重生1973：AI重构香江商业 第67章 成功概率

卫成皱着眉头想了想，忽然眼睛一亮，一拍大腿：

“我明白了！这就好比种地，我们不能只把种子卖给当地人就不管了，得和他们一起浇水、施肥、除虫，庄稼才能长得好，明年他们才会继续买我们的种子，甚至买得更多！”

“正是这个道理！”郑硕赞许地点头。

“而且通过这种方式，我们还能筛选出真正有实力、有远见、愿意和我们共同成长的优质合作伙伴。

那些只想着压价、赚快钱，不愿意在品牌培育上投入的，要么实力不够，要么诚意不足，这样的代理商，我们也不想要。”

经过这番深入浅出的解释，大家纷纷点头，脸上的疑虑消散，转而开始兴奋地讨论起各个市场的特点和可能需要的宣传策略，气氛热烈。

“对了。”郑硕抬手示意大家安静，表情变得严肃了一些。

“还有一件事要提醒大家。从明天开始，所有人在接待客户时都要多留个心眼。

今天已经有竞争对手冒充买家过来捣乱和探底……”

他朝下午那伙人离开的方向示意了一下：“……他们不会就此善罢甘休，接下来的两天，估计各种小动作只会多不会少。

大家既要保持热情，也要提高警惕，发现任何可疑的人或事，立刻悄悄告诉我或者建国。”

团队成员的脸色也都认真起来，纷纷点头，将这份警示记在心里。

短暂的会议结束，疲惫和兴奋交织，但更多的是对明天的期待和迎战一切的决心。

晚上回到湾仔临时租用的狭小办公室，窗外是香江璀璨的夜景，霓虹灯牌的光芒透过百叶窗的缝隙，在墙上切割出明暗交错的光带。

郑硕撕开一包公仔面的包装，将面饼放进搪瓷缸里，冲上开水，用一本产品目录盖住杯口。

氤氲的热气带着简单的食物香味弥漫开来，暂时驱散了身体的疲惫。

他一边等着泡面，一边在脑海中与那个超越时代的灵魂AI进行每日例行的“对话”。

这已成为他复盘和决策的关键仪式。

“AI，基于我们今天采用的‘捆绑宣传’谈判策略，推演一下与脚盆鸡国、白头鹰国、汉斯猫国这三家主要客户最终达成合作的成功概率有多少？”

「接收到宿主指令……正在调取今日谈判全程录音及微表情分析数据……正在接入全球商业案例数据库进行模式匹配与概率计算……推演中……」

短暂的沉默后，AI清冷的声音响起，带着精确到小数点后的冷静：

「基于数据回溯与分析：

脚盆鸡国万代株式会社的谈判（山本一郎）：对方对长期独家协议需求强烈，对我方反向提出的宣传要求虽感意外但表示可接受。

其公司实力雄厚，履约意愿可信度较高。成功概率78.3%。

白头鹰国反斗城玩具有限公司的谈判（Johnson）：对方风格直接重利，对价格敏感，虽接受试单但对大规模宣传投入仍存疑虑，后续变数较大。

成功概率65.7%。

汉斯猫国维德斯玩具有限公司的谈判（汉斯·穆勒）：对方极度重视质量与合规，商业风格严谨，一旦认可产品并同意条款，违约风险极低。成功概率82.9%。」

「结论：您所采用的‘以独家代理权换取市场宣传投入’之整体策略，有效筛选了优质合作伙伴并转移了部分市场开拓风险。

整体策略有效性评估为：优良(B )。」

公仔面的香气越来越浓。

郑硕掀开盖子，搅动着面条，继续追问更紧迫的问题：

“推演马家兄弟下一步最可能采取什么行动？我们需要提前防备。”

「接收到宿主指令……正在激活‘竞争对手行为预测’模块……正在基于上条时间线数据库中‘马氏集团’过往商业行为模型进行推演……计算中……」

AI的分析结果带着一丝预警的意味：

「基于模型推演，马家兄弟在初步试探和情报刺探受阻后，采取升级行动的概率高达89%。

其可能采取的行动按概率排序如下：

1）虚假订单干扰：派人冒充海外大客户下巨额订单，约定模糊交货期后，在临期时突然取消。

旨在扰乱我方的生产计划、原材料采购及资金调度。发生概率：45.2%。

2）舆论抹黑：通过其控制或关联的媒体，如《东方日报》，发布针对墨方产品的负面新闻。

可能指控其安全性存疑、抄袭国外设计或夸大宣传效果，试图破坏品牌形象。发生概率：62.8%。

3）釜底抽薪：尝试以高薪挖角我方的核心员工，如掌握关键销售渠道或生产协调人员。

或暗中接触我们的塑料模具供应商、注塑厂，以更高价格签订排他协议，企图从供应链层面进行遏制。发生概率：38.5%。」

「建议：立即着手：

1.加强内部信息管理，核心生产计划严格保密；

2.尽快与关键供应商签订长期排他性合作协议，并提高违约金额；

3.准备一份清晰的公关声明及产品质量证明文件，以备不时之需。」

郑硕吃完最后一口面，热汤下肚带来短暂的暖意，但心头却更显凝重。

他深吸一口气，他知道，真正的商战，那些不见刀光剑影却更加凶险的较量，才刚刚开始。

马家兄弟在香江经营多年，盘根错节，绝不会轻易认输。

而他要做的，就是在保持进攻态势、抢夺市场的同时，必须扎紧篱笆，守好自己的阵地，防备来自暗处的冷箭。

窗外，香江的夜景愈发璀璨夺目，霓虹灯照亮了半个天空，勾勒出这座城市的繁华与**。

在这座永远充满无限机会与残酷挑战的城市里，一场关于创新与守旧、真诚与欺骗、规则与蛮荒的较量。

正在这小小的展位内外，悄然展开，并且必将愈演愈烈。

而郑硕心里清楚，他穿越重来一次，绝不仅仅是为了卖出多少个墨方。

他要卖的是一种理念，更要借此机会，建立一套全新的、更公平、更强调价值共创的商业规则。

这才是他真正要做的事，这是远比赚取金钱更加重要的事情。

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