拆迁后，我家靠吃瓜暴富了 第89章 五金店盈，建业管理有章法

“叮铃 ——！”

初秋的清溪镇安置区，清晨的阳光刚越过楼顶，“林家五金店” 门口的风铃就被风撞得清脆作响。店门敞开着，货架摆得整整齐齐，螺丝、合页、拉手按品类分区，连最小的垫片都装在透明盒子里，贴着清晰的价格标签；新添的智能门锁样品挂在进门显眼处，旁边摆着防水胶带、静音滑轨，都是林建业刚进的新货，透着股新鲜劲儿。

林建业穿着件干净的浅灰色夹克，袖口挽到小臂，正弯腰给货架补货。他手里拿着个小本子，上面记着昨天的销售记录：“合页 30 个，螺丝 50 包，智能门锁 1 把”，笔尖在 “智能门锁” 后面打了个勾，眼里满是笑意 —— 这把智能门锁是上周刚进的，没想到这么快就卖出去了，比他预期的还好。

“建业，给我拿两盒铜质合页，要加厚的！” 门口传来熟悉的声音，是小区里开装修队的王队长，他身后跟着两个工人，手里拎着空工具箱，“昨天给业主装衣柜，合页不够用了，你这儿的合页结实，我就信得过你家的货。”

建业直起身，笑着迎上去：“王哥，来得正好，刚补的货，都是加厚铜质的，防生锈。” 他转身从货架上取下两盒合页，递过去，又补充道，“你是老顾客，按会员价算，一盒 25，两盒 50，积分还能再抵 5 块，实际付 45 就行。”

“好嘞！” 王队长掏出手机扫码付款，指着货架上的静音滑轨，“对了，下次给我留 10 副静音滑轨，业主说要装在衣柜里，要静音效果好的。”

“没问题，我记下来，明天就给你留着。” 建业在小本子上快速记下，“你放心，咱这滑轨是品牌的，承重好，推拉没声音，业主肯定满意。”

王队长笑着拍了拍他的肩膀：“还是你办事靠谱！之前跟别的五金店合作，要么货不对板，要么价格虚高，跟你合作半年，从来没出过岔子。以后我装修队的五金件，就都从你这儿拿！”

送走王队长，建业拿起抹布，擦了擦货架上的灰尘。自从五金店开业，他就没闲着，琢磨着怎么把生意做好 —— 一开始只是给木工铺供货，后来他发现小区里的装修队、周边的商户都是潜在客户，就主动上门谈合作；还学着城里的商店，给老顾客办了 “积分卡”，消费 1 块积 1 分，100 分能抵 10 块现金，吸引了不少回头客。

“建业，我想问下，你这儿有防水胶带吗？家里的水管有点漏水，想自己修修。” 门口站着个头发花白的大爷，手里拿着个破旧的水管接头，脸上带着点不好意思。

“有！大爷，您跟我来。” 建业赶紧迎上去，领着大爷走到货架旁，拿起两卷不同规格的防水胶带，“您看，这种是普通的，5 块一卷，适合小面积漏水；这种是加厚防水的，10 块一卷，粘性强，能用得久。您家水管漏得厉害吗？”

“不算太厉害，就是接头处有点渗水。” 大爷摸了摸防水胶带，有点犹豫，“加厚的会不会太贵了？”

“大爷，您要是觉得贵，先买普通的试试，要是不行，我给您退了换加厚的。” 建业笑着说，“您是小区的老住户，以后有啥需要，随时来，我给您按成本价算。”

大爷听了，放心地买了一卷普通防水胶带，临走时还说：“你这小伙子实在，以后买五金件就找你！”

建业看着大爷的背影，心里暖暖的 —— 他知道，做小生意，靠的就是实在，价格公道，服务周到，顾客才会愿意回头。之前跟着建国学木工，建国总跟他说 “做活要踏实”，现在做五金店，他把这话记在心里，对待每个顾客都诚心诚意。

正忙着，木工铺的李大海跑了过来：“建业，哥让你送 10 包 m6 的螺丝到木工铺，他那边赶工做衣柜，螺丝不够用了。”

“好，我这就给你拿！” 建业转身从货架后面的储物间里，抱出 10 包螺丝，都是按木工铺的需求提前备货的，“你等一下，我给你装个袋子，路上别撒了。”

他麻利地把螺丝装进结实的帆布包，递给李大海：“告诉哥，要是还需要别的五金件，随时跟我说，我给你送过去，不耽误他干活。”

“知道了！” 李大海接过袋子，笑着说，“哥还说，你把五金店管得越来越好，让你多上心，以后两家店互相帮衬，生意肯定能更红火。”

建业点点头，心里满是干劲 —— 从一开始跟着建国打打下手，到现在能独当一面管理五金店，他知道自己进步了不少。这离不开建国的信任，也离不开他自己的琢磨：每天盘点库存，确保常用五金件不缺货；每周去镇上的五金市场考察，看看有没有新货值得进；每月跟老顾客聊聊天，问问他们的需求，调整进货品类。

中午的时候，赵秀兰拎着保温桶来送午饭，里面装着炖鸡汤和炒青菜：“建业，歇会儿，吃午饭了。建国让我跟你说，下午有个民宿的老板要来订衣柜五金件，让你准备好样品。”

“知道了，嫂子。” 建业接过保温桶，坐在门口的小凳子上，一边吃饭一边说，“我已经把合页、拉手、滑轨都准备好了，都是民宿常用的款式，质量肯定没问题。”

赵秀兰看着整齐的货架和账本，笑着说：“你把五金店打理得真不错，比建国预期的还好。之前他还担心你经验不足，现在看来，是我们多虑了。”

“多亏了哥教我，还有嫂子和奶奶支持我。” 建业喝了口鸡汤，“我还想再进点新货，比如太阳能路灯的配件，现在小区里不少人家想装太阳能路灯，应该有市场。”

“你有想法就去做，我们都支持你。” 赵秀兰点点头，“不过要注意分寸，别进太多，先试试水，卖得好再多进。”

“我知道，我会先少进点样品，看看销量再说。” 建业心里有数，做生意不能盲目，得稳扎稳打。

下午，民宿的老板果然来了，是个三十多岁的年轻人，姓陈。他跟着建业看了样品，拿起铜质合页晃了晃，满意地说：“你家的合页质量不错，比我之前在别的地方买的厚实。我要订 20 套衣柜的五金件，合页、拉手、滑轨都要跟样品一样的，价格能不能再优惠点？”

“陈老板，20 套算是批量订单，我给你按批发价算，一套 80，20 套 1600，再送你两盒备用螺丝，你看咋样？” 建业报出价格，心里早就算好了成本，这个价格既有利润，又能让顾客觉得划算。

陈老板笑着说：“行！价格公道，我信得过你。我明天让工人来拿货，你可得准备好，别耽误我工期。”

“你放心，我现在就把货备好，明天保证不耽误你拿货。” 建业当场跟陈老板签了订单，心里别提多开心了 —— 这是五金店开业以来接的最大一笔批量订单，说明他的生意已经慢慢做开了。

送走陈老板，建业开始盘点库存，准备明天要送的货。他发现智能门锁只剩下两把样品了，赶紧给镇上的批发商打电话：“王老板，给我再发 5 把智能门锁，要之前那种款式，明天能到货吗？”

“没问题，建业，我现在就给你安排发货，明天一早准到。” 批发商笑着说，“你这五金店生意真好，智能门锁都卖断货了，以后得多进点货啊！”

挂了电话，建业看着账本上的数字，心里满是踏实 —— 五金店开业半年，每个月的盈利都在稳步增长，从一开始的几千块，到现在每月能赚 1.2 万，比他之前打零工强多了。这都是靠他一点点琢磨、一点点积累来的，没有捷径，只有踏实。

傍晚的时候，林建国从木工铺过来，手里拿着个刚做好的小木架：“建业，给你做了个货架，放在门口，正好摆智能门锁和新到的太阳能路灯配件，显眼。”

“哥，太谢谢你了！” 建业赶紧接过小木架，心里暖暖的，“我正愁没地方摆新货呢，你这木架来得太及时了。”

建国看着整齐的货架和账本，笑着说：“你把五金店管得井井有条，比我预期的还好。以后这五金店就交给你了，我专心做木工活，咱兄弟俩分工明确，把两家店都做好。”

“哥，你放心，我肯定好好干！” 建业眼里满是感动，“以后我会多拓展客源，再进点新货，争取让五金店的盈利再上一个台阶，不辜负你和嫂子、妈的信任。”

夕阳透过五金店的窗户，洒在货架上，给金属的五金件镀上了一层暖光。建业和建国一起把小木架摆好，放上智能门锁样品，看着眼前的一切，心里满是憧憬 —— 他知道，五金店的生意能越来越好，靠的不是运气，是踏实肯干，是诚信待人，是把每个细节都做到位。

晚上回家，林家的餐桌上摆满了菜，林老太笑着说：“建业，听说你接了个大订单，奶奶给你做了可乐鸡翅，奖励你！”

赵秀兰也说：“建业越来越能干了，五金店的盈利越来越稳定，以后咱林家的日子肯定能更红火。”

建业拿起筷子，夹了块可乐鸡翅，心里满是幸福 —— 他从一个在外打工的小伙子，到现在有了自己的事业，有家人的支持和信任，这就是他最珍贵的财富。他暗暗下定决心，以后要更加努力，把五金店打理得更好，跟建国一起，让家人的日子越过越踏实、越红火。

夜色渐深，安置区的灯光渐渐亮起，“林家五金店” 的招牌在灯光下格外显眼。建业躺在床上，脑子里还在琢磨着明天的进货清单和客户订单，心里充满了干劲 —— 他知道，只要保持这份踏实和用心，五金店的生意一定会越来越好，他的未来也会越来越光明。