重生之咸鱼升职记 第483章 新客户点名要定制

联盟项目那边，数据沙箱的“营养不良”问题，暂时靠着数据增强技术和我们那点三寸不烂之舌的坦诚沟通，算是勉强糊弄过去了。虽然没拿到满分，但也没掉链子，联盟和合作方对我们的务实态度还算认可。公司里紧绷的弦稍微松了松，老张带着技术部继续在有限的沙箱数据里“精耕细作”，小刘则忙着维护联盟关系，顺便跟进几个老客户的回款。我那颗悬了几个月的心，总算能往下放一放，甚至开始琢磨是不是该组织一次正经的团建，让大家彻底放松一下。

可这创业之路，就跟唐僧取经似的，九九八十一难，少一难都到不了西天。我这口气还没喘匀乎呢，新的“妖怪”就又找上门了。

这天上午，我正对着电脑琢磨团建是去爬山还是去海边，小刘敲门进来，脸上带着一种混合着兴奋和担忧的复杂表情。

“沉哥，刚接到一个咨询电话，是‘智捷医疗’打来的。”

“智捷医疗？”我脑子里过了一遍，没啥印象，“新客户？做什么的？”

“是一家做智能康复设备和慢病管理的公司，规模不算太大，但近几年发展挺快。”小刘把手里的一张便签递给我，“他们技术总监姓孙，说是在联盟的项目展示会上看到了我们的影像分析demo，非常感兴趣，想找我们做个深度定制开发。”

定制开发？我眉头一挑。这可是好事啊！联盟项目主要是为了攒经验和口碑，赚钱有限。有客户主动找上门来做定制，那就是实打实的收入了！正好能补上咱们还有点虚的现金流。

“什么定制需求？难度大吗？预算怎么样？”我连珠炮似的问。

小刘的表情更复杂了：“需求……有点特别。他们不是要通用的影像分析工具，而是想让我们针对他们一款新型手持式超声设备采集的肌肉骨骼图像，开发一套专用的‘康复效果评估算法’。要求算法能自动识别特定肌肉群的形态、纹理变化，量化评估康复训练的进展和效果。”

手持超声？肌肉骨骼？康复评估？这玩意儿可够专业的！完全超出了我们之前熟悉的胸肺、头颅影像范畴。我心里咯噔一下，感觉这活儿不简单。

“技术难度肯定不小，”小刘继续说，“关键是，他们要求算法必须高度适配他们设备的硬件特性和成像参数，而且……希望两个月内交付原型。”

两个月？高度定制？还得吃透他们设备的特性？我这心里开始打鼓了。这可不是在现有算法上修修改改就能搞定的，等于是要开辟一条新的技术路线！投入的人力、时间成本绝对低不了。

“预算呢？他们开了多少？”我最关心这个。

“孙总监说，他们非常看好这个方向，预算可以谈，但希望我们先出个详细方案和报价。”小刘顿了顿，压低声音，“不过，我侧面打听了一下，智捷医疗最近也在接触其他AI公司，好像……有点比价的意思。”

比价？我心里那点兴奋劲儿立马凉了半截。这意思就是，活儿可以给你，但别想报高价？可这种深度定制、技术门槛高的项目，成本摆在那儿，价格怎么可能低得了？

“这活儿……有点扎手啊。”我揉着太阳穴，“接了吧，技术挑战大，时间紧，利润空间可能还被压得厉害；不接吧，又是送上门的机会，还是医疗细分领域，做好了是个很好的标杆案例。”

“是啊，”小刘点头，“所以我赶紧来跟您商量。要不要先跟对方约个初步沟通，探探虚实？”

“约！必须约！”我拍板，“是骡子是马，拉出来遛遛才知道。你安排一下，越快越好。”

跟智捷医疗孙总监的初步沟通，安排在了第二天下午的视频会议。孙总监是个四十岁左右的中年人，戴着眼镜，说话语速很快，一看就是技术出身，做事雷厉风行。他详细介绍了他们的设备特点、临床应用场景和对算法的具体期望，确实非常专业，需求也很明确。

聊到技术和时间节点，老张也参加了会议。一听那两个月的交付期限，老张的眉头就拧成了疙瘩，在聊天框里给我狂发消息：“老陆！两个月？开什么玩笑！新领域，新数据，新算法！光数据标注和模型训练就得耗掉大半时间！这根本不可能！”

我一边听着孙总监侃侃而谈，一边安抚老张：“先听着，别急。”

会议最后，孙总监很直接地问：“陆总，张总，听完我们的需求，你们觉得可行性如何？大概多久能给出初步方案和报价？”

我看了一眼老张，他冲我微微摇头。我深吸一口气，笑着对孙总监说：“孙总，需求我们基本理解了，非常有前瞻性。技术可行性上，我们认为有挑战，但并非不可实现。不过，两个月交付原型，时间确实非常紧张。我们需要内部详细评估一下工作量和技术风险，才能给出准确的方案和时间表。您看，给我们三天时间如何？”

孙总监推了推眼镜，语气平淡但带着压力：“可以理解。不过陆总，我们也跟其他几家公司在接触，时间不等人。希望贵司能尽快给出让我们满意的答复。”

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