，唯有保持清醒的头脑，进行冷静甚至近乎苛刻的自我审视与长远规划，才能确保合作社在未来的道路上走得更稳更远。

当天下午，她特意召集了合作社的核心决策层——负责全面工作的张建军、经验丰富的老前辈李叔、技术骨干李晓峰，以及电商小组的负责人，一同来到老宅。他们在格外安静的堂屋里召开闭门战略复盘会，这里没有打谷场的热闹喧嚣，也没有村委会会议室的正式拘谨，斑驳的木梁和透进窗棂的阳光营造出一种专注而务实的氛围，让每个人的思绪都能完全集中在即将展开的讨论上。

会议伊始，黎曼卿首先请李晓峰再次详细汇报上一季度的各项关键运营数据。但与以往不同的是，这次她特别强调不要只展示漂亮的数字，而是要深入挖掘数据背后反映出的本质问题。

大家请看这些数据，表面看起来确实令人振奋，

黎曼卿拿起铅笔，轻轻点着纸上密密麻麻的数字：

但我们要透过现象看本质。鸡蛋项目的收入占比超过85%，菌菇项目勉强达到10%，其他产品线几乎为零。这个结构告诉我们什么呢？

她环视了一圈，目光锐利如炬。

说明咱们太依赖鸡蛋这一单一产品了！

李叔最先反应过来，他布满皱纹的眉头紧紧皱在一起，语气中带着明显的忧虑：

万一哪天鸡蛋市场出现波动，或者发生疫情等意外情况，整个合作社的根基都会受到严重冲击。

李叔说得很对。

黎曼卿点点头，神情严肃地在笔记本上画了个重点符号：

产品结构过于单一，导致我们的抗风险能力极其脆弱。这是我们面临的第一个，也是最紧迫的问题。

她的声音不高，却字字千钧，让在场所有人都陷入了沉思。

接着，她的铅笔指向成本分析栏：

再看这里的物流成本，占比接近20%，是所有成本项目中最高的，而且这个比例还在持续攀升。谁能告诉我，这是什么原因造成的？

这个我比较清楚，

李晓峰立刻接过话头，作为直接负责电商物流的负责人，他对这个问题的体会最为深刻，

主要是因为我们的客户分布太分散，订单量小但批次多，特别是线上C端客户的订单，每个包裹都要单独打包，快递费用居高不下。而且很多偏远地区的运输损耗率也很高，有时候一个包裹的物流成本甚至超过了产品本身的价值。

这暴露出我们供应链的致命弱点。

黎曼卿的声音变得沉重起来，她的眼神不经意间扫过窗外，脑海中闪过最近听到的关于绿途冷链被竞争对手高程盯上的风声，以及那个神秘莫测的青野农科：

渠道过度依赖外部合作伙伴，核心物流命脉掌握在别人手里，这意味着我们不仅成本不可控，连基本的供应稳定性都难以保证。这是第二个问题，也是隐藏的最大隐患。

她没有停顿，继续分析道：

第三个问题是产能瓶颈。目前栖云堂臻选生活这两家大客户都在要求增加供货量，线上订单也在稳步增长，但我们的生产能力已经接近极限。赵大姐和王麻子家的蛋鸡养殖规模就这么大，李哥的食用菌种植坡地面积也有限，即使把刘老四家的产能全部算进来，也只能缓解一时之急，无法从根本上解决问题。

还有第四个问题，

黎曼卿的目光缓缓扫过在座的每一位团队成员：

涅盘品牌在周边地区已经有了一定的知名度，但影响力仍然局限在一个相对较小的圈子里。知道的人，都认可我们是高端优质农产品，但不知道的人，对我们依然毫无认知。如何突破这个圈子？如何让品牌价值真正转化为持续的溢价能力？这是我们必须面对的第四个挑战。

她一个个问题抛出来，就像一盆盆冷水浇在刚刚因为分红而有些头脑发热的团队成员身上。张建军、李叔等人原本放松的表情逐渐变得凝重，他们开始意识到，在看似繁荣的表象之下，其实隐藏着诸多危机。

那...黎妹子，依你看，咱们接下来该怎么办？

张建军作为团队的老大哥，代表大家说出了心中的困惑，语气中既有依赖，也有期待。

问题既然已经明确，解决的方向自然就清晰了。

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