年代：重生1950，养仨娃！ 第178章 丰厚的收益

买零食，哪里都能买。

但这种与电影直接关联、带有“故事属性”和“角色扮演”趣味的独特体验，只有在电影院门口，在此时此刻，才能享受到！

刚刚被价格吸引到国营摊位的部分顾客，尤其是那些带着孩子的，又被这新颖的形式拉了回来！

“哎呦，这小姑娘讲得真不错！有点意思！”

“是啊，买顶帽子，还能听段故事，让孩子受受教育，挺好！”

“这比光吃零嘴强！五分钱，值！”

更重要的是，林向阳巧妙地将自己的小生意，拔高到了“传播英雄精神”的层面，占据了道德和文化的制高点，让那国营摊位的售货员再也无法从“思想”层面进行攻击。

人群再次向林家摊位汇聚，甚至比之前更加踊跃。

人们不仅买帽子，还饶有兴致地听着晓雨的“故事会”，气氛热烈非常。

那国营摊位的女售货员，看着这边重现的火爆场面，脸色铁青，却又无可奈何。

她能降价，难道还能现场给人放电影不成？

她可以质疑商品质量，却无法质疑“讲述英雄故事”这种行为本身。

这场电影院门口的狙击战，林家兄妹凭借超越时代的“Ip衍生品”思维和“体验式营销”，成功地抵御了国营摊位的价格碾压，稳住了阵脚，甚至打出了名气。

所有的纸帽在电影散场前销售一空！

后来者只能遗憾地问明天还来不来。

回家的路上，卫国兴奋地数着兜里的毛票和分币，满脸红光：“大哥，你太厉害了！你那招‘讲故事’太管用了！我看那国营店的阿姨，脸都气绿了！”

晓梅也终于露出了轻松的笑容，计算着这次的利润：“成本几乎可以忽略不计，净赚差不多两块呢！比卖爆米花还划算！”

晓雨虽然说得口干舌燥，但小脸上洋溢着前所未有的成就感和兴奋。

林向阳看着欢欣鼓舞的弟妹们，心中也充满了欣慰。

这次小小的成功，不仅带来了经济收益，更重要的是验证了他一个重要的想法：在物质匮乏的时代，精神文化层面的需求，同样存在，甚至更能打动人，产生更高的附加值。

然而，在他心底，一丝隐忧并未完全散去。

国营摊位那**裸的竞争手段，让他再次意识到私人经营面临的潜在压力。

今天可以用创意化解，明天呢？

就在他们即将拐进胡同时，林向阳眼角的余光，似乎瞥到不远处街角的阴影里，有一个熟悉的身影一闪而过。

瘦高，略显佝偻，揣着手……

像是钱叔？

他猛地转头望去，那里却空无一人，只有路灯在雪地上投下昏黄而孤寂的光晕。

是错觉吗？

还是……那个沉默的邻居，又一次在暗中观察着他们的一切？

成功的喜悦仿佛被寒风吹散了些许，一股莫名的寒意悄然爬上脊背。

这顶小小的纸帽带来的胜利，究竟是无心插柳的妙手，还是……又一次引人注目的冒险？

雪花依旧在夜幕下稀疏地飘落，覆盖了白日喧嚣的痕迹，红星电影院门口的灯火与喧闹渐渐散去，融入四九城沉静的年关夜景之中。

林家兄妹四人踏着积雪，深一脚浅一脚地往大杂院走，寒风依旧凛冽，却吹不散他们脸上那层兴奋的红光与眼底闪烁的喜悦。

卫国小心翼翼地捂着那个鼓囊囊、沉甸甸的布口袋，里面装着今晚卖纸帽的全部收入——主要是厚厚一叠零散的分币和毛票，间或夹杂着几张较为“巨额”的角票。

他感觉自己的心脏还在砰砰直跳，不是累的，是激动的。

他凑近林向阳，压低声音，难掩兴奋：“大哥，咱们这回……真赚了不少吧？我摸着这口袋，比上次卖礼盒还沉！”

晓梅虽然也累，但精神头十足，她在心里已经飞快地估算起来：“纸帽材料几乎没成本，就是点竹篾和颜料底子。一共卖出去了六十三顶，每顶五分，就是三块一毛五分钱！刨去几乎可以忽略不计的成本，净利差不多就是三块一！”

这个数字让她咋舌，仅仅一个晚上，几乎抵得上之前好些天辛苦摆摊的收入了。

而且这钱赚得……似乎还带着点不一样的“巧劲儿”和“名声”，没费太多力气搬运，也没跟人红脸吵架（除了国营摊位那点小插曲），主要靠的是大哥的点子和晓雨的“故事会”。

林向阳听着弟妹的话，心中也颇感欣慰。

这次电影院门口的“狙击战”，不仅成功变现，更重要的是验证了他对“场景消费”和“情感附加值”的判断。

在这个物质匮乏的年代，精神层面的认同和共鸣，同样能产生强大的消费驱动力。

他看了一眼身旁的晓雨，小家伙虽然嗓子有点哑，但小脸儿兴奋得通红，走路都一蹦一跳的，显然还沉浸在刚才当“小老师”讲述英雄故事的成就感里。

“晓雨今天立了大功。”

林向阳笑着摸了摸妹妹的头，“要不是你故事讲得好，咱们的帽子可没那么好卖。”

晓雨听到大哥夸奖，眼睛亮晶晶的，用力点了点头，奶声奶气却带着骄傲：“嗯！我以后还要讲！讲得更好！”

说说笑笑间，回到了熟悉的大杂院。

院内比往常安静些，许是年关将近，家家户户都在屋里忙活守岁前的准备，只有几扇窗户透出昏黄温暖的光。

王翠花家的窗户黑着，不知是人睡了，还是又出去串门打听什么消息了。

钱叔家的窗户一如既往地拉着厚厚的帘子，不透一丝光，也听不见任何声响，如同其主人一样，沉默地隐藏在院落的角落里。

推开自家屋门，一股熟悉的、混合着炉火、旧木和淡淡油墨颜料的气息扑面而来，将外面的寒气瞬间隔绝。

虽然简陋，但这里是他们兄妹四人最安稳的港湾。

闩好门，将寒风与可能的窥探关在门外。

卫国迫不及待地将布口袋里的钱“哗啦”一下全倒在炕桌上。

一堆皱巴巴、新旧不一的纸币和硬币堆成了一个小丘，在油灯的光线下闪烁着诱人的光泽。

“哇！”