年代：重生1950，养仨娃！ 第158章 童趣破局暗藏忧

创意破局的思路豁然开朗！

“妙啊！大哥！”

晓梅第一个反应过来，激动地拍手，“就像之前我们糊报纸新衣一样，东西还是那个东西，加上点花样，感觉就完全不一样了！”

卫国也恍然大悟，憨憨地笑道：“对啊！画上画儿！这主意好！晓雨画得最好看！”

晓雨听到提到自己，小脸一红，但眼睛里也闪烁着跃跃欲试的光芒。

说干就干！

林家兄妹立刻行动起来，分工明确。

林向阳负责总体设计和质量把关，确保颜料不会遇水即化（他用有限的化学知识，尝试用鸡蛋清混合彩色粉笔末，调制成相对防水的“土法颜料”，虽然效果无法和后世相比，但应付小雨短时间问题不大）。

晓梅负责图案设计和“市场调研”，她凭借平时观察，设计了几款可能受欢迎的简单图案：除了熊猫，还有鲤鱼、蝴蝶、简单的花卉，以及“平安”、“喜乐”等吉祥字。

主力画师，自然是拥有天赋观察力和细腻手感的晓雨。

别看她年纪小，拿起林向阳用树枝削尖、绑上布条做成的“画笔”，蘸着大哥调制的“特制颜料”，在小板凳上坐定，拿起一顶斗笠，屏息凝神，小手稳得出奇，寥寥几笔，一只活灵活现的小熊猫雏形就出现在斗笠顶上，憨态可掬。

卫国则负责体力活和后勤，搬运斗笠、晾晒成品，以及用破锅熬制更多的“固定胶”（主要是稀释的浆糊混合蛋清，增加颜料附着力）。

小小的屋内，顿时变成了一个繁忙而充满创造力的手工作坊。

炉火映照着四张专注而充满希望的小脸。

他们不敢一次性画太多，先试制了五顶。图案各有不同，有晓雨画的熊猫和蝴蝶，有晓梅设计的锦鲤和花卉，还有林向阳写的“向阳”字样（带点自我宣传意味）。

第二天，天气果然如预报般阴沉，空气中湿气很重，一副山雨欲来的架势。

林家兄妹没有出烤红薯的摊子，而是由林向阳和卫国，带着这五顶精心“改制”的“涂鸦童趣笠”，来到了街口。

他们没有像往常那样摆开阵势，只是由林向阳拿着一顶画着胖乎乎锦鲤的斗笠，静静地站在屋檐下。

卫国则拿着两顶普通的原色斗笠作为对比。

很快，他们的“新产品”就吸引了路人的目光。

尤其是带着孩子的妇人，和一些年轻的姑娘。

“诶？这斗笠上还画着鱼呢？真稀罕！”

“妈妈，妈妈，我要那个有胖熊的帽子！”（孩子把熊猫认成了熊）

“这画儿挺喜兴的，戴着下雨心情都能好些吧？”

询问的人不少，但听到林向阳报出“三毛钱一顶”的价格时，大多都咋舌摇头。

“太贵了太贵了，国营店才一毛五呢！”

“画个画就贵一倍？不值当。”

质疑的声音很多。

林向阳也不急，只是耐心地解释：“大姐，您看这画，都是手工一笔笔画的，颜料也是特制的，不容易掉。戴着出门，保证您家孩子喜欢，还不容易跟别人拿混了。图个新鲜吉利嘛！”

他深知，这种带有“文创”性质的产品，需要等待识货、也愿意为“情绪价值”买单的顾客。

时间一点点过去，阴沉的天空终于开始飘落雨丝。

行人纷纷加快脚步，寻找避雨处或拿出雨具。

这时，一个穿着打扮相对体面、像是机关单位工作的年轻女干部路过，一眼就被晓雨画的那顶“蝴蝶戏花”斗笠吸引住了。

那淡雅的色彩和灵动的蝴蝶，在灰蒙蒙的雨幕中格外醒目。

她拿起斗笠仔细端详，眼中流露出喜爱之色：“小同志，这斗笠上的画……挺别致啊。多少钱？”

“三毛。”林向阳回答。

女干部略微犹豫了一下，看了看国营店方向，又看了看手中这顶独一无二的斗笠，最终还是掏出了钱：“行，给我拿这顶吧！比那光板的有意思多了！”

第一顶！成功以溢价售出！

开了这个头，仿佛打开了局面。

紧接着，一个看样子是跑业务的年轻男子，看中了那顶写着“向阳”字样的，觉得寓意好，也爽快地买下一顶。

不到半小时，五顶“童趣笠”全部售罄！收入一块五毛钱！净利接近九毛！几乎追平了三十顶普通斗笠按一毛五出售的全部利润！

而他们，只付出了五顶的成本和创意！

剩下的二十五顶普通斗笠，虽然没有图案，但林向阳也不再急于低价抛售。

他从中选出十顶品相最好的，决定如法炮制，让晓雨和晓梅继续加工。

至于另外十五顶……他心中另有打算。

首次试水大获成功，林家兄妹收拾东西回家时，脚步都是轻快的。

创意带来的溢价和破局的成就感，远比单纯卖出东西更令人振奋。

“大哥，你这法子太灵了！”卫国扛着没卖掉的斗笠，兴奋地说，“以后咱就卖画了画的！”

晓梅则已经开始规划：“剩下的十顶，我和晓雨抓紧画。另外那些……大哥你打算怎么办？”

林向阳看着淅淅沥沥的雨幕，眼中闪过一丝精光：“那十五顶，我们不卖了。或者说不直接卖钱。”

“啊？那干嘛？”

“送人。”

林向阳吐出两个字，“送给街道办，送给李主任，送给平时对我们不错的邻居。就说感谢大家平时的照顾，剩下些斗笠，给大家应应急。”

晓梅立刻明白了大哥的意图：“大哥你是想……做人情？”

“对。”

林向阳点头，“国营店降价，我们硬拼不过，但我们可以用我们的方式，巩固关系，打造口碑。这叫‘失之东隅，收之桑榆’。”

他深知，在这个人情社会，有时候良好的人际关系，比眼前的几分几毛利润更重要。

事情也正如林向阳所料。

当他和卫国将十几顶普通的斗笠，分送给李爱华主任、赵大爷以及其他几家关系尚可的邻居时，收获的是一片赞誉和感激。

“哎呀，向阳你这孩子太客气了！”

“正是用得着的时候，真是雪中送炭啊！”

“瞧瞧人家林家，就是会办事！”

就连李爱华主任，拿着那顶斗笠，也对着林向阳露出了更加和煦的笑容，连声夸奖他想得周到，顾全大局。

林家“仁义”、“厚道”的名声，在这场雨具风波中，不降反升。