重生之咸鱼升职记 第447章 馅饼还是陷阱

“飞跃科技”那两位爷走了得有半个钟头了，我还盯着桌上那份装帧精美、跟婚纱照相册似的“合作建议书”发愣。心里头那叫一个五味杂陈，比吃了川湘鲁粤大杂烩还热闹。老张和小刘坐在对面，大眼瞪小眼，会议室里安静得能听见空调吹出的冷风扑在纸页上的细微声响。

“看啥看？赶紧打开瞅瞅啊！看看这帮孙子到底想耍啥花枪！”老张是个急性子，终于憋不住了，伸手就要去拿那份建议书。

我抢先一步按在文件上，没让他动。“急啥？这玩意儿现在就是个烫手山芋，得凉凉再看。”我揉了揉太阳穴，感觉那地方的血管又开始熟悉地蹦跶，“你们说，这‘飞跃’唱的是哪一出？前脚还恨不得把咱们生吞活剥了，挖人、使绊子、公开打擂台，样样没落下。后脚就屁颠屁颠跑来谈合作？还优势互补？我咋那么不信呢？”

小刘推了推眼镜，比较冷静：“事出反常必有妖。但平心而论，他们提出的几种合作方式，表面上对我们确实有利。项目分包，能解决我们目前项目来源单一的问题；技术授权，是笔快钱；合资公司更是能把我们直接绑上他们的大船。如果……我是说如果，他们是真心的话。”

“真心？他们对咱们有真心？那太阳都得打西边出来！”老张嗤之以鼻，脑袋摇得像拨浪鼓，“要我说，这就是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！指不定是看硬的不行，来软的了！想通过合作把咱们的技术底细摸清楚，然后一脚踹开！或者干脆把咱们整个团队吞并了，到时候咱们哭都找不着调！”

老张说的，也正是我最大的担忧。商业合作，尤其是和曾经的死对头合作，里面门道太多了。协议里埋个坑，运营中被架空，技术被剥离，这种案例比比皆是。我们这小身板，跟“飞跃”那种体量的公司玩，稍有不慎就被吃得骨头都不剩。

“但反过来想，”我沉吟着，“如果他们真的是因为咱们在技术和项目上的表现，觉得硬拼不划算，想化敌为友呢？或者说，他们内部可能遇到了什么难题，急需咱们这方面的技术来补短板？这是个机会也说不定。能借助他们的渠道和资源，公司发展肯定能快很多。” 重生前的经验告诉我，商场没有永远的敌人，只有永远的利益。如果利益足够大，仇家也能变亲家。

“机会？这机会风险也太大了！”老张还是坚决反对，“咱们好不容易才稳住阵脚，业务刚有起色，团队心也齐了。这要是被他们掺和进来，指不定闹出什么幺蛾子！我宁愿咱们自己一步一个脚印慢慢爬，也不想跟他们扯上关系！”

小刘看看我，又看看老张，打圆场道：“张哥的担心有道理，沉哥考虑的也有可能性。要不，咱们先看看这份建议书具体怎么写？光猜也没用。如果条件极其苛刻，或者里面有很多限制性条款，那基本可以断定是陷阱。如果条件相对公平，或许……可以谨慎接触一下？”

我想了想，小刘说得在理。光在这儿猜谜语没用，得看看对方实际开出什么价码。“行，那咱们就一起‘鉴赏’一下这份‘厚礼’。”我深吸一口气，翻开了那份制作精良的建议书。

文件内容不少，图文并茂，做得相当专业。前面一大通是对我们公司的溢美之词，什么“技术精湛”、“团队富有战斗力”、“在垂直领域洞察深刻”，捧得我都有点脸红了。然后是详细阐述合作的美好愿景，什么“引领行业变革”、“共创数据智能未来”，饼画得又大又圆。

关键在后面的具体合作模式部分。项目分包模式，他们承诺将涉及复杂业务逻辑的数据分析模块分包给我们，价格按项目金额的百分比结算，但这个百分比需要具体协商；技术授权模式，他们希望获得我们核心算法模块的“有限使用授权”，开出了一个一次性的授权费用，但这个数字……说实话，对比我们可能面临的潜在风险，并不算很高；最重磅的是合资公司模式，他们提议共同出资成立新公司，他们占股百分之五十一，我们以技术和部分人员入股占百分之四十九，新公司专注于特定行业的数据智能解决方案。

我看完，把文件推给老张和小刘。老张看得眉头紧锁，小刘则拿着计算器按了几下。

“怎么样？”我问。

“分包的价格比例肯定要往高了谈，不然咱们就是廉价劳动力。”小刘率先从财务角度分析，“技术授权费……低了点，如果是独家授权，这个价格起码得翻两倍。至于合资……”她顿了顿，看向我，“他们控股，这意味着以后公司方向、决策权都在他们手里。咱们的技术和团队就成了他们的附属品。风险最大。”

老张把文件往桌上一拍：“看看！我说什么来着！这就是个吞并的陷阱！合资？说得挺好听，到时候把咱们的技术、人才一整合，再把咱们一脚踢开，咱们找谁哭去？绝对不能干！”

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