八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第301章 竞争来袭

初秋的晨雾还没散尽，镇上的集市就已经热闹起来。苏青推着装满新款成衣的小推车，踩着湿漉漉的青石板路往熟悉的摊位走去，竹筐里的布料随着脚步轻轻晃动，散发着淡淡的棉布清香。往常这个时候，她的摊位前早就围了不少熟客，可今天走到跟前，却发现往日里热闹的角落竟有些冷清，只有两三个老主顾在犹豫地打量着，目光还时不时往旁边瞟。

苏青心里咯噔一下，顺着他们的视线望去，顿时愣住了。就在她摊位斜对面，原本空置的两个摊位前，一夜之间支起了崭新的蓝布棚子，棚子上挂着醒目的“新款服装低价卖”的纸牌，架子上摆满了各式各样的衣服——那些款式，竟和她前阵子刚推出的碎花衬衫、收腰连衣裙几乎一模一样，连布料的花纹都仿得有七八分像。

更让她意外的是，不远处的巷口拐角，还多了一个流动服装摊，同样挂着“清仓促销”的牌子，几件眼熟的小翻领上衣挂在最显眼的位置，标价竟比她的售价低了足足三成。三个新摊位像突然冒出来的春笋，一下子占据了集市里人流量最集中的区域，摊主们正热情地招呼着过往的行人，手里拿着衣服滔滔不绝地介绍着，很快就围拢了不少看热闹的顾客。

“苏老板，你可来了！”隔壁卖蔬菜的刘嫂凑过来，压低声音，脸上满是焦急，“你没看见吗？一早上冒出来三家服装摊，卖的都是跟你差不多的样式，价格还便宜得很，好多人都被他们拉走了！”

苏青定了定神，强压下心里的慌乱，笑着跟熟客打招呼：“张婶，李姐，今天来得挺早啊，要不要看看我刚做的新款小外套？面料是刚从县城进的细棉布，穿着舒服。”

张婶犹豫着摸了摸她摊位上的衣服，又看了看对面摊位的标价，小声说：“苏青啊，不是婶子不照顾你生意，你看对面那摊，跟你这差不多的裙子，比你便宜五毛钱呢，你这价格能不能再少点？”

旁边的李姐也附和道：“是啊苏老板，现在三家都卖一样的，人家还低价促销，你要是不降价，我们可就只能去那边买了。”

苏青心里一阵发凉。她的定价已经很实在了，面料是选的优质棉布和府绸，做工也细致，锁边、钉扣都做得规整，每件衣服的利润本就不高。可那三家新摊位的衣服，她远远看着就知道，用的是便宜的混纺布料，针脚也粗糙，边角都没处理平整，可架不住价格低，款式又仿得像，对普通顾客来说，确实有着不小的吸引力。

她耐着性子跟大家解释：“张婶，李姐，我这衣服的面料和做工你们是知道的，穿多久都不容易变形、起球，一分钱一分货。他们那衣服看着像，但面料不一样，穿几次就松垮了，不划算的。”

可顾客们大多听不进这些，纷纷涌到新摊位前挑挑拣拣。有人拿起仿款衣服比对了一下，觉得样式差别不大，价格却便宜不少，当即就付了钱；还有人抱着“反正穿个新鲜”的心态，觉得低价买件衣服不吃亏，很快，三家新摊位前就排起了小长队，而苏青的摊位前，只剩下寥寥几个人。

苏青默默地整理着摊位上的衣服，手指划过平整的针脚，心里五味杂陈。她做服装生意这两年，从来都是凭着良心经营，选最好的面料，做最细致的做工，价格也公道，才积累下这么多熟客，把生意做得红火起来。可她万万没想到，竟然会有人直接模仿她的款式，用低价来抢生意。

旁边的刘嫂看着这冷清的场面，急得直跺脚：“这也太欺负人了！明摆着就是冲着你的生意来的！他们用差料子压价，顾客哪分得清好坏？再这样下去，咱们的生意可就真做不下去了！”

苏青深吸一口气，努力让自己冷静下来。她知道，着急解决不了问题，现在最要紧的是弄清楚这三家摊主的来头。她趁着没人光顾的间隙，假装逛集市，慢慢走到其中一个新摊位前。摊主是个三十多岁的女人，说话带着外地口音，正热情地给顾客介绍：“妹子，你放心，我这衣服跟对面苏老板那是一样的款式，都是最新的样子，我这儿直接从工厂拿货，没有中间环节，所以才这么便宜，你买一件回去穿，保证划算！”

苏青心里了然，这些人大概率是看到她的服装摊生意红火，就跟风模仿，从一些小作坊进了廉价的仿款衣服，靠着低价促销抢占市场。他们不在乎做工和面料，只想着快速赚钱，可这样的恶性竞争，最终损害的不仅是她的生意，还有顾客的利益——那些低价衣服穿不了多久就会出现问题，到时候顾客们说不定还会误以为是她的衣服质量不行。

一整天下来，苏青的生意冷清得可怜。往常她一天最少能卖二十件衣服，有时候甚至能卖到三十多件，可今天，直到傍晚收摊，她只卖出了八件，还是几个格外信任她做工的老熟客照顾生意。看着竹筐里剩下的大半衣服，再想想那三家摊位前络绎不绝的顾客，苏青的心里沉甸甸的。

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