八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第302章 冷静分析

晨雾还未完全散去，镇上的集市已渐渐苏醒。苏青比往日早了半个时辰出门，没有推装满成衣的小推车，只拎了个简单的布包，脚步轻快地穿梭在熙攘的人群中。往日里，她此刻该在摊位前忙着整理衣物、招呼熟客，可今天，她的目的地不是自己的摊位，而是那三家突然冒出来的新服装摊。

经历了昨日的销量骤降和刘嫂的焦虑，苏青一夜未眠，却没有陷入慌乱。她清楚，越是遇到危机，越要沉下心来寻找破局之道。慌乱解决不了任何问题，只有看清对手的底细，找到他们的软肋，才能对症下药。

三家新摊位依旧占据着集市里的黄金位置，蓝布棚子在晨雾中格外显眼，“低价促销”“新款上市”的纸牌被风吹得轻轻晃动。摊主们早已精神抖擞地站在摊位前，热情地招揽着过往行人，手里挥舞着仿款衣服，声音洪亮：“走过路过别错过！最新款式，比苏老板家便宜三成，质量一样好！”

苏青放缓脚步，装作普通顾客的模样，先走到斜对面那家摊位前。摊位上挂满了各式各样的衣服，碎花衬衫、收腰连衣裙、小翻领上衣，果然如她昨日所见，全是模仿她近期热销的款式。她伸手拿起一件碎花衬衫，指尖刚触碰到面料，就察觉到了差别——她用的是细密柔软的精梳棉布，手感温润，透气性好，而这件仿款用的是混纺粗布，表面粗糙，还带着一丝僵硬的质感，凑近了闻，隐约能闻到一股淡淡的化学染料味。

她仔细翻看衣服的做工，更是忍不住皱起了眉头。领口的锁边歪歪扭扭，针脚疏密不一，有些地方甚至露出了线头；袖口的纽扣钉得松动，轻轻一扯就有些晃动；衣服的下摆没有对齐，裁剪得参差不齐。这样的做工，别说穿久了，恐怕洗一次就会变形、开线。

“妹子，眼光真好！这是我们家卖得最好的碎花衬衫，跟苏老板家的一模一样，才八毛钱一件，要不要带一件？”摊主见她看得认真，连忙热情地推销起来。

苏青不动声色地放下衬衫，又拿起一件收腰连衣裙，故意问道：“老板，你这衣服跟苏老板家的真是一样的吗？我之前在她那儿买过一件，穿着挺舒服的，就是有点贵。”

摊主拍着胸脯保证：“绝对一样！都是同一个款式，就是我们拿货渠道不一样，没有中间差价，所以才这么便宜。你放心买，穿着肯定舒服！”

苏青笑了笑，没有接话，又翻看了几件衣服，发现件件都是如此——面料粗糙、做工敷衍，只是借着和她相似的款式，用低价吸引顾客。她不动声色地记下这些细节，转身走向另一个新摊位。

这家摊位的情况和前一家大同小异，同样是模仿她的款式，同样用的是廉价面料，做工甚至更差。一件小外套的拉链拉起来卡顿不已，里衬的布料薄得透光，边角都没有处理平整，还带着毛边。摊主正忙着给一位顾客打包衣服，嘴里不停地说着：“放心吧，这衣服耐穿得很，这么便宜，穿坏了也不心疼！”

苏青走到第三家流动摊位前，这里的衣服款式更少一些，大多是她之前卖过的基础款。她拿起一件纯色T恤，发现面料不仅粗糙，颜色也有些发暗，和她用的鲜亮染料完全不同。衣服的尺码也不标准，同样是中码，比她做的要偏小一些，穿在身上会显得局促。

她在三个摊位前转了一圈，又回到自己的摊位。刘嫂早已在那里等着她，见她回来，连忙迎上来：“苏青，你可算回来了！刚才又有好几个熟客被他们拉走了，你快想想办法啊！”

苏青示意刘嫂稍安勿躁，一边整理自己的摊位，一边轻声说：“刘嫂，我刚才仔细看了他们的衣服，心里有数了。”

“有数了？你想出办法了？”刘嫂眼睛一亮，急切地问道。

“办法还得慢慢想，但我发现了他们的不少短板。”苏青拿起自己做的一件碎花衬衫，递给刘嫂，“你摸摸咱们的面料，再想想他们的面料，是不是差别很大？”

刘嫂接过衬衫，仔细摸了摸，又回忆了一下新摊位的衣服，点头说：“确实不一样！咱们的面料软和、细腻，他们的面料粗糙得很，摸着都不舒服。”

“还有做工。”苏青指着衬衫领口整齐的针脚，“你看咱们的锁边、钉扣，都是一针一线仔细做的，经得起穿、经得起洗。可他们的衣服呢？针脚歪歪扭扭，线头到处都是，纽扣钉得也不牢，估计穿不了几次就坏了。”

刘嫂恍然大悟：“对啊！我刚才也注意到了，他们的衣服看着款式像，但做工实在太差了！可顾客们好像没注意到这些，只顾着便宜了。”

“刚开始大家肯定是被低价吸引，加上款式看着相似，就觉得划算。”苏青解释道，“但这种新鲜感维持不了多久，等他们穿了几次，发现衣服变形、开线、掉色，自然就知道一分钱一分货了。不过，我们也不能只等着顾客回头，那样太被动了。”

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