始皇别闹！我就吹个牛你当真了？ 第227章 请先生剖析。

赵天成摸了摸下巴。

沉吟道：“最优解？很难有完美方案，但可以有比坑杀好得多的策略。比如，可以效仿当年秦穆公处理崤之战的晋国俘虏，或者一些草原部落的做法。首先，甄别将校和普通士卒，将官、贵族可以扣押甚至处决一部分以削弱其指挥体系，但大部分普通士卒……可以采取‘分批消化’、‘以俘制俘’。”

“具体而言？”扶苏急切地问。

“一，可胁迫赵卒立下盟誓，然后将其打散，分批押解回秦国内地，分散到各个急需劳动力的地方去修渠、开路、垦荒。严加看管，但给予基本生存条件，承诺若干年劳役后或可恢复自由身甚至赐予田宅。这样既利用了劳动力，又避免了集中管理风险，还给了这些人一点盼头，减少了赵卒的反抗意志。”

“二，可以挑选其中部分降卒，许以好处，编成‘仆从军’或‘工兵营’，让他们去攻打其他不服从的赵国城池或参与其他战役。用赵人打赵人，既能消耗赵国力量，又能分化降卒。”

“三，最关键的是，要释放一个信号：投降不杀，甚至有机会活命乃至获得好处。但抵抗必死无疑。这就在后续的战争中，为敌人设立了一个清晰的‘选择框架’：顽抗到底，如长平赵军之下场；投降，则有一线生机。这能大大降低未来攻城略地的阻力。虽然管理成本高，风险也存在，但比起激起的全民死战意志，长远看，统一的总成本可能会更低。”

扶苏听得心神激荡，仿佛看到了另一条历史轨迹的可能性。

他喃喃道：“分化瓦解，予人希望，震慑与怀柔并施……而非一味杀戮……此策，确比武安君之举更为深远。”

“当然，”赵天成泼了盆冷水，“这需要极强的管理能力和后勤支撑，对统帅的掌控力要求极高，弄不好也会玩火**。但比起直接坑杀，无疑是更具博弈思维的选择。”

扶苏消化了片刻，又抛出了第二个问题，关乎秦国的基本国策。

“先生，再请教一例。我大秦自孝公以来，行商君之法，奖励耕战，论功行赏，军功授爵。此策使我秦国力日强，终至一统。此政策之成功，是否亦暗合博弈之道？”

“当然！”赵天成肯定道，“商鞅变法，本质上就是设计了一套极其精密的‘激励相容’机制，或者说是一场宏大的‘协调博弈’和‘承诺博弈’。”

“怎么讲？”

“它给所有的秦人设定了一个清晰无比、且看似公平的‘上升路径’——想获得地位、财富、荣耀吗？去战场上砍敌人的脑袋回来！砍得越多，赏赐越厚，爵位越高。同时，对怠于耕战、违法乱纪者，处以重罚。这就把国家的目标和个人的追求完美地捆绑在了一起。”

扶苏点头：“确是此理。”

“这就是‘激励相容’。”赵天成解释道，“让每个个体在追求自身利益最大化的时候，恰好也实现了集体利益的最大化。每个人为了自己的爵位田宅，会拼命作战、努力生产。国家不用天天拿着鞭子后面催，他们自己就会卷起来。这比单纯靠道德说教或者恐怖统治要高效得多。”

“那‘承诺博弈’又作何解？”扶苏追问。

“在于‘信’！”赵天成加重语气，“商鞅‘徙木立信’，就是在向全体国民做出一个极其严肃的‘承诺’：只要你们按我的规则玩，立了功，我就一定兑现赏赐！绝不食言！这个承诺至关重要。它建立了国家政策的可信度。让百姓相信，努力真的有用，规矩不是儿戏。于是，大家才愿意投入到这场博弈中来。如果朝令夕改，或者有功不赏，那这套机制瞬间就崩溃了。所以，秦法的严苛和守信，是一体两面，共同支撑起了这套博弈规则的运行。”

扶苏恍然：“所以，商君之法能成功，非独因其酷烈，更因其建立了一套可信的、能将个人利益与国家利益导向一致的规则？”

“没错！”赵天成点头，“这就是它高明的地方。它通过规则设计，引导了人的自利之心，为国家所用。虽然手段残酷，缺乏人性温度，但从博弈效果上看，在特定历史阶段，它是极其成功的。”

扶苏喃喃自语道：“如今天下已定，四海归一。仍纯以军功授爵，国内已无那么多首级可砍，而建设天下、安抚黎庶，所需之才，似非单凭勇力所能涵盖。如今以到激励不相容’之虞。许多人无军功可立，难以晋升，而治国安邦之才，又无处着力……”

赵天成瞥了他一眼，嘿嘿一笑。

“哟，学会举一反三，看到问题所在了？没错，时移世易，博弈的环境变了，对手从六国变成了如何治理这个庞大的帝国，最优策略自然也要变。还抱着过去那套‘砍脑袋换爵位’的单一规则，就是刻舟求剑了。这就需要引入新的‘博弈规则’，比如朝廷现在琢磨的，搞什么技术奖励、文官考核，甚至那科举的雏形，就是在试图建立新的、适应和平建设时期的‘激励相容’机制。虽然现在看来还只是裱糊，但方向是对的。至于是不是最优，还得看具体怎么设计，怎么执行，怎么平衡新旧利益集团。”

扶苏若有所思，眉头紧锁，显然在思考这其中的巨大难度和阻力。

沉默了一会儿，他提出了第三个问题，这个问题更具体，关乎着名的远交近攻。

“先生，昔日范雎为昭襄王献‘远交近攻’之策，结好齐楚燕等远邦，集中力量打击三晋。此策成效卓着，是否为高明之博弈？”

“典型的‘联盟博弈’和‘资源优化配置’。”赵天成立刻回应，“高明得很！在当时形势下，几乎是唯一的最优解。”

“请先生剖析。”

“你想啊，”赵天成掰着手指头，“山东六国，如果联合起来抗秦，实力远强于秦。秦国最怕的就是这个。所以，秦国的核心利益，就是破坏合纵，防止他们形成反秦联盟。”

“远交近攻就是为了这个目的。主动结交远处的齐国、楚国，给予一些口头承诺甚至实际利益，换取他们的中立或者至少不积极参与合纵。这就相当于在潜在的反秦联盟里打入了楔子，分化了敌人。”

“同时，集中力量打击身边的韩、魏、赵。这样做，有几个巨大好处：一，后勤补给距离短，成本低，效率高。二，打赢了，夺取的土地能立刻并入秦国，实实在在扩大版图和实力。三，一步步蚕食，避免同时多线作战，风险可控。”