一家老茶馆，民国三代人 第405章 雅间议价

雅间内茶香袅袅，窗棂外的斜阳透过竹帘，在青砖地上投下细碎的光影。钱永成引着王锦辉落座，亲手为他斟上一杯刚沏好的茉莉，瓷杯轻碰间，茶香混着花香漫了开来。

“王经理，尝尝这头道的茶。”钱永成指尖搭在杯沿，笑意温厚，“老裕丰的规矩，好茶得配好水，这是玉泉山拉来的活水，就为衬这九窨的茉莉。”

王锦辉端起茶杯，先凑在鼻尖轻嗅，眉梢微微一动。他玩茶多年，最懂其中门道。这茶香清而不浮，醇而不腻，确是地道的九窨工艺，比先前跑的几家铺子高出不止一个档次。

他浅啜一口，茶汤滑过舌尖，花香在喉间久久不散，忍不住点头：“不错，难怪文三那车夫把你家夸得天花乱坠，果然有些门道。”

“王经理过奖了。”钱永成笑着续上茶水，话锋悄然一转，“您说是替格律洋行采买？西洋那边对花茶的讲究，倒是越来越细了。”

王锦辉放下茶杯，指尖摩挲着杯壁，眼底闪过一丝警惕，嘴上却打着哈哈：“不过是混口饭吃。西洋人爱这口鲜灵，愿意花价钱，咱们做买卖的，自然得投其所好。”

他顿了顿，反问：“钱掌柜看着精明能干，倒不像会守在这么个小铺子的人物？”

“实不相瞒，”钱永成神色坦然，“我是上个月才接了这铺子。原本是做当铺买卖的，可惜原先的东家经营不善，已经倒闭了。不过您放心，老裕丰不同。我们不但与商行有合作，东家还在政府里当差。”

王锦辉听后点点头，心里踏实了几分：“你们东家在政府里当差？是做什么差事的？”

钱永成笑了笑：“我家东家不是什么大官，但一提便知道。宋老板先前督办学堂，如今督办工厂，也算是与实业打交道的人。”

“原来早有根基。”王锦辉又喝了口茶，至此终于放松了警惕。这家茶馆，货物、背景都没问题，接下来，便只是价钱和数量的事了。

“不知这批货物是否皆能保此番品质？三百箱之数，当真齐备无虞？”王锦辉话锋一转，终于切入了关键细节。

“王经理尽管放心！”钱永成身子微微前倾，语气笃定，“咱这制茶的手艺是祖上传下来的，从选料到窨制，每一道工序都拿捏得死死的，半分不敢掺水，半点不肯含糊。”

说罢，他起身往门口扬声唤了一句。不多时，四丫头端着个锃亮的锡罐轻步进来，钱永成接过，指尖一旋便掀开了罐盖，顺势递到王锦辉面前。一股比先前更为馥郁清冽的茉莉香气骤然漫开，浓而不腻，直钻鼻腔。

“这是去年的头窨好茶，整个字号也只产出三百多箱。王经理若是瞧得上眼，我便匀您整整三百箱，绝无二话。”

王锦辉眼神陡然一亮，指尖捻起一撮茶叶，凑到鼻尖细嗅，又轻轻捻碎，感受着叶片的干爽与韧劲，末了缓缓点头：“既如此，便谈谈价钱吧。这个数，你看如何？”他抬手比出一个数。

钱永成瞥了眼那手势，嘴角轻轻一撇，摇了摇头：“王经理这价，未免把这茶瞧轻了。此茶金贵得很，从采花到窨制，耗工耗时不说，城里的茶客抢着要，咱可不愁销路。您这是把它当成普通花茶来出价了。”

“这还不成？”王锦辉眉峰一挑，语气里带着几分讶异，“钱掌柜这话倒有意思。前几年，我都是按这个价钱进货的。”

“您也说了，是前几年。”钱永成叹了口气，语气添了几分无奈，“如今这价钱，您还能买到这般头窨好茶吗？自打辫子军闹过一场，这京城已是第二回出抢劫的乱子了，哪家商户还敢大量囤货？”

他顿了顿，语气沉了些，“做买卖的，最怕的就是这兵荒马乱。再加上如今路途不靖，路匪猖獗，运货的成本、损耗都往上蹿，这茶价自然低不下去。”

“这……”王锦辉一时语塞。钱永成说的全是实情。京城两度遭逢大乱，受损最烈的便是商户；再加上官府赋税日渐加重，市面上各类货物的价钱，确实都比往年高出了不少。

雅间内瞬时陷入了沉寂，空气中只剩茶香萦绕。两人各怀心思，一个暗忖成本难降，一个盘算利润空间，一时竟不知如何往下推进。

就在这时，一声清脆的“钱叔”打破了僵局。

五丫头轻轻推开房门，探进头来：“钱叔，饭都备好啦。您要不要请这位客人一同用膳？”

钱永成脸上顿时漾开笑意，顺势起身相邀：“王经理，天色已然不早，不如一同用顿便饭？也好歇歇脚。”

王锦辉奔波了一整天，腹中茶水喝了不少，腹中却早已空空如也，此刻正觉饥饿。他当即拱手一笑：“那便叨扰钱掌柜了，多谢盛情款待。”

不多时，八仙桌上已摆好了四碟精致冷菜：酱肘花、凉拌海蜇、糟毛豆，还有一盘油光锃亮的卤花生，香气袅袅勾人食欲。

“钱叔，您先陪着客人慢用，我去灶上炒两个热菜下酒，很快就来！”钱礼莀手脚麻利地摆好碗筷，她转身进了后厨，不多时便端出四盘热气腾腾的小炒。

翠绿的青椒炒肉丝火候正好，金黄的虾仁滑蛋鲜嫩欲滴，清炒时蔬脆嫩爽口，还有一盘红烧排骨色泽红亮，酱汁浓郁。吩咐五丫头趁热端到雅间，她才取来一卷皮尺，快步走到钱永成面前。

“钱叔，我量量肩宽，回去把衣裳改一改，过几日您就能换上新的了。”她动作娴熟地展开皮尺，指尖轻轻搭在钱永成肩头，量得又快又准。话音落，便收起皮尺，转身匆匆回了后厨，背影利落又飒爽。

自打钱礼莀一出现，王锦辉的目光便像被磁石吸住一般，自始至终没离开过她。那利落的身手、清脆的嗓音，还有眉宇间的爽朗劲儿，都让他暗自心惊。

这一幕落在钱永成眼里，嘴角不自觉地漾开一抹了然的笑意，端起酒杯轻轻抿了一口。

雅间内，两人推杯换盏，酒液入喉，先前谈生意的僵持感渐渐消融。冷菜爽口，热菜鲜香，配上醇厚的米酒，越聊越投机。

酒意渐浓，先前卡在价钱上的僵局也悄然松动，你退一步我让一分，借着酒精的催化，一桩买卖终究是你情我愿地谈妥了。

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