何以为民 第39章 深耕山林

新钢笔在稿纸上沙沙作响，墨迹流淌，勾勒出青林镇经济发展的初步蓝图。李腾伏案疾书，将脑海中酝酿多时的构想，转化为《青林镇特色产业发展三年规划（草案）》的文字。这份规划，融合了他对青林镇资源优势的深入理解、在县里开会交流得来的启发，以及对未来发展趋势的判断。草案明确提出，以“生态立镇、特色兴镇”为核心理念，近期重点巩固提升竹编产业，中期着力培育高山生态茶和乡村生态旅游，远期探索发展中草药种植等绿色康养产业，形成梯次推进、多点支撑的产业发展格局。

然而，蓝图绘就易，落地生根难。李腾深知，再好的规划，如果不能与青林镇的土地和人民结合起来，也只是一纸空文。他决定将办公地点更多地“下沉”到村庄和田间地头。

他带着老王和小陈，开始了密集的入村调研。第一站，就是他认为最适合试种高山茶叶的云雾村。村子坐落在半山腰，常年云雾缭绕，土壤呈酸性，确有种植高品质茶叶的潜力。但当他兴致勃勃地向村支书和几位老农讲解种植茶叶的收益前景时，回应他的多是疑虑和沉默。

“李主任，不是我们不信你，”村支书老杨吧嗒着旱烟，眉头紧锁，“种粮食，好歹饿不着。这种茶叶，投入大，周期长，技术我们也不懂，万一卖不出去，砸在手里，那可是要命的啊！”

“是啊，李主任，听说外面有些地方种这个，最后都亏了。”

“咱们这山旮旯，好东西也运不出去啊。”

村民们的顾虑现实而具体。李腾没有急于说服，他耐心地听着，记录着。他明白，突破思想观念的壁垒，比攻克技术难题更难。他请老杨召集了村里几位有威望、头脑相对活络的村民，组成一个临时“考察小组”，由镇经发办出面联系，带他们去邻县一个已经成功发展起茶产业的乡镇实地参观。

当云雾村的村民们亲眼看到那片片绿意盎然的茶园，听到当地茶农算着比种粮食高出几倍的收入账，触摸到包装精美、售价不菲的成品茶叶时，他们眼中的疑虑开始消散，取而代之的是一种跃跃欲试的光芒。回程的路上，车厢里不再是沉默，而是热烈的讨论。

“李主任，我看这事……能搞！”

“就是技术员得请好。”

“路也得修修，不然茶苗运上来都费劲。”

李因势利导，在云雾村连续开了几次村民代表大会，讨论土地流转、资金筹措、技术引进等具体问题。他协调镇农技站，通过县农业局的关系，联系上了省农科院的一位茶叶栽培专家，初步答应提供技术指导。同时，他将云雾村申请列为县里“一乡一品”特色产业扶持计划的试点村，积极争取项目资金。

就在李腾为茶叶试点项目奔波时，竹艺合作社却遇到了第一个坎。最初凭借新颖设计和股份合作制带来的热情消退后，市场开拓的瓶颈显现出来。合作社生产的一批工艺竹篮，在县里的展销会上反应平平，订单增长乏力。负责销售的老师傅愁眉苦脸地找到李腾：“李主任，咱们的东西是好，可光靠零散卖，不成气候啊。是不是……咱们的路子走错了？”

这个消息让李腾心头一沉。竹编厂改制是他经手的第一件大事，也是他能力的证明，如果合作社发展受阻，不仅影响群众增收，更会让之前质疑改革的声音重新抬头。他立刻赶到合作社，召集骨干开会，分析原因。

“我们的设计可能还是偏传统，对城市年轻人的吸引力不够。”小陈怯生生地提出看法。

“成本也有点高，和机器批量生产的比，没价格优势。”老王补充道。

“关键是销售渠道太单一。”李腾一针见血，“不能只等着客商上门，或者靠零散展销。”

他想起在青干班学习时，一位老师讲过“差异化竞争”和“品牌故事”。他引导大家：“我们的优势就在于‘手工’和‘生态’。能不能在设计和包装上更下功夫，融入更多现代审美元素？比如，开发一些适合办公室白领用的文具类竹制品，或者小巧精致的车载竹香薰？同时，我们要主动走出去，不能只盯着本县市场，可以去市里，甚至省城，找那些注重生活品质、喜欢文创产品的礼品店、家居店合作。”

他亲自执笔，为竹艺合作社撰写了一份充满情怀的产品推介书，重点讲述青林竹编的传统技艺、老手工艺人的匠心，以及股份合作制带来的活力。他让合作社准备了几套精品样品，派老王带着小陈和一位口才好的老师傅，按照他梳理的潜在客户名单，去市里进行一轮“主动营销”。同时，他也尝试着给省城一家知名的文创产品连锁店寄去了推介书和样品。

这是一次大胆的尝试，结果难料。李腾心中也有些忐忑，但他知道，必须迈出这一步。

工作上的压力与挑战，如同青林镇四周连绵的山峦，层层叠叠。每当感到疲惫或困惑时，与张薇的通信就成了他最重要的精神慰藉和情绪出口。张薇的回信总是能及时到达，像一阵温柔的风，拂去他心头的尘埃。

在最近的一封信里，张薇写道：

“腾：

收到你的信，知道你正在为云雾村的茶叶项目和竹艺合作社的销路奔波，想象着你穿梭于山村小路、焦急思考的样子，既心疼，又为你这份执着感到骄傲。基层工作千头万绪，困难重重，你能沉下心去一点点推动，这份坚韧，最是难得。

你提到的村民顾虑，我完全理解。我母亲这边有个远房表叔，早年也想搞点特色养殖，也是因为怕风险放弃了。改变，总是需要勇气和引领的，你能带他们出去看，这个方法很好，开阔眼界比空口说教有用得多。至于竹编合作社的销路，你的思路很对，好东西也要会吆喝。我相信，凭借你们的诚意和产品的独特魅力，一定能找到识货的人。

随信寄给你两条新买的毛巾和一块硫磺皂。青林镇潮湿，听说山上蛇虫多，用硫磺皂洗澡或许能驱避一些。毛巾是纯棉的，吸水性好，你每天奔波，出汗多，要注意个人卫生。

我在市里一切都好，教学工作渐渐上手，只是偶尔会觉得……这里的生活像一条预设好的轨道，平稳，却少了一些未知的惊喜。有时批改完作业，会不自觉地想起在青林时，傍晚和你一起在镇外小河边散步的时光，那时夕阳把河水染成金色，远处炊烟袅袅，虽然简单，却让人心安。

你在信中总说让我放心，我怎会不放心？只是相隔两地，难免挂念。望你劳逸结合，身体为重。

盼你一切顺利！

小薇

冬月初”

随信寄来的毛巾柔软厚实，硫磺皂带着一股特有的气味。李腾拿着这些东西，心里暖融融的，又夹杂着一丝酸楚。张薇的细心体贴，让他感受到被牵挂的温暖，但她字里行间流露出的对青林宁静生活的怀念，以及那句“平稳，却少了一些未知的惊喜”，也让他敏锐地察觉到，她对目前的生活状态，似乎并非全然满足。两人身处不同的环境，经历着不同的变化，未来的路该如何交汇？这个念头偶尔会像夜空的流星，在他心底划过一道转瞬即逝却引人深思的光痕。

他将张薇的信仔细收好，与之前的放在一起，厚厚的一沓。然后，他拿起电话，打给还在市里奔波的老王，询问推销的进展。电话那头，老王的声音有些疲惫，但带着一丝兴奋：“李主任，有门儿！今天我们跑了一家市里的旅游纪念品公司，他们对我们的竹编茶具很感兴趣，说要先下一批小订单试试水！省城那边还没消息……”

“好，太好了！王师傅，辛苦了！这是个好的开始！”李腾精神一振，只要打开一个缺口，就有希望。他叮嘱老王注意身体，继续跟进其他潜在客户。

放下电话，窗外已是暮色四合。镇政府大院安静下来，远处村落亮起星星点点的灯火。李腾推开《三年规划》草案，拿起张薇寄来的新毛巾和硫磺皂，走向宿舍的公共洗漱间。冰冷的水淋在脸上，带着硫磺皂的气味，让他疲惫的头脑清醒了许多。

他望着镜中那张日渐成熟、带些风霜痕迹的脸庞，目光渐渐坚定。脚下的路虽然崎岖，布满未知的挑战，但身后有组织的期望，身边有同事的努力，远方有爱人的挂念，而前方，是生他养他、亟待发展的青林山水。他必须，也只能，继续深耕下去，在这片土地上，播下希望的种子，然后，耐心等待破土而出的那一天。他相信，无论是茶叶的清香，还是竹编的雅致，终将越过重山，抵达更广阔的世界。而他和张薇的未来，也需要用共同的成长和不变的初心，去慢慢勾勒和回答。