涅盘枭凰 第27章 大学生村官的困惑

夜色深沉，将云岭村温柔地包裹。

黎曼卿就着那盏昏黄台灯的光，又在笔记本上补充了几条关于“星火计划”的初步构想，直到眼睛传来酸涩的抗议，才缓缓合上本子。

身体的疲惫如同潮水般阵阵袭来，提醒着她这具躯壳已不再年轻。但精神深处，却有一种久违的、类似于发现新大陆般的兴奋在隐隐跃动。王大爷那片与众不同的菜地，像黑暗中的一簇火苗，虽然微弱，却清晰地照亮了一种可能性。

她熄了灯，在黑暗中摸索着躺到那张硬板床上。身体的酸痛让她一时难以入睡，脑海里却不受控制地反复推演着白天的见闻和刚刚写下的计划。

土地、种子、肥料、技术、劳动力、销售渠道……一个个要素如同散落的珍珠，需要一根强有力的线将其串联起来，才能成为有价值的项链。这根线，就是商业模式和组织形式。

“合作社……品牌……生态……”

她在心中默念着这几个关键词，渐渐沉入睡眠。即使在梦里，那片绿油油的、充满生机的菜地也未曾远去。

第二天，她醒得比平时稍晚一些。阳光已经明晃晃地照进院子。

她依旧按部就班地洗漱，做早饭。但心思，已经完全聚焦在了“星火计划”上。王大爷的地是现成的样板，李叔的坡地和意愿是突破口，但还需要一个更具体的、能快速见效的“点火”项目。

吃完简单的早饭，她再次背上帆布包，决定去村里唯一还算公共空间的地方——村委会大院转转。那里有布告栏，偶尔也能遇到些人，或许能听到更多信息。

村委会大院不大，一排平房，门口有个小小的篮球场，旁边立着几个宣传栏。此时已是上午，没什么人，只有一个穿着略显正式、与村民气质不同的年轻男人，正站在宣传栏前，对着上面贴着一张手绘海报皱眉，手里还拿着一叠材料，似乎有些沮丧。

黎曼卿目光扫过那个年轻人。二十七八岁的年纪，戴着眼镜，脸上带着尚未被乡村生活磨去的书卷气，但眉宇间却笼罩着一层挥之不去的愁绪和困惑。

她立刻想起了周翠花之前的念叨：

“……就那个大学生村官，小李干部，人是有文化，尽弄些花里胡哨的，不顶用……”

看来，这就是李晓峰了。

黎曼卿没有立刻上前，而是不动声色地走到另一边的宣传栏，假装看上面的政策通知，耳朵却留意着那边的动静。

只听李晓峰低声叹了口气，用笔在那海报上重重划了一下，自言自语地抱怨：

“怎么就说不通呢……这么好的机会，线上推广，利润能提高两三成，怎么就没人愿意试试……”

黎曼卿的目光悄然掠过那张海报。

标题是：“云岭村优质土鸡蛋，线上直销计划”。下面用彩笔写着一些卖点：“山林散养”、“粮食喂养”、“营养丰富”，还画了个二维码。旁边贴着几张打印出来的、像素不高的鸡舍照片。

思路是对的。黎曼卿心中评价。试图利用互联网打破地域限制，直接对接消费者，获取更高利润。这和她想到了一起。

但问题，也很明显。

她缓步走了过去，声音平和地开口：“你是……小李干部？”

李晓峰吓了一跳，猛地回头，看到是一位面容清癯、眼神沉静的老太太，有些惊讶，随即反应过来：

“您是……刚回村住的黎阿姨吧？您好您好。”

他显然也从村民口中听说过她。

“是我。”

黎曼卿点点头，目光落在那张海报上：

“你这个直销计划，挺好的想法。”

李晓峰像是找到了知音，眼睛一亮，但随即又黯淡下去，苦笑道：

“好什么呀，黎阿姨。没人买账。我跟几家养鸡户说了好久，没一家愿意。都说麻烦，不信网上能卖出去，怕被骗，宁愿每次都被那个王老板压价收购。”

他指了指村里小卖部的方向，那个王老板也兼做收购贩子。

“能给我详细看看你的计划吗？”

黎曼卿问。

“当然可以！”

李晓峰连忙把手里的那叠材料递过去：

“这是我做的计划书，还有成本测算和平台选择。”

黎曼卿接过材料，快速翻阅。计划书做得很认真，密密麻麻写满了字，能看出来也是花了很多心思的。但看着看着，她的眉头却微微蹙起。

问题比她想象的更具体。

“小李，”

她抬起头，目光锐利地看着他：

“你的想法方向没错。但有几个关键点，可能考虑得不够周全。”

李晓峰一怔，推了推眼镜：

“您说？”

黎曼卿指着计划书：

“第一，定位模糊。‘优质土鸡蛋’？多么优质？散养范围多大？喂的什么粮食？是否有检测证明？市场上打着‘土鸡蛋’旗号的太多了，你没有差异化优势，消费者凭什么信你？凭什么买你更贵的？”

李晓峰张了张嘴，想反驳，却发现对方一语中的。

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