何以为民 第45章 开春的第一仗

正月二十三，云雾村茶叶示范园正式开工的日子。清晨，当第一缕曙光掠过青林镇的山峦，云雾村那片精心平整过的山坡上已经聚满了人。空气中还带着料峭春寒，但村民们的热情却驱散了寒意。李腾和经发办的老王、小陈早早赶到，省农科院请来的技术员也已就位。

村支书老杨穿着簇新的中山装，精神抖擞，拿着一个简陋的铁皮喇叭，站在高处，声音洪亮：“乡亲们！今天，是咱们云雾村大喜的日子！咱们的茶叶示范园，正式开工了！这是李主任给咱们跑来的项目，是咱们村未来的希望！大家伙儿，加把劲，把咱们的‘金叶子’种下去！”

没有繁复的仪式，随着老杨一声令下，村民们按照事先分好的小组，在技术员的指导下，开始小心翼翼地将一株株翠绿的茶苗栽种进早已挖好的土坑里。李腾挽起袖子，也加入其中，一边干活，一边不忘提醒：“注意株距！深度要够！根部要舒展！”

山坡上呈现出一派热火朝天的景象。挖坑、栽苗、培土、浇水……每一道工序都一丝不苟。李腾看着眼前忙碌的场景，看着村民们脸上洋溢的期盼，心中涌起一股难以言喻的激动。这不仅仅是一片茶园的起步，更是青林镇寻求产业突破、群众寻求增收希望的开端。他知道，这只是万里长征的第一步，后续的管护、技术跟进、市场开拓，还有无数硬仗要打。但这一刻，希望已经播下。

就在云雾村茶苗下地的同时，李腾、老王和小陈三人，也踏上了前往东原省省会江汉市的征程。此行的目标明确：与省内知名的文创产品连锁品牌“文创坊”进行正式合作洽谈。

乘坐长途汽车离开红星县，进入东月市，再转乘火车抵达江汉市，一路上的景观变化，清晰地昭示着地域发展的差距。当火车驶入江汉站，看着窗外林立的高楼、宽阔的街道和熙攘的人流，小陈忍不住发出低声惊叹。老王虽然年纪大些，见得世面多，但眼神中也流露出些许感慨。李腾表面平静，内心却同样受到震撼。省城的繁华与现代，与青林镇的宁静质朴形成了鲜明对比，更让他坚定了要带领青林镇走出一条特色发展之路的决心。

“文创坊”的总部位于江汉市一个新兴的文化创意产业园区。窗明几净的现代化办公楼，与青林镇政府大院的朴素形成巨大反差。前台小姐礼貌而职业地将他们引到一间小会议室等候。

“李主任，有点紧张。”小陈低声说，手心有些冒汗。

“别慌，我们准备得很充分。”李腾拍了拍他的肩膀，语气沉稳，“记住，我们的产品独一无二，蕴含着青林的山水灵气和手工艺人的匠心。这是我们最大的底气。”

片刻后，“文创坊”的采购总监带着两名助理走了进来。总监姓刘，是一位四十岁左右、打扮干练的女性。双方寒暄落座，谈判正式开始。

老王首先介绍了青林竹艺的历史传承和合作社的股份制改革，突出了产品的文化底蕴和品质保障。小陈则配合着展示带去的样品，详细讲解设计理念和工艺特点。

刘总监听得认真，不时拿起样品仔细端详，询问一些细节。她能坐到这个位置，眼光自然毒辣，一眼就看出这些竹制品在设计和工艺上的独特之处，与市场上常见的机制品截然不同。

“李主任，你们的产品确实很有特色，尤其是这几款融合了现代设计的文具和茶具，很有想法。”刘总监放下一个竹制笔筒，话锋随即一转，“不过，你们也知道，我们‘文创坊’对供应商的要求很高。除了产品独特，稳定的产能、过硬的质量、准时的交货期，以及…足够有吸引力的价格，都是我们考量的关键因素。”

真正的较量开始了。李腾早已预料到这些问题，他不慌不忙地接过话头：“刘总监，您提到的这些问题，我们都做过详细的评估和准备。”他拿出准备好的资料，“关于产能和质量，我们有成熟的手工艺人团队和严格的质量控制流程，这是我们的优势而非劣势。至于交货期，我们可以根据贵公司的订单要求，制定详细的生产计划，确保按时交付。关于价格…”

李腾稍微停顿了一下，目光坦诚地看着刘总监：“我们的产品是纯手工制作，耗时耗力，成本确实比机制产品高。但我认为，‘文创坊’的客户群体，追求的正是这种独一无二的手工温度和蕴含其中的故事。我们的价格，体现的是对手工艺人的尊重，是对传统技艺传承的支持，也是对绿色生态产品价值的认可。我相信，这与‘文创坊’的品牌理念是高度契合的。”

他没有在价格上过多纠缠，而是巧妙地将话题提升到了价值认同和品牌理念的层面。同时，他适时地递上了一份精心准备的《青林竹艺品牌故事与价值主张》，里面不仅有产品介绍，还附上了青林镇的山水照片和手工艺人工作的场景。

刘总监翻阅着这份别具一格的“说明书”，眼中闪过一丝讶异和欣赏。她显然没想到，一个偏远乡镇来的干部，能有这样的视野和营销思维。

接下来的谈判，围绕着最小起订量、合作模式、设计版权、付款方式等细节展开。李腾据理力争，既展现了合作的诚意，也牢牢守住了合作社利益的底线。老王在一旁适时补充技术细节，小陈负责记录。三人配合默契。

谈判持续了近三个小时。最终，双方达成初步协议：“文创坊”将青林竹艺合作社列为重点合作供应商，首批下达一笔可观的订单，涵盖多个产品系列；双方建立设计沟通机制，共同开发更适合市场的新品；合作社确保质量和交货期，“文创坊”给予相对合理的采购价格。

当刘总监伸出手，说出“合作愉快”四个字时，李腾心中一块大石终于落地。他用力握住对方的手：“非常感谢刘总监和‘文创坊’的信任！我们一定不会让你们失望！”

走出“文创坊”气派的办公楼，三人都难掩兴奋之情。

“成功了！李主任，我们真的成功了！”小陈激动得脸色发红。

老王也长长舒了口气，脸上满是欣慰的笑容：“李主任，你这谈判的水平，真是这个！”他竖起了大拇指。

李腾的心情同样激荡，但他很快冷静下来：“这只是第一步。接下来，如何保质保量完成订单，如何维护好这个重要的渠道，才是真正的考验。我们不能有丝毫松懈。”

站在省城繁华的街头，看着车水马龙，李腾想起了青林镇那片刚刚种下茶苗的山坡，想起了宋知远书记的期望，想起了赵晓波副局长那双审视的眼睛，也想起了张薇在信中的鼓励。省城的初试锋芒，证明了青林镇的产品和思路有其市场价值，也给了他更强的信心。然而，他也清醒地认识到，前方的路依然漫长，茶叶产业的挑战、来自县里专业层面的质疑，都还需要他用更扎实的工作和更显着的成效去应对。

他没有在省城多做停留，第二天便带着合作的初步成果，踏上了返回红星县的归程。他迫不及待地想要把这个好消息带回青林，也准备着迎接下一场，或许更为艰巨的“战斗”。开春的第一仗，茶叶示范园顺利开工，省城洽谈初战告捷，算是开了个好头。但李腾知道，这仅仅是序幕，真正的考验，还在后面。