八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第178章 规划来年生意

正月初五的清晨，镇集还沉浸在新年的慵懒氛围里，大多数摊位尚未开张，只有零星几家卖早点的铺子飘着热气。苏青却早早起了床，把东屋的桌子收拾干净，铺上崭新的红纸，又拿出全年的销售账本、客户档案和几张空白纸，准备趁着年味的余温，好好总结这一年的生意，规划来年的方向。

阳光透过窗棂洒在账本上，那些密密麻麻的字迹像是会说话——一月的冷清、三月的换季忙碌、七月的夏款热销、十二月的年终冲刺，还有每一笔定制订单的备注、每一位老顾客的反馈，都清晰地记录着“苏记服装”从一个不起眼的小摊位，慢慢在镇集站稳脚跟的全过程。苏青指尖划过账本上“12月净赚768元”的数字，嘴角忍不住上扬，随即又沉下心，开始逐条梳理全年的经验与不足。

她在空白纸上写下“全年总结”四个大字，然后分了“优势”“不足”两栏：

? 优势：一是品质把控严格，用一等品面料、细密针脚和售后保障积累了良好口碑，老顾客复购率达30%；二是服务灵活，定制服务、客户档案和“买二送一”等活动有效提升了客户粘性；三是团队稳定，刘嫂手艺娴熟、陈小花学习能力强，三人分工明确效率高。

? 不足：一是品类单一，目前以衬衫、连衣裙、马甲为主，缺少裤子、外套等刚需品类，冬季顾客常需搭配其他店铺的裤子购买；二是销售渠道局限，仅靠镇集一个摊位，客源难以突破周边村镇；三是品牌意识薄弱，只有简单的“苏记”标识，没有统一的包装或宣传，难以形成记忆点。

总结完，苏青的思路渐渐清晰——来年的核心目标，就是“补短板、拓渠道”，让“苏记服装”从“镇集小有名气”走向“周边区域认可”。她拿起笔，在另一张纸上写下“来年规划”，开始细化具体方向。

第一个重点，是丰富产品品类。苏青翻到账本里的“顾客反馈”页，好几条都提到“想要合身的裤子”“冬天缺厚外套”。她想起去年冬天，有位老顾客王阿姨买了加绒衬衫后，还特意去别的摊位买裤子，回来跟她说“要是你这儿也有裤子就好了，省得我跑两家”。当时她没在意，现在看来，品类单一确实是流失顾客的重要原因。

“先从牛仔裤和毛衣入手。”苏青打定主意。牛仔裤是四季刚需，男女老少都能穿，她打算先做基础款——直筒裤、微喇裤，面料选耐磨的牛仔布，颜色以深蓝、黑色为主，定价18-22元；毛衣则瞄准春秋季，用柔软的腈纶混纺线（比纯羊毛便宜，适合大众消费），做圆领、V领两款，颜色选浅灰、米白、浅咖等百搭色，定价25-30元。她还在纸上画了简单的款式草图，标注好“裤腰留松紧带”“毛衣袖口加罗纹”等细节，确保穿着舒适。

为了确认品类的可行性，苏青当天下午就骑车去了东村的王阿姨家。王阿姨正坐在院子里晒太阳，看到苏青来，连忙起身迎接。“王阿姨，我想跟您打听个事，要是我这儿明年卖牛仔裤和毛衣，您会买吗？”苏青开门见山。王阿姨眼睛一亮：“当然买！你做的衣服质量好，要是有牛仔裤，我肯定给我儿子、老伴各买一条，省得去县城买还怕不合身。毛衣也好，春天穿正好，比穿棉袄轻便。”得到肯定答复后，苏青又去了镇小学找李老师，李老师也说：“我们老师平时爱穿毛衣，要是你这儿有素色的，我肯定会买，还能帮你推荐给同事。”

第二个重点，是开拓县城市场。镇集的客源基本稳定，但周边村镇的人口有限，想要进一步提升营收，必须突破地域限制。县城比镇子大，人口多，还有好几所学校、工厂，潜在客源更多。苏青想起去年参加秋季展销会时，有位县城的批发商来批发过衣服，当时对方就说“你家衣服在县城肯定好卖”。

她打算先在县城的“中心集市”租一个摊位，中心集市位于县城主干道旁，人流量大，租金每月100元（比镇集贵，但客流量是镇集的3倍）。她计划每周去县城出摊2天（周六、周日，县城人流量最大的日子），每次带50件左右的衣服（以新款牛仔裤、毛衣为主，搭配镇集热销的衬衫、连衣裙），还带上客户档案本，方便记录县城顾客的需求。为了吸引县城顾客，她还打算设计一款简单的包装——印着“苏记服装”字样的牛皮纸袋，里面放一张售后卡片，提升品牌感。

第三个重点，是优化团队与供应链。随着品类增加、渠道拓展，现有的人手和供应链必须跟上。苏青打算给刘嫂涨工钱（从每月80元涨到100元），让她负责常规衣服的缝制；教陈小花学习裁剪（之前陈小花只负责缝制），让她能独立完成简单的裁剪工作，分担自己的压力；还计划在春天招一位兼职的阿姨，负责熨烫、打包，按天算工钱（每天15元）。

供应链方面，她打算跟表舅重新约定布料供货——每月送3次货（10号、20号、30号），增加牛仔布、腈纶线的采购量，还让表舅帮忙联系县城的线厂，争取拿到更优惠的毛线价格。辅料方面，之前的纽扣、拉链批发商只能提供基础款，她计划开春后去县城的小商品批发市场，找更多款式的辅料（比如带花纹的牛仔扣、彩色拉链），让衣服更精致。

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