鎏金岁月：妯娌大战 第117章 超市危机——连锁巨头的阴影

初秋的清晨，宋氏集团总部门口却笼罩着一层说不清的压抑。

林薇刚走进办公室，楚瑶就拿着当天的晨报快步跟了进来，脸色是从未有过的凝重。

“大姐，你看这个。”她将报纸摊开在办公桌上。

整版广告跃入眼帘——“万家乐超市明日盛大开业”。广告上印着宽敞明亮的卖场照片，商品陈列井井有条，穿着统一制服的员工面带微笑。最刺眼的是那些惊爆价：鸡蛋每斤比市场价低三毛，大米每袋便宜五块，食用油直接打八折...

“这家万家乐，来者不善。”楚瑶指着广告下方的企业介绍，“外资背景，注册资本五千万，第一家店面积就超过五千平米。”

林薇的心沉了下去。她太清楚这个规模意味着什么——宋氏最大的门店也不过两千平米。

“马上通知所有人，一小时后开会。”

会议室里，气氛凝重得能拧出水来。每个人面前都摆着一份万家乐的宣传册。

“这是**裸的价格战！”宋卫国第一个拍案而起，“鸡蛋这个价格，分明是在亏本赚吆喝！”

李大明翻看着宣传册上的商品清单，越看脸色越难看：“他们这些日化用品的进价，都快赶上我们的采购价了。这怎么可能？”

杨帆推了推眼镜，语气严肃：“这是大型连锁企业的典型打法——通过资本优势，用低价商品引流，靠其他商品盈利。我们在省城考察时见过类似案例。”

楚瑶深吸一口气：“最重要的是，他们的购物环境确实比我们好。看看这些照片：宽敞的通道、明亮的灯光、统一的陈列...我们的门店相比之下，确实显得陈旧了。”

这时，销售部的小王气喘吁吁地推门进来：“林总，楚总，我刚从万家乐开业现场回来...情况不太妙。”

他拿出手机，播放了一段视频：万家乐门口人山人海，排队的人群一直延伸到街角。卖场内更是摩肩接踵，收银台前排起了长龙。

“这才早上八点...”宋卫国倒吸一口凉气。

小王补充道：“我进去转了一圈，他们的生鲜区特别大，还有现场加工的熟食区。最重要的是...”他顿了顿，“他们接受银行卡付款，而且正在安装自动扶梯。”

会议室里一片寂静。银行卡付款、自动扶梯——这些在当时的零售业都是超前的配置。

林薇站起身：“走，我们去现场看看。”

万家乐超市距离宋氏最大的中心店只有不到一公里。远远地，他们就看到了那片黑压压的人群。

走进卖场，所有人都被震撼了。

明亮的灯光下，货架整齐划一，商品琳琅满目。宽阔的通道足以容纳两辆购物车并行，生鲜区飘来阵阵面包的香气，收银员动作麻利，每个出口都有专人帮顾客装袋。

“这才是现代化的超市...”楚瑶轻声感叹，语气中带着难以掩饰的忧虑。

宋卫国走到粮油区，仔细查看价格标签，越看脸色越沉：“这个价格，我们根本做不到。”

李大明在日化区转了一圈，回来时脸色发白：“我问了几个供应商，他们说万家乐都是直接和厂家签约，跳过了我们这些中间商。采购量太大，价格比我们低了整整两成。”

杨帆则默默观察着卖场的动线设计、商品陈列和顾客流向，不时在笔记本上记录着。

回公司的路上，车内一片沉默。

下午，各门店的销售数据陆续传来，无一例外地大幅下滑。中心店的情况最严重，销售额比平时下降了百分之四十。

“很多顾客都是来看看，然后空手离开。”中心店店长老陈在电话里声音沙哑，“不少人都说...要去万家乐对比一下价格。”

接下来的日子，情况持续恶化。

一周后，周晓云拿着财务报表找到林薇：“大姐，这周的销售额整体下滑了百分之三十五，利润...只有上周的三分之一。”

更让人忧心的是，员工中开始出现动摇情绪。

“听说万家乐在挖人，工资比我们高百分之二十。”人事部汇报，“已经有三个员工提出辞职了。”

就连老员工们也坐不住了。李大明私下对宋卫国说：“老宋，这样下去不是办法啊。咱们的价格根本拼不过。”

宋卫国难得地没有反驳，只是深深叹了口气。

在月度经营分析会上，数据更加触目惊心：

客流量下降百分之四十，客单价下降百分之十五，会员消费频次减半...

“最致命的是，”杨帆指着投影幕布，“我们的核心客户——月收入两千以上的家庭，流失率高达百分之六十。这些正是万家乐重点争取的客群。”

楚瑶补充道：“我做了个市场调研，顾客选择万家乐的主要原因有三个：价格更低、环境更好、商品更全。这三个都是我们的软肋。”

会议室里弥漫着绝望的气氛。

“要不...我们也降价？”李大明试探着问。

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