年代：重生1950，养仨娃！ 第157章 雨具翻盘巧施彩

晴雨提示板，在经历了一场酣畅淋漓的“数据打脸”后，终于在大杂院乃至整条胡同立住了脚跟。

那场不期而至的夜雨，如同最权威的公证人，将林家在邻里间的声望推向了一个新的高度。

如今，每天出门前瞥一眼林家门口那块旧木板上贴着的纸片，成了不少胡同居民的习惯动作。

甚至有人戏称，那木板是胡同里的“小天象台”。

李爱华主任的公开肯定，更是为这项服务披上了一层“科学便民”的合法外衣，王翠花那“封建迷信”的污蔑，彻底成了无人再提的笑柄。

林家兄妹内部，也因此事凝聚力更强，对大哥林向阳的信赖更是达到了近乎盲目的地步。

那台简陋的矿石收音机，在他们眼中已不再是简单的娱乐工具，而是关乎家庭生计乃至未来发展的“战略装备”。

掌握了“天时”，林向阳的思维自然更加活络。

他的目光，不再仅仅局限于被动地规避天气风险，开始转向如何主动利用信息差，创造更大的价值。

连日来，矿石收音机里反复预报着“未来三到五天，多阴雨天气，间或有中雨过程”。

这条信息，在大多数人听来，或许只是提醒出门带伞、收好晾晒衣物的寻常预告，但在林向阳耳中，却嗅到了不一样的机会。

雨季，意味着对雨具的需求会短期内激增。

“卫国，晓梅”

这日晚饭后，林向阳一边拨弄着炉火，一边开口道，“收音机里说，接下来几天雨水不少。我琢磨着，咱们是不是可以进点雨具来卖？比如斗笠、蓑衣，或者便宜的油布伞？”

卫国一听来了精神：“卖雨具？这个好！下雨天咱们烤红薯生意受影响，正好用这个补上！大哥，你脑子真活！”

晓梅则迅速进入算计模式，拿出账本边写边算：“斗笠成本相对低，编织的，货源也好找，听说南城外的村子里就有人编了拿来卖。蓑衣贵些，也沉。油布伞最贵，咱们本钱不够。我看，先从斗笠入手试试水，本小，就算卖不掉，损失也不大。”

林向阳赞许地点点头，晓梅的考虑总是这么周全。

“嗯，就先从斗笠开始。明天我去南城外转转，看看行情。”

翌日，林向阳起了个大早，安顿好弟妹，便独自一人前往南城外寻找货源。

果然，在靠近几个村落的集市边缘，他找到了一些挑着担子售卖手工斗笠的农民。

这些斗笠用竹篾和箬叶编织，做工粗糙，但胜在便宜，量大还能再优惠。

林向阳凭借三寸不烂之舌，以及一次性吃进三十顶的“大手笔”，最终以每顶一毛二分的价格，将这批斗笠全部拿下，几乎掏空了家庭基金小盒里近期的流动现金。

他用绳子将三十顶斗笠捆扎结实，费力地背回了大杂院，堆在了小屋一角，像一座小小的绿色山包。

“这么多！”卫国看着那堆斗笠，搓着手，仿佛已经看到了钞票飞来。

晓梅则仔细检查着斗笠的品相，小眉头微蹙：“大哥，这斗笠……是不是太素了点？灰扑扑的，都一个样。”

林向阳拿起一顶戴在头上，大小倒还合适，遮雨功能应该没问题，但正如晓梅所说，毫无特色，就是最普通、最廉价的那种农家斗笠。

“先卖卖看，”林向阳倒不是太担心，“下雨天，大家图个实惠，能遮雨就行。”

他乐观地预估，按照市面上一顶斗笠起码卖两毛五到三毛钱的价格，他这一毛二的进价，利润空间相当可观。

就算卖两毛，一顶也能净赚八分，三十顶全出手，就是两块四毛钱，快赶上他们摆摊好几天的纯利了。

然而，市场的残酷往往专治各种乐观。

就在林家兄妹摩拳擦掌，准备趁着次日预报的阴雨天，将这批斗笠推向街口时，一个意想不到的消息如同冷水般泼了下来。

消息是晓雨从外面玩要回来时带回来的，小脸上带着一丝慌张：

“大哥，二哥，姐姐！不好了！我听前街小胖说，街口那家国营百货商店，今天开始卖斗笠了！才……才卖一毛五一顶！”

“什么？一毛五？！”

卫国第一个跳了起来，满脸的难以置信，“他们疯了吗？这不得亏死？”

晓梅的脸色瞬间白了，她飞快地拿出账本计算：

“我们的进价是一毛二，他们卖一毛五……就算我们也卖一毛五，一顶只能赚三分钱，还要算上人工和摊位……如果卖一毛五，三十顶全卖掉，也才赚九毛钱……如果卖不掉……”

她没再说下去，但意思很明显：如果降价跟风，利润微薄，回本缓慢；如果维持原计划卖两毛以上，在国营商店一毛五的对比下，根本无人问津！

积压斗笠恐亏本——关键矛盾骤然激化！

林家小屋内的气氛瞬间降到了冰点。

刚刚还被视为“生财法宝”的斗笠山，此刻仿佛成了一堆烫手的山芋，沉沉地压在每个人的心头。

卫国急得在屋里团团转：“这可咋整？咱们的本钱都快压进去了！总不能亏本卖吧？”

晓梅咬着嘴唇，看着那堆斗笠，眼神里充满了懊恼和自责：“怪我……没提前打听清楚国营店的动静……”

林向阳深吸一口气，强迫自己冷静。恐慌和抱怨解决不了任何问题。

他走到那堆斗笠前，拿起一顶，反复摩挲着粗糙的箬叶表面，大脑飞速运转。

价格战，是绝对打不起的。国营店有国家补贴，可以不计成本地平抑物价、保障供应，他们这种小本经营，跟国营店拼价格，无异于以卵击石。

那么，出路在哪里？

差异化！

必须让自家的斗笠，和国营店那些千篇一律的灰绿色斗笠不一样，赋予它额外的价值，让顾客觉得，多花一点钱买林家的斗笠，是值得的！

他的目光扫过屋内弟妹们——晓梅的细致，卫国的力气，晓雨的灵巧和绘画天赋……一个大胆的念头如同火花般在他脑海中闪现。

“我们不降价。”林向阳的声音打破了沉默，带着一种不容置疑的决断。

“不降价？”卫国和晓梅都愣住了。

“对，不降价。”林向阳将手中的斗笠往炕上一放，眼神锐利起来，“我们不但不降价，还要卖得更贵！”

“啊？”卫国张大了嘴巴，觉得大哥是不是被气糊涂了。

晓梅也疑惑地看着大哥。

林向阳拿起晓雨平时画画用的、快要用完的彩色粉笔头（还是之前捡的），又找出一块晓梅记账用的、相对干净的白布边角料。

他走到墙边，用粉笔在白布上快速画了几下，勾勒出一个简单却憨态可掬的熊猫头像，圆圆的耳朵，黑眼圈，嘴里还叼着根竹子。

虽然笔法稚嫩，但神态抓得很准，在这个年代，绝对是新奇有趣的图案。

“你们看，”林向阳举着那块布，“如果，我们的斗笠上，不是光秃秃的，而是画上这种可爱的小动物，或者漂亮的花草，甚至写上几个吉祥的字……它还是一个单纯的遮雨工具吗？”

他顿了顿，目光扫过眼神渐渐亮起来的弟妹们：

“它就成了一个……有意思的小玩意儿！一个能让小孩子喜欢，甚至能让大姑娘小媳妇觉得好看的‘童趣笠’！你们说，这样的斗笠，就算卖三毛钱，会不会有人买？”