我在农行的日子 第144章 拜访新八

在正汉街副食品市场完成金融服务的调研推广后，接下来的相关工作就全权交由客户经理胡斌负责跟进了。

我仔细研究了一季度“开门红”工作中的对公存款情况，发现存在一些关键问题。首先，对公客户数量相当有限，整个网点仅有区区 15 户对公客户。更糟糕的是，其中除了一个长期不动户的账面长期维持在 200 多万元外，其余的都是从副食市场个体户转化而来的对公客户，质量普遍不高。具体来说，日均存款能够达到 5 万元以上的有效客户竟然不到 8 户。

对公存款考核主要有四项关键指标，分别是时点存款、日均存款、新增开户数以及有效客户数。然而，令人遗憾的是，一季度“开门红”工作中，仅开户数完成了 5 户，而且这 5 户还是客户经理通过动员商户以个体户名义新开的对公账户。由此可见，汉水分理处的对公存款现状实在不容乐观。

鉴于这种情况，我与客户经理经过深思熟虑，决定对现有的对公客户进行详细的分工。具体而言，现有的对公客户将由他们负责联系并努力提升其业务水平和存款规模。

新开发的对公客户将完全由我来负责，我下定决心一定要全力以赴，争取在第二季度就让对公客户的客户指标数超额完成全年的任务！

就在今天，我满怀期待地来到了离我们分理处最近的新八建设集团有限公司。说来也巧，自从我调入城区支行担任主任以来，一直都没有机会好好了解一下我们分理处周边的环境。没想到，新八建设集团有限公司竟然就在我们银行的背后，而且从银行后面步行过去，仅仅只需要几分钟的时间！

这可真是太方便了！我心里暗自高兴，这样一来，我与新八建设集团有限公司的沟通和合作将会变得更加便捷。

来到新八大楼的10楼我首先拜访了刘董事长，没想到今天他正好在办公室。

我满脸笑容地快步走到刘董事长面前，热情地向他打招呼：“刘董，您好啊！”

刘董原本正埋头处理着文件，听到我的声音后，他迅速抬起头来，脸上露出惊喜的表情。他立刻站起身来，快步朝我走来，紧紧地握住我的手，说道：“哎呀，尧大行长，今天是什么风把您给吹来了呀？”

我笑着回应道：“刘董，我今天可是特意来拜访您的哟！”

刘董似乎并不相信我的话，他半开玩笑地说道：“你就别逗我啦！还专程？您哪次专程来拜访我，不是提前给我打电话的呀？我可听说您调到了 W 市，工作肯定很忙吧，怎么现在才有时间来接见我这个老朋友呢？”

“你可拉倒吧！我这才刚调过来，不得先熟悉熟悉情况嘛！这不，现在总算是稍微理顺了一些，所以就赶紧过来看看老哥你啦。没想到吧，我们网点居然就在你公司前面的汉水旁边呢，以后可少不了要麻烦你老哥啦！”我赶忙解释道，脸上露出一丝不好意思的笑容。

“哈哈，你这还真是来得早不如来得巧啊！今天正好有甲方过来考察我们公司，我平时一般都不会这么早到公司的。”刘董笑着解释道，似乎对这个巧合也感到有些惊讶。

“这可不就是缘分嘛！看来我今天运气真不错呢。有了刘董你的大力支持，我相信一定能够顺利完成工作的。”我半开玩笑地说道，语气中透露出对刘董的信任和期待。

“好啦，别跟我卖关子了，说吧，具体需要我给你提供什么样的支持呢？你尧大行长的工作，我们肯定是要全力支持的啦。”刘董一脸认真地说道，展现出他对我的工作的重视和支持。

“太感谢您了，刘董！银行的业务确实相对比较单一，无非就是存款、贷款这些。当然啦，我也非常明白，不能要求你们新八到我们网点开户，毕竟每个支行都有自己的任务和考核标准嘛。要是因为这个让邾洲支行的钱行长对我有意见，那可就不好啦。”我赶紧附和着说道，心里暗自松了一口气。

刘董看着我，似乎在思考着什么，过了一会儿，他缓缓开口道：“你说的也有道理，钱行长这个人确实对这些事情比较在意。就像前段时间，我们公司向银行申请新增授信的时候，他还特意提出要我们把操场角支行的账户销户呢。你也知道，那个账户对我们来说还是挺重要的，如果销户的话，会给我们带来很多不便。不过好在经过我们的努力争取，他最终还是同意不销户了，但同时也提出了归行率的问题。”

“是啊，农行对于授信客户确实是有一定要求的，这一点我完全理解钱行长他们的做法。”我连忙点头解释道，“毕竟银行也要考虑自身的风险和收益嘛。”

刘董听了我的话，稍微思考了一下，然后说道：“这样吧，我把财务部的万经理叫上来，大家一起商量一下，看看怎样才能更好地支持你这边的工作。你觉得怎么样？”

说完，他毫不犹豫地拿起办公桌上的内部电话，拨通了万经理的号码，简洁而有力地说道：“万经理吧，你到我办公室来一下。”

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