- 欢迎访问小米阅读
-
桌面快捷
-
加入收藏
桌面快捷
加入收藏
马卫国那辆桑塔纳就像一条潜伏在路边的鳄鱼，悄无声息，却满是恶意。他吐出的烟圈在半空中飘散，带着一股廉价烟草的呛人气味，和他脸上那怜悯的讥诮表情相得益彰。
“哟，孙镇长，告状都告到县里来了？怎么，卖不出去土豆，来找工商局哭鼻子了？”
这话像一根淬了油的尖刺，又准又狠地扎向孙建国最敏感的神经。孙建国刚从沈铭的“品牌”理论中建立起一点信心，此刻被马卫国当面一戳，那股被压下去的火气“腾”地一下又窜上了天灵盖。他的脸瞬间涨成了猪肝色，脖子上的青筋都爆了-起来。
“马卫固，你他娘的放什么屁！”孙建国往前踏了一步，唾沫星子都快喷到桑塔纳的车门上，“你们红叶镇干的那些上不得台面的事，别以为我们不知道！有种咱们真刀真枪地干，玩这种阴损招数算什么本事！”
马卫国靠在车窗上，连姿势都没换一下。他懒洋洋地弹了弹烟灰，看着暴跳如雷的孙建国，嘴角的笑意更浓了。那眼神，就像看着一只被踩了尾巴却又无可奈何的猫。
“孙镇长，话不能这么说。市场经济，自由竞争嘛。你们青云镇能办美食节，我们红叶镇就不能办？你们的土豆能卖一块，我们的土豆物美价廉，卖七毛，那是我们让利于民。老百姓得了实惠，采购商省了成本，大家都高兴，你气什么？”
他这番话，句句在理，却又句句无赖。孙建国被噎得一口气堵在胸口，脸憋得更红了，他指着马卫国，手指都在抖：“你……你这是恶意竞争！是破坏市场！”
“哎，别乱扣帽子啊。”马卫国摆了摆手，“我可是在县里开过会的，领导说了，要鼓励创新，大胆尝试。我这不就是向‘青云模式’学习吗？赵书记都表扬你们了，我们跟在后面学，那叫积极响应号召。你应该高兴才对，怎么还骂人呢？”
孙建国彻底说不出话了。他感觉自己一拳打在了棉花上，对方不仅不疼，还反过来把他恶心了个半死。
就在这时，一直站在旁边没说话的沈铭，轻轻拉了一下孙建国的胳膊，然后自己上前一步，站到了车窗前。
他脸上没有愤怒，甚至还带着一点笑意。
“马镇长。”
马卫国斜眼看着沈铭，他早就注意到这个年轻人了。土豆节就是这小子搞出来的，是个难缠的角。
“我得谢谢你。”沈铭开口了。
这一句话，让马卫国和孙建国都愣住了。
“谢我？”马卫国以为自己听错了，他掏了掏耳朵，“谢我什么？谢我帮你把土豆价格打下来？”
“对。”沈铭点了点头，表情很认真，“我得谢谢你，是你让我和孙镇长下定了决心，要彻底跟你们这种模式划清界限。不然，我们可能还意识不到，我们之前做的，还是太浅了。”
马卫国脸上的讥笑凝固了。他有点没听懂。
沈铭继续说：“你以为我们来工商局是告状？我们是来注册商标的。从今天起，我们的土豆，叫‘青云土豆’，是有牌子的。我们还要换包装，讲故事，做标准。我们卖的，是品牌。而你们卖的，只是土豆。”
他顿了顿，看着马卫国那张逐渐变得困惑的脸，声音平静地像在陈述一个事实：“马镇长，你知道维度吗？你跟我们，已经不在一个维度上竞争了。我们忙着建自己的护城河，而你还在城门底下跟我们扔泥巴。所以，谢谢你，是你提醒了我们，该升级了。”
说完，沈铭不再看他，转身对孙建国说：“镇长，我们走吧，还得回村里开会，给村民们建立新的种植标准呢。”
孙建国已经从最初的错愕中回过神来，他看着马卫国那张由讥讽转为错愕，又由错愕转为茫然的脸，心中的恶气瞬间烟消云散，取而代之的是一种前所未有的畅快。他挺直了腰杆，学着领导的样子，清了清嗓子，对着车里的马卫国摆了摆手，语重心长地说：“小马啊，眼光要放长远一点嘛。别老盯着那三瓜俩枣的。”
说完，他大步流星地跟着沈铭上了车，留下马卫国一个人叼着烟，愣在桑塔纳里，嘴里反复念叨着那几个他听不懂的词：“商标……维度……护城河？”
车子启动，孙建国再也忍不住，在后座上放声大笑起来，笑得眼泪都快出来了。
“痛快！他娘的太痛快了！”他一巴掌拍在沈铭的肩膀上，“小沈，你这招可比骂他一百句都管用！我看着马卫国那张吃了苍蝇一样的脸，这几天的火气全消了！什么叫降维打击，我今天算是见识到了！”
沈铭也笑了笑。他知道，这只是口舌之快。真正的战斗，才刚刚开始。
“镇长，光有牌子和包装还不够。”沈铭的神色重新变得严肃，“我们那个‘青云之志’的包装箱，是要卖出高价的。如果消费者满怀期待地打开箱子，发现里面的土豆大小不一，甚至还有破皮的、发芽的，那我们这个牌子，就不是铠甲，而是笑话了。砸得比谁都快。”
孙建国的笑声戛然而止。他立刻明白了沈铭的意思：“你是说，品质？”
“对，品质为王。”沈铭看着前方，“我们必须建立一套属于我们自己的，严格的种植和分拣标准。从今往后，只有最顶尖的土豆，才有资格装进那个箱子里。”
孙建国用力地点了点头，脸上的表情无比凝重。他知道，这又是一场硬仗。
车子还没开回镇上，沈铭的电话就打给了刘闯。
“刘闯，你现在马上去办两件事。第一，把王科员整理的那个‘青云之志’的故事，印成传单，发到各村各户，让所有人都知道我们镇名字的来历。第二，通知所有村的村长和种植大户代表，一个小时后，到村委会大礼堂开会，我有重要的事情要宣布。”
一个小时后，青云镇下辖最大村庄的村委会大礼堂里，坐满了人。
几十号人，都是各村的头面人物和种土豆的好手。礼堂里的气氛有些压抑，人们交头接耳，议论纷纷，脸上都带着掩饰不住的焦虑。红叶镇低价抢市场的事，早已传遍了全镇，每个人的心都悬着。
沈铭和孙建强走进礼堂时，所有的议论声都停了，几十双眼睛齐刷刷地望了过来。
沈铭没有直接上主席台，而是走到了人群中间。
“各位乡亲，叔伯兄弟们，我知道大家在担心什么。”他一开口，就直奔主题，“红叶镇那边的事，我和镇长都知道了。大家心里着急，我也一样。”
简单的一句话，瞬间拉近了距离。村民们感到自己的情绪被理解了，原本紧绷的神经稍微松弛了一些。
“但是，光着急没用。”沈铭话锋一转，“今天请大家来，不是为了抱怨，是为了告诉大家，我们青云镇，要走一条他们看不懂，也学不会的新路。”
他示意了一下，李红和王科员吃力地抬着一块大展板放到了主席台前。沈铭扯下蒙在上面的红布，露出了那张“青云之志”的包装箱设计图。
礼堂里响起一片倒吸冷气的声音。
“这……这是装土豆的箱子？”一个村民不敢相信地揉了揉眼睛，“看着比城里人送礼的月饼盒还气派！”
“青云之志……这字写得真带劲！”
沈铭等大家的惊叹声稍稍平息，才拿起话筒，把那个关于书生和青云祥瑞的故事，用一种极富感染力的语调，娓娓道来。
整个礼堂鸦雀无声，所有人都听得入了神。当故事讲完，许多老人的眼眶都有些湿润。他们第一次知道，自己生活了一辈子的地方，还有这样一段足以令人骄傲的过往。
“这个箱子，就是我们‘青云土豆’以后的铠甲！”沈铭的声音高昂起来，“但是，光有漂亮的铠甲还不够！如果里面的兵是个老弱病残，那上了战场，一样是送死！所以，我们必须保证，装进这个箱子里的每一个土豆，都是我们青云镇最精锐的兵！”
他转身，在旁边的小黑板上写下几个大字：【青云土豆绿色种植标准】。
“为了对得起这个牌子，对得起‘青云之志’这四个字，我提议，从今天起，全镇所有计划进入高端市场的土豆，都必须严格遵守一套新的标准！”
沈铭侧过身，介绍起身后一位穿着朴素，戴着眼镜的中年人：“这位是县农业局的陈技术员，我特意请来的专家。接下来，由他为大家讲解这套标准的具体内容。”
陈技术员推了推眼镜，有些拘谨地走上前，打开了他带来的投影仪。
“大家好，根据沈主任的要求，我们初步制定了一套绿色种植规范，主要有三点。”
“第一，统一源头。全镇统一采购和使用农业局推荐的优质脱毒种薯，从根上保证土豆的抗病性和品质。”
“第二，改良土壤。减少化肥用量，增施经过充分发酵的农家肥和有机肥。严禁使用我们清单上列出的高残留农药，推广物理防虫和生物防虫。”
“第三，标准化采收和分拣。统一采收期，避免机械破损。采收后，所有土豆必须按照个头、品相进行分级。只有重量在三两到半斤之间，表皮光滑无破损，形状规整的‘一级果’，才能进入我们的‘青云之志’礼盒。其他的，作为‘二级果’，走我们原来的散装渠道。”
陈技术员讲完，礼堂里又一次陷入了寂静。但这次的寂静，不再是焦虑，而是沉重的思索。
过了半晌，前排一个皮肤黝黑，手上满是老茧的老农站了起来。他是镇上有名的种地好手，叫赵老四。
“沈主任，陈技术员。”赵老四的声音沙哑而实在，“你们说的这个，俺们都懂，是为了土豆好。可是，俺有几个问题。这好种薯，得加钱吧？少用化肥农药，土豆长得小，产量低，还得天天派人去地里捉虫，人工成本也上去了。这么一算，俺们一亩地的收成，怕不是要比以前还少。这亏的钱，谁给俺们补？”
这个问题，问到了所有人的心坎里。礼堂里顿时响起一片嗡嗡的附和声。
所有人的目光，再次聚焦到沈铭身上。
沈铭笑了。他等的就是这个问题。
“四叔，您问得太好了。”他拿起话筒，声音清晰地传到每个角落，“这个问题，我和孙镇长已经考虑到了。我们绝不会让大家为了提升品质，自己吃亏。我在这里，代表镇政府，向大家做三个保证。”
他伸出一根手指。
“第一，补贴！所有采购优质种薯和有机肥的费用，镇里给大家补贴一半！这笔钱，孙镇长已经批了！”
孙镇长在旁边用力地点了点头。
沈铭伸出第二根手指。
“第二，保价！所有按照新标准种出来，并且通过我们验收合格的‘一级果’，镇里的合作社，统一以每斤一块二的价格收购！比现在最高的市价还高两毛！”
“哗——”礼堂里瞬间炸开了锅！一块二！这可是想都不敢想的价格！
沈铭伸出第三根手指，压下了所有人的声音。
“第三，保姆式服务！从明天开始，陈技术员和他的团队，会常驻咱们镇，分成几个小组，包产到户！手把手地教大家怎么种，怎么防虫，怎么施肥！大家有任何技术问题，随时可以找到他们！全程免费！”
三个保证一出，整个礼堂的气氛，从沉重，瞬间转为狂热！
补贴、保价、包教包会！所有的后顾之忧，都被考虑到了！
赵老四那张布满褶子的脸上，露出了激动又憨厚的笑容，他大声喊道：“沈主任，要是真能这样，那还说啥！俺老赵第一个带头干！谁不干谁是孙子！”
“干！”
“跟着沈主任干！”
村民们的热情被彻底点燃，振臂高呼，整个大礼堂里，回荡着一股昂扬的斗志。
会议结束，沈铭和孙镇长走出礼堂，看着村民们三五成群，兴高采烈地讨论着新标准，孙镇长感慨万千：“小沈，你这脑子到底是怎么长的？把他们担心的事全想到了前面，还给足了甜头，这事，我看是成了！”
沈铭刚想说些什么，口袋里的手机突然急促地响了起来。
他掏出手机一看，是女记者蒋雪。
“喂，蒋记者。”
电话那头，蒋雪的声音带着一股不同寻常的急切：“沈铭，我刚从县里宣传部的朋友那得到一个消息，一个坏消息，也可能是一个好消息。”
沈铭的心头一紧：“你说。”
“坏消息是，红叶镇的马卫国，不知道走了什么门路，正在紧急申请市里的‘无公害农产品产地’认证！他们这是想抢注‘品质’这个名头，把你们的路给堵死！”
沈铭的眉头瞬间拧紧。他没想到，马卫国的反应这么快，而且打法如此刁钻。
“那好消息呢？”
“好消息是……”蒋雪顿了顿，声音压得更低了，“我听说，市电视台最近正在策划一个关于‘乡村振兴，品牌先行’的深度专题报道，总编亲自带队，正在全市范围内寻找典型。我觉得，这可能是你们的一个机会。”
