年代：重生1950，养仨娃！ 第177章 纸帽定乾坤

他的声音还带着少年的清亮，在这嘈杂的环境中并不算突出。

卫国也跟着笨拙地叫卖：“对！好看又神气！小孩戴着更像小英雄！”

起初，路人只是投来好奇的一瞥，并未驻足。

这玩意儿太新奇，很多人没反应过来是做什么的。

林向阳并不气馁。

他示意晓雨拿起一顶画得最好的蓝色“工人帽”，戴在自己头上。

晓雨本就长得玉雪可爱，戴上这顶略显宽大、却带着“英雄光环”的纸帽，立刻显得又萌又神气，仿佛刚从电影里走出来的小卫士。

“哟！这小丫头戴得真好看！”

一个带着孙子的老太太第一个被吸引，拉着孙子凑了过来，“这帽子……是《铁道卫士》里那个的吧？”

“奶奶您眼力真好！”

林向阳立刻笑着接话，“就是电影里英雄戴的那款！您孙子戴上，肯定也精神！过年了，图个喜庆，也让孩子感受一下英雄气概！”

那小男孩眼巴巴地看着晓雨头上的帽子，又看看摊位上那些，小手紧紧拽着奶奶的衣角，意思再明显不过。

老太太被说动了，问了下价格。

林向阳定的价格不高不低，五分钱一顶，正好是一般家庭能随手为孩子花费的额度。

“成，给我孙子来一顶！”老太太爽快地掏出五分钱。

第一顶帽子售出！

有了第一个吃螃蟹的人，尤其是看到活生生的“小模特”晓雨的效果，围观的人群开始动心了。

“给我也来一顶蓝色的！”

“我要那个带红星的！”

“给我家小子来一个！”

尤其是那些带着孩子的家长，或是结伴来看电影的小青年，纷纷被这新颖又应景的小玩意儿吸引，围拢过来挑选购买。

摊前很快变得热闹起来，林家兄妹有些应接不暇。

然而，好景不长。

林家摊位突如其来的火爆，显然触动了一些人的利益。

在电影院门口，并非只有他们一家卖东西。

不远处，就有一个挂着国营副食店牌照的固定零食摊，售卖着常见的瓜子、花生、水果糖和小瓶装的汽水。

之前人流稀疏时，相安无事。

此刻见人群都被林家那新奇的小纸帽吸引过去，零食摊后那个穿着蓝色工作服、面色严肃的中年女售货员，脸色顿时沉了下来。

她先是冷眼旁观了片刻，见林家生意越发红火，终于按捺不住，采取了行动。

她拿起一个硬纸板卷成的喇叭，对着人群喊道：“正宗国营副食店，瓜子花生水果糖，平价供应，保障春节！某些私人小摊，来历不明，质量无保，大家注意辨别，不要上当！”

这话含沙射影，指向性明确。

一些正在林家摊位前挑选的顾客，动作不由得迟疑了一下。

那女售货员见言语奏效，更进一步，直接祭出了价格武器，指着自家摊位的几种商品喊道：“为回馈广大革命群众，喜迎新春，特价供应！奶油瓜子，每包降价一分！水果糖，每斤降价五分！”

国营零食摊压价！

这一手相当狠辣。

利用国营店的信誉和成本优势，直接进行价格战，挤压明显是私人性质的林家摊位的生存空间。

果然，一听国营店降价，而且是与年节息息相关的零食，不少原本被纸帽吸引的顾客，立刻调转了方向，涌向了国营零食摊。

毕竟，吃的才是硬道理，而且国营店的东西，买着“放心”。

林家摊位前，刚刚聚集起来的人气，以肉眼可见的速度迅速消散，只剩下几个还在犹豫的孩子和他们的家长。

卫国看着瞬间冷清下来的摊位，急得直跺脚：“他们……他们这是故意的！”

晓梅看着对面排队购买降价零食的人群，小脸绷紧，低声道：“大哥，他们降价了，咱们……咱们怎么办？也跟着降价吗？”

林向阳的心也沉了下去。

他料到会有竞争，却没料到对方反应如此迅速、手段如此直接。

跟国营店拼价格？

那是自寻死路。

对方有国家补贴和渠道优势，成本远低于他这种“个体户”。

硬碰硬肯定不行。

他看着摊位上那些依旧色彩鲜艳的纸帽，又看了看对面热闹的零食摊，以及那些虽然奔向零食摊、但目光仍不时瞟向电影海报的观众……

突然，一个念头如同黑暗中划过的闪电，照亮了他的思绪。

他深吸一口气，没有选择降价，而是拿起一顶纸帽，走到了摊位前稍微空旷一点的地方，用比刚才更响亮、更清晰的声音喊道：

“各位革命同志，各位未来的‘小卫士’们！看过来！听我说一句！”

他的声音吸引了部分尚未走远的人的目光。

“咱们红星电影院，放的是英雄的片子，讲的是保卫家园的故事！咱们来这里，看的是一份情怀，学的是一种精神！”

林向阳努力让自己的话语贴合这个时代的语境，带着鼓动性，“这顶帽子，它不只是一顶帽子！它是英雄的象征，是精神的传承！戴上它，咱们心里就装着保卫国家的劲儿！”

他顿了顿，目光扫过那些带着孩子的家长和年轻的面孔，抛出了他精心设计的“杀手锏”：

“今天，凡是购买《铁道卫士》纪念帽的同志，我们免费赠送——‘英雄故事讲解’一次！由我们家小妹妹，为大家现场讲述电影里的精彩片段和英雄事迹！让您和孩子，不光戴上帽子，更能把英雄的故事和精神带回家！”

他朝晓雨使了个眼色。

晓雨虽然有些害羞，但在大哥和姐姐鼓励的目光下，还是鼓起勇气，拿起一顶帽子戴好，走到哥哥身边，用她那清脆稚嫩、却格外认真的童声，开始复述大哥之前简单给她讲过的电影情节片段：

“……后来，坏蛋想破坏咱们的铁路，英雄叔叔就……就假装成检查工，发现了他们的阴谋……他可勇敢了，一点都不怕……”

童声讲述的故事，虽然简单，甚至有些断续，却格外真挚动人。

尤其是配合着她头上那顶醒目的“卫士帽”，瞬间营造出一种奇妙的沉浸感和代入感。

这一招，彻底将“商品”从单纯的物质层面，提升到了“情感体验”和“精神共鸣”的高度！