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“比如，还是你那对头。你想逼他和你共同开发一片新的商埠，但他犹豫，怕投入后被你算计。你可以怎么做？你可以当众宣布，你已经将家族所有的流动资金全部投入了这片商埠的前期建设，并且签了契约，如果失败就倾家荡产。这就是一种‘破釜沉舟’的承诺。你的对头看到你已经没有退路，必须全力以赴做好这件事，他反而会更相信你的合作诚意，因为你的利益已经和项目的成败死死绑定在一起了。他背叛你的成本也变高了。你通过限制自己的选项，反而增加了让他合作的可能性。”
扶苏感到一阵寒意，这计策……简直是把人心玩弄于股掌之间！
他下意识地代入，若是父皇为了推行某项艰难的改革，是否也可以运用某种“承诺”机制，来迫使宗室或勋贵不得不跟进？
牢房内陷入了短暂的寂静。
扶苏沉浸在赵天成方才所述“博弈论”那冰冷而又充满洞见的逻辑之中，只觉得脑海中无数过往读过的史册案例、朝堂争议，乃至市井见闻，都仿佛被一道突如其来的强光照射，显露出以往未曾察觉的脉络。
他深吸一口气，努力将飘远的思绪拉回，目光重新聚焦在赵天成身上，那眼神灼热，充满了前所未有的探究欲。
“先生，”扶苏的声音因急切而略显干涩。
“学生……学生似乎明白了些许。然则，此论虽精妙，终究犹如空中楼阁。学生愚钝，若不能以史为鉴，以实事相证，终究难以透彻领悟其中三昧，更遑论运用之妙。”
他微微前倾身体，语气变得极其认真。
“学生可否……可否举些我华夏过往之实例，乃至当下朝野之困局，请先生以这‘博弈论’剖解一番？看看古之贤君良将，其成败得失，是否暗合此道？而若当时能明此理，又该如何抉择，方能得那……那‘最优解’？”
赵天成掀了掀眼皮，瞥了他一眼，嘴角扯出一丝似笑非笑的弧度。
“哟？学会点新词就想考校我了？行啊，反正闲着也是闲着，就陪你玩玩这‘复盘历史’的游戏。你问吧，捡你知道的说。”
扶苏精神一振，略一沉吟，第一个问题便直指那场决定天下归属的惨烈大战。
“学生首问长平之战！”扶苏的声音沉凝下来。
“昔年秦赵对峙于长平，旷日持久，两国国力消耗巨大。其时，赵王临阵换将，以赵括代老成持重之廉颇，主动出击，终致全军覆没。若以先生博弈论视之，此局中，秦赵双方，其决策得失何在？赵王之换将出击，是否全然愚蠢？而武安君白起之坑杀降卒，又属何种策略？”
赵天成嗤笑一声，懒洋洋地调整了一下坐姿。
“长平之战？典型的‘消耗战’转‘歼灭战’的博弈。一开始，廉颇玩的是‘乌龟战术’，深沟高垒，坚守不出。这对赵国来说，在当时是理性选择。因为秦军远征，补给线长，赵国本土作战，依托太行山地利，耗下去，秦国的压力更大。廉颇的策略，就是要把这场博弈拖入‘重复博弈’的节奏，用时间和后勤压力逼秦国先犯错或者退兵。”
“那秦国呢？”扶苏追问。
“秦国当然不傻。”赵天成道，“秦昭襄王和范雎看明白了，知道再耗下去自己先撑不住的可能性更大。所以他们必须改变博弈规则，不能让赵国继续玩防守消耗。于是，他们用了反间计，散布谣言说廉颇要投降，又说秦军不怕廉颇就怕赵括。这步棋，目的就是诱导赵国改变策略，从坚守转向主动出击。”
扶苏眉头紧锁：“此计……果真高明！”
“高明在哪？”赵天成反问，“在于它精准地利用了赵王的需求和信息不对称。赵王需要速战速决，国内压力也大，他对前线具体情况不了解，对廉颇的耐心耗尽。秦国给了他一个看似能快速解决问题的方案——换上一个主张进攻的赵括。对赵王来说，换将进攻，是打破僵局、寻求更快胜利的尝试。但这步棋风险极高，因为他把希望寄托在一个未经实战检验的将领身上，并且主动放弃了己方的地利优势。”
“所以，赵王的决策，看似有改变现状的动机，实则是信息不全下的非理性冲动，落入了秦国设定的新博弈陷阱。”
扶苏也会了拽新词了。
“可以这么说。”赵天成点头，“然后看白起。他面对主动出击的赵军，采取了佯败后撤、分割包围的策略。这一步，是歼灭战的关键。至于坑杀降卒……哼，这就涉及另一个层面的博弈了。”
“请先生详解。”
“坑杀四十万降卒，从短期战术博弈看，是最优解吗？或许是。”赵天成的语气带着一丝冷冽。
“当时秦军自身粮草也紧张，要消化四十万降卒，后勤压力极大，随时可能引发营啸或叛乱，威胁秦军自身安全。全部释放？等于放虎归山，赵国瞬间恢复大部分军力。扣着当奴隶？管理成本高，风险大。从纯粹冰冷的成本收益计算，杀掉，一了百了，既能彻底消除眼前威胁，又能极大削弱赵国战争潜力，震慑山东六国。”
扶苏感到一股寒意。
“然则……此举大伤天和，更激起了赵人乃至天下对秦的刻骨仇恨，为日后统一埋下了无数隐患。从长远看，岂非大大不智？”
“没错！”赵天成重重地说。
“这就是博弈论里常忽略但极其重要的一点——‘信誉’和‘未来互动’的成本！白起和秦昭襄王只算了眼前的账，没算长远的账。他们这次选择了‘极端背叛’，确实赢得了这场战役，但也彻底破坏了与赵国乃至其他诸侯‘未来合作’的任何可能性。他们把博弈变成了一次性的、你死我活的零和游戏，甚至负和游戏。从此，山东六国对秦的恐惧中加入了深深的仇恨，抵抗意志更强，因为知道投降也没好下场。这增加了秦统一天下的总成本。所以，从更宏观、更长远的‘重复博弈’视角看，坑杀降卒是典型的‘短期得益，长期受损’的糟糕策略。”
扶苏深吸一口气，仿佛亲眼看到了那四十万冤魂和其后无数因抵抗而死的生灵。
“若依先生之见，当时白起当如何处置降卒，方为‘最优’？”
