种菜被笑？我六岁成万元户首富 第172章 营销女王张琪

一场围绕着秋葵和苦瓜的夏日营销大战，即将打响。

林小燕看着张琪那副摩拳擦掌的模样，心中满意得几乎要溢出来。她当初力排众议，高薪聘请这位百货大楼的销售冠军，如今看来，这笔投资简直太明智了。

“好！张琪，你尽管放手去做！”林小燕一挥手，尽显cEo的果决与霸气。“我给你批五千块的专项营销经费！不够再加！”

“另外，从今天起，超市门店的陈燕和销售员，暂时划归你运营部调遣！”

“还有，铁柱哥的运输车你随时可以用！”

一连串的指令下达，人、财、物三项核心资源瞬间到位。

张琪的眼睛更亮了，闪烁着名为“野心”与“兴奋”的光芒。她感觉自己体内的每一个细胞都在叫嚣，都在为即将到来的挑战而欢呼。

这才是她想要的生活！

这才是她施展抱负的舞台！

“谢谢小燕总的信任！”张琪郑重地点了点头，语气铿锵有力。“我保证，三天之内，让麓山县的每一个人，都知道我们的秋葵和苹果苦瓜！”

“我等着你的好消息。”林小燕笑着拍了拍她的肩膀。

从大棚出来，张琪立刻风风火火地召集了运营部的第一次全体会议。

所谓的运营部，目前加上她自己也只有三个人。另外两人，就是从县城生鲜超市临时抽调过来的新上任的店长陈燕，和另一位名叫李娟的年轻女售货员。

会议地点设在加工厂一间刚刚收拾出来的办公室里。

窗外是火辣辣的太阳，知了在树上声嘶力竭地叫着。办公室里，一台老旧的吊扇呼啦啦地转着，吹来的风都带着热浪。

但这一切，都无法影响会议室里高昂的氛围。

张琪站在一块小黑板前，眼神锐利如鹰，浑身上下散发着让人信服的专业气场。她不像是在开会，更像是一位即将出征的将军在进行战前动员。

“陈燕，李娟，这次的任务，关系到我们福娃品牌能否在县城站稳脚跟，持续占领高端市场的关键一战。我们只能赢，不能输！”

张琪的声音不大，但极具穿透力。

陈燕和李娟立刻挺直了腰板，脸上写满了严肃。

“首先，我们的对手是谁？”张琪用粉笔在黑板上画了一个圈。“是人们固有的消费习惯！是他们对未知食物的恐惧和偏见！”

“所以，我们的第一步就是要打破这种偏见！”

她转身，在黑板上重重地写下了四个字——“认知轰炸”！

“从明天开始，我们兵分两路！”

“陈燕，你负责苹果苦瓜的推广。你的任务，不是卖，而是送！”

“送？”陈燕愣了一下。

“对，就是送！”张琪嘴角挂起一抹自信的微笑。“你带上李娟，在超市门口，还有县里人流量最大的十字路口，摆上摊位。把苹果苦瓜切成小块，做成凉拌菜，免费请路人品尝！”

“记住，我们的口号是尝一口不苦的苦瓜，清凉一整个夏天！”

“我们不仅要让人尝，还要让人看！”张琪的思路越来越清晰，语速也越来越快。

“摊位旁边，立一块宣传板，上面用最大的字写上苹果苦瓜的三大好处：清热解毒、口感脆甜、富含维生素！”

“我们还要准备一个意见簿，让每一个品尝过的人，都写下他们的真实感受。这些，都将是我们最宝贵的口碑素材！”

陈燕听得连连点头，眼中充满了崇拜。

她以前只知道埋头卖货，从没想过，卖菜还能有这么多门道。

“张部长，我明白了！保证完成任务！”

“好。”张琪满意地点点头，然后看向了自己。“至于我，我负责另一路，也是更难的一路——秋葵。”

“秋葵的定位，是高端、健康。它的目标客户，不是普通老百姓，而是那些真正有消费能力，注重生活品质的人。”

“这些人，在哪里？”张琪自问自答。“在迎客来那样的大饭店，在县政府的招待所，在各个单位领导的办公桌上！”

“所以我的任务就是，把秋葵变成一张进入上流圈子的社交名片！”

她的计划，大胆而又精准。

“第一步，我会亲自带上新鲜的秋葵，和林总一起去见迎客来的孙老板和王大厨。我相信，只要王大厨尝过，他会知道这东西的价值。”

“第二步，我会联系县里几家最大的单位，比如县政府办公室、教育局、银行。以福娃合作社的名义，给他们送上一批消暑新品作为福利。不要多，每家送两斤，但包装一定要精美，要附上一张卡片，上面详细介绍秋葵的营养价值和食用方法。”

“这叫精准投喂。我们不求他们立刻来买，但要先在他们心里，种下一颗好奇的种子。”

“第三步，也是最关键的一步。”张琪的眼中闪过一丝狡黠。

“我会印制一批最精美的宣传单页，上面不仅有秋葵和苹果苦瓜的介绍，还有一句话——福娃新品，迎客来饭店主厨王大锅倾情推荐！”

“在王大厨还没点头之前，我们就先把他的名头借来用？”陈燕有些担心地问。

“不。”张琪摇了摇头。“我会在见完王大厨之后，再印这份传单。我有百分之百的信心，他会同意的。”

“而且，”她补充道，“我们还会跟孙老板谈一个合作。凡是迎客来的会员（孙老板看到福娃生鲜超市搞会员制后，自己的引客来饭店也整了一套），凭会员卡来我们福娃生鲜超市购买秋葵，可以享受九折优惠。”

“反过来，凡是在我们超市办理了会员卡的顾客，我也会送他们一张迎客来的九折优惠券。”

“这叫流量互换，强强联合！”

一套组合拳打下来，陈燕和李娟已经听得目瞪口呆。她们感觉自己的大脑，仿佛被强行升级了一遍。

原来，生意还可以这样做！

这已经不是单纯的卖菜了，这是在下一盘大棋！

“张部长……你真是太厉害了！”李娟由衷地感叹道。

张琪微微一笑，将手中的粉笔放下。

“这只是开始。一个成功的品牌，卖的从来都不是产品本身，而是一种认知，一种信任，一种生活方式。”

“我们的目标，是要让麓山县的居民形成一个条件反射。”

“想吃最新鲜、最安全的蔬菜水果，去福娃！”

“想过更健康、更高品质的生活，买福娃！”

“这就是品牌的力量！”

会议结束时，已是黄昏。

夕阳的余晖透过窗户，洒在张琪自信的脸庞上，为她镀上了一层金色的光晕。

陈燕和李娟看着她，仿佛看到了第二个正在冉冉升起的“林冒烟”。