携崽逆袭：寡妇娘的空间有点甜 第653章 草本皂入药铺，跨界合作拓销路

初夏的午后，余晚星带着几盒草本皂，走进了县城最大的“仁心药铺”。前几天，她听说药铺掌柜李大夫总在给术后患者叮嘱“注意伤口清洁，避免用刺激性肥皂”，突然想到自家的草本皂——用空间草药和温和油脂制成，不含刺激性成分，说不定能帮上忙。

“李大夫，冒昧打扰了。”余晚星将草本皂放在柜台上，“我家这草本皂用的是薄荷、金银花这些温和的原料，没有添加刺激性香料，您看能不能推荐给需要温和清洁的患者？”李大夫拿起皂块闻了闻，又用温水试了试泡沫，眉头渐渐舒展开：“确实比普通肥皂温和，泡沫也细腻，术后患者用着不容易刺激皮肤。不过，我得先试用几天，确认没问题了才能推荐给客人。”

余晚星连忙点头：“您放心试用，要是有任何问题，随时找我。”接下来的一周，李大夫让几位皮肤敏感的患者试用了草本皂，反馈都很好——有位老奶奶说“洗了手不干燥，也不痒了”，还有位术后患者说“用它清洁伤口周围，没出现红肿”。李大夫见状，主动找到余晚星，提出合作意向。

两人很快敲定合作细节：

1. 供货方式：余晚星每月向药铺供应五十块草本皂，每块价格比零售价低两文，确保药铺有利润空间；

2. 推荐场景：药铺将草本皂作为“辅助清洁用品”，推荐给术后患者、皮肤敏感人群及需要给婴幼儿清洁的家长；

3. 陈列宣传：药铺在柜台设立专属陈列区，张贴草本皂的成分说明和适用人群，李大夫还会亲自向客人讲解使用方法。

合作消息传开后，不少人都觉得新鲜——“肥皂怎么还能进药铺？”“余姑娘这脑子，真是太会想了！”可质疑声很快被实际效果打消：第一位从药铺买草本皂的患者，用了一周后特意回来道谢，说“伤口恢复得比预期快，清洁时也没再疼过”，还拉着邻居一起买。

药铺的草本皂销量越来越稳，每月五十块根本不够卖，李大夫不得不找余晚星增加供货量。更意外的是，不少来药铺抓药的客人，买了草本皂后，还会顺便去晚星杂货铺逛逛，带动了杂货铺的其他商品销量——有位妈妈买了草本皂给孩子用，觉得好用，又在杂货铺订了灵泉果汁和绿色蔬菜订阅服务。

余晚星看着日益增长的订单，心里满是欣喜。她特意让许伟统计了药铺渠道的销售数据，发现术后患者和婴幼儿家长是主要客群，于是又针对性地调整了草本皂的包装——给婴幼儿专用款印上可爱的小动物图案，给术后患者款附上“伤口清洁使用指南”，进一步提升用户体验。

李大夫对这次合作也十分满意，常对来抓药的客人说：“晚星家的东西实在，这草本皂我自己家人也在用，你们放心买。”药铺的推荐，让“晚星草本皂”多了一层“专业认可”的背书，不仅在县城名气更大，连周边乡镇的人都特意来县城药铺购买。

可余晚星没注意到，牛大海的管家也听说了这事。他偷偷去药铺打听，得知草本皂在药铺销量火爆，回去后添油加醋地告诉牛大海：“掌柜的，余晚星把肥皂卖到药铺去了，现在连看病的人都买她的东西，咱们酒楼的生意更没法做了！”

牛大海正对着空荡荡的酒楼大堂发愁，听到这话气得拍了桌子：“她都把生意做到药铺了，这是要断我的活路啊！”他盯着窗外，突然眼睛一亮：“既然她能和药铺合作，我也能！你去买点最便宜的肥皂，找个江湖郎中，让他说这肥皂能‘治病’，咱们也拿到药铺附近去卖，抢她的生意！”

管家连忙劝阻：“掌柜的，江湖郎中的话不可信，要是被人拆穿了，会惹麻烦的！”“麻烦？我现在最大的麻烦就是没生意！”牛大海红着眼睛，“你赶紧去办，要是办不好，你也别回来了！”

此时的余晚星，还在和李大夫商量推出“草本皂 草药包”的组合套装——买一块草本皂，送一小包适合泡澡的艾草包，方便客人在家做温和清洁。她满心期待着新套装的销量，却丝毫没察觉到，牛大海正准备用虚假宣传的方式抢客。要是江湖郎中的谎言被拆穿，会不会有人误以为是“晚星草本皂”在虚假宣传？这场针对草本皂的恶意模仿，又会给品牌带来怎样的危机呢？