回到东汉当赵云 第106章 荀攸献策稳市场

蔡琰一番连消带打，智破纸行联盟的围攻，不仅化解了“砸店”危机，还顺势将联盟置于售卖劣质纸张、欺压士子的舆论风口浪尖上。经此一役，联盟内部矛盾激化，声势大挫，虽然降价仍在继续，但已显出力不从心之态。

然而，“云琰纸坊”面临的危机并未完全解除。市场的混乱、恶性的价格战、以及潜在的更阴险的报复，都像乌云一样笼罩在头顶。赵云和蔡琰深知，单凭一次机智的应对，并不能从根本上解决问题。

这天晚上，纸坊打烊后，赵云和蔡琰在后院书房里，对着账本和市面上的各种消息，眉头紧锁。

“师姐，虽然咱们这次顶住了，可这市场被他们这么一搅和，全乱套了！”赵云指着账本上虽然回升但远不如前的销售额，叹气道，“价格战不停，好纸卖不出好价钱，长远来看，不是办法啊！”

蔡琰点点头，神色凝重：“不错。价格战如同饮鸩止渴，最终会毁掉整个行业。我们需寻一长久稳妥之策，稳定市场，规范行规。否则，今日之困，他日必重演。”

“可咱们是商贾，管得了自己，管不了别人啊！”赵云无奈道，“那帮家伙为了抢生意，什么都干得出来！”

蔡琰沉吟片刻，眼中闪过一丝光芒：“我们人微言轻，但有人可以。”

“谁？”

“荀攸先生。”蔡琰肯定地说，“荀先生身在尚书台，熟知政务，又深谙经济之道，且为人正直。如今市场混乱，有损朝廷税收，亦不利于文教发展。若我们能说动荀先生，请朝廷出面，整饬市场，订立规矩，或可从根本上解决问题。”

赵云眼睛一亮：“对啊！怎么把荀先生给忘了！他老人家肯定有办法！”

事不宜迟。第二天，蔡琰便备了一份厚礼（主要是自家产的顶级“云琰精笺”和一些时新果品），以“请教公务”为名，递帖子求见荀攸。

荀攸很快便回了信，请他们过府一叙。

再入荀府，赵云和蔡琰都倍感亲切。书房内，荀攸依旧是一副云淡风轻的模样，但眼神中透着关切。

“子龙，蔡姑娘，近日坊间纷传，纸市不宁，二位辛苦了。”荀攸示意二人坐下，开门见山地说道。

蔡琰连忙将近期纸行联盟恶意降价、以次充好、扰乱市场，以及己方被迫应对的经过，详细禀报了一遍，末了恳切道：“……先生明鉴，恶性竞争，看似商户得利，实则竭泽而渔，败坏行业，最终受损的是朝廷税收和天下文脉。晚辈恳请先生，能否设法规整市场，订立章法，使良币驱逐劣币？”

荀攸静静地听着，手指轻轻敲着桌面，半晌，缓缓开口道：“二位所虑，深谋远虑，切中时弊。市场无序，确非长久之计。朝廷亦有关注。”

他顿了顿，分析道：“然，朝廷直接干预市价，易生弊端，且授人以‘与民争利’之口实。此事，需迂回图之。”

赵云和蔡琰屏息凝神，静听下文。

荀攸微微一笑，眼中闪烁着智谋的光芒：“为今之计，上策乃‘以标准代价格，以质论价’。”

“以标准代价格？”蔡琰若有所思。

“不错。”荀攸颔首，“可由少府监、大司农衙署牵头，联合将作大匠等有司，制定一套‘官用纸张标准’。按纸张之白度、韧性、厚度、吸墨性、防蠹性等，分设等级，如‘上上’、‘上’、‘中’、‘下’四等。各等级，定一基准价区间。宫廷、官府采购，须按此标准、此价格区间执行。”

他看向蔡琰：“贵坊纸张，品质上乘，可达‘上上’之选，按标准，价格自然不菲，名正言顺。而行会那些劣质纸张，只能评入‘下’等，价格低廉，但官府不予采购。如此，优劣自分，价格自明。”

赵云听得目瞪口呆，一拍大腿：“妙啊！这法子太绝了！好纸卖好价，烂纸卖烂价！谁也说不出闲话！宫里官府只用好纸，看他们还怎么降价抢生意！”

蔡琰也是美眸发亮，由衷佩服：“先生此策，高明之至！既避免了行政干预市场之嫌，又以标准引导，规范了秩序，鼓励了优质，打击了劣质！实乃治本良方！”

荀攸捋须轻笑，继续道：“此为其一。其二，可请司隶校尉、洛阳令等衙门，加强市肆管理，严查以次充好、欺行霸市之举。对如张记般公然售卖劣品、辱及士子之行径，依法惩处，以儆效尤。如此，可正风气。”

“其三，”他压低了声音，“我可联络几位御史台同僚，上奏朝廷，陈明纸业关乎文书典籍传承，恶性竞争有损国体，提请朝廷关注。舆论既成，行事便易。”

这一套组合拳下来，可谓面面俱到，既有阳谋（定标准），又有保障（严管理），还有造势（清议），彻底将一件商业纠纷，提升到了国计民生的层面来解决。

赵云和蔡琰听得心潮澎湃，豁然开朗！之前他们只想着在商言商，如何应对竞争，而荀攸却直接从规则层面，为他们开辟了一条康庄大道！

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