回到东汉当赵云 第105章 蔡琰智破价格盟

赵云怒砸“张记纸行”的举动，如同一块巨石投入本就不平静的湖面，激起了滔天巨浪。消息迅速传开，整个洛阳商界都为之震动。

“听说了吗？‘云琰纸坊’的赵掌柜把‘张记’给砸了！”

“嚯！这么猛？为啥啊？”

“说是张记卖劣质纸坑读书人，赵掌柜看不过眼，替天行道！”

“啧啧，这下有好戏看了！纸行联盟能善罢甘休？”

果然，没等赵云和蔡琰喘口气，以王胖子为首的纸行联盟几位管事，就气势汹汹地堵在了“云琰纸坊”门口，嚷嚷着要讨个说法，扬言要报官抓人。

“赵云！蔡琰！滚出来！”王胖子腆着大肚子，指着店门破口大骂，“光天化日，砸店打人，还有没有王法了！今天不给个交代，咱们就衙门见！”

店内，伙计们紧张地看着门外黑压压的人群，不知所措。赵云虽然不后悔，但也知道事情闹大了，眉头紧锁。

“师姐，怎么办？这帮家伙找上门来了！”赵云握紧了拳头，“要不我去跟他们理论！”

“赵师兄，稍安勿躁。”蔡琰面色平静，眼中却闪烁着智慧的光芒，“他们来闹事，正合我意。此事，未必是祸，或许是我们破局的机会。”

“机会？”赵云不解。

“对。”蔡琰微微一笑，“他们联合降价，看似凶猛，实则外强中干。联盟初建，各怀鬼胎，利益分配不均，矛盾暗生。我们正好可以利用这次冲突，将其内部矛盾引爆！”

她低声对赵云嘱咐了几句，赵云听得眼睛一亮，连连点头。

随后，蔡琰整理了一下衣衫，从容不迫地走到店门口。面对气势汹汹的王胖子等人，她并未动怒，反而微微一礼，声音清越：

“王掌柜，诸位管事，何事如此动怒？还请店内叙话。”

王胖子见蔡琰态度客气，愣了一下，随即冷哼道：“少来这套！赵云砸了我们张记的店，打伤伙计，这事怎么算？”

蔡琰不慌不忙，反问道：“王掌柜，据我所知，是贵行会旗下张记纸行，以次充好，售卖劣质纸张，并当众辱骂贫寒士子，我赵师兄路见不平，一时激愤，方才出手制止。此事，西市众多乡亲眼见为证。若要论理，恐怕贵行会售卖劣纸、欺客辱贤之事，更需给天下读书人一个交代吧？”

她这话，避重就轻，直接把矛盾焦点从“砸店”转移到了“售卖劣纸、欺辱士子”上，占据了道德制高点。

王胖子被噎了一下，强辩道：“你……你胡说！我们行会的纸，价格公道！是那些穷酸自己不会用！”

“价格公道？”蔡琰轻笑一声，目光扫过王胖子身后几位神色各异的管事，“敢问王掌柜，降价三成，仍有利可图，贵行会往日利润，岂非过高？如今降价之纸，质量粗劣，与往日大相径庭，莫非是以降价之名，行倾销劣货之实？”

这话像一根针，精准地刺中了联盟的软肋！降价这么多，还能赚钱，要么以前是暴利，要么现在偷工减料！无论哪种，都说不过去！

王胖子身后，几个中小纸坊的管事脸色微变，互相交换着眼色。他们被迫跟着降价，利润大减，本就心存不满，此刻被蔡琰点破，更是五味杂陈。

蔡琰察言观色，继续加码，语气转为恳切：“诸位管事，我‘云琰纸坊’与诸位，本是同业，合则两利，斗则俱伤。行会联合压价，看似抢占市场，实则自毁根基，扰乱行规，最终受损的，是整个洛阳纸业的声誉！届时，朝廷怪罪，士林唾弃，我等皆成罪人！”

她这番话，既是讲理，也是分化。点明价格战对所有人的危害，尤其触动那些被迫跟风、利益受损的中小纸坊。

果然，一位姓李的小纸坊东家忍不住低声嘟囔：“蔡大家说得在理啊……这价格压得太狠了，咱们都快撑不住了……”

王胖子见军心浮动，急忙打断：“蔡琰！你少在这里妖言惑众！砸店的事，必须给个说法！赔钱！道歉！否则没完！”

蔡琰见火候已到，使出了最后一招。她朗声道：“王掌柜既要说法，好！我们便请在场的诸位乡亲，以及闻讯赶来的几位书院士子做个见证！”

她转身对店内伙计道：“去，取几刀我坊最好的‘精笺’，再取几刀市面常见的纸，包括行会降价之纸，一并拿来。”

很快，伙计搬来几张桌子，铺上不同种类的纸张。蔡琰请围观的几位士子上前，亲自用同样的墨，在不同的纸上书写。

结果一目了然！“云琰纸”吸墨均匀，字迹清晰；普通麻纸尚可；而行会那降价纸，墨迹迅速晕开，模糊一片！

“诸位请看！”蔡琰指着纸张，对众人道，“孰优孰劣，一目了然！我‘云琰纸’定价虽高，但用料工艺，对得起价格！贵行会之纸，降价之后，品质如何，大家心中有数！我赵师兄见士子受欺，心血被毁，愤而出手，虽则冲动，其情可悯！若论赔偿……”

她话锋一转，目光直视王胖子：“贵行会是否应先赔偿这几位士子被毁的书稿，并向其道歉？至于我坊砸坏之物，若贵行会承诺不再售卖此等劣纸，并向士子致歉，我坊愿照价赔偿！”

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