重生1973：AI重构香江商业 第66章 青色纹身

「结论：来人与其所声称的‘暹罗国买家’身份严重不符。

其真实目的并非采购，高度疑似为竞争对手派遣，旨在打探核心商业情报，如定价策略、最低折扣底线及产能信息。」

「建议：极度谨慎应对。避免透露任何核心商业数据。

可尝试用标准化报价回应，并要求对方提供正式公司文件以及采购资质，迫使其暴露更多信息或知难而退。」

郑硕顿时心中雪亮，多了十二分的心眼。他面上反而堆起更职业化的笑容，语气平和：

“原来是这样，欢迎来自暹罗国的朋友。墨方在东南亚市场确实潜力巨大。

那您具体想要多少数量呢？不同的采购量，价格优惠也不同，我们可以详细聊聊。”

那人见郑硕态度“上道”，立刻凑近一些，压低声音，带着一种故作熟络的姿态：

“数量好说，先说说你们的最低价呗，老板给个实在价。

如果价格真的合适，我要得可多着呢，几个柜子都没问题！”他试图套取最关键的价格底线。

就在这时，或许是因为他凑近和抬手比划的动作，其花衬衫的袖口向后缩了一截。

郑锐的目光敏锐地捕捉到那人手腕上露出的一小片青色纹身。

这个图案，郑硕印象深刻！

就在昨天，那个故意在展位前大声嚷嚷、试图捣乱，最后被保安请出去的马家兄弟手下的小弟，手腕上也有着一模一样的纹身！

心里所有的疑点瞬间被这条线索串联起来，他立刻明白了**分——

这根本不是所谓的暹罗国买家，分明是马家兄弟派来的人，想故技重施，想方设法的来刺探情报甚至找自己的麻烦！

“价格嘛，都好商量。”

郑硕表面不动声色，仿佛完全没有看到那个纹身，语气甚至更加热情，但话锋却悄然转向了合规与程序。

“不过，正如您所说，如果采购量很大，涉及到几个柜子，那就不是随口报价的小生意了，需要我们双方签订正式采购合同。

并且按照行规，需要预付至少30%的定金才能安排生产。请问您方便留下贵公司的正式名称、地址和您的联系方式吗？

我们也需要核对一下资质，方便后续走合同流程。”

他这一番公事公办、要求留痕的操作，显然击中了对方的软肋。

那人明显慌了一下，眼神迅速瞟向旁边的同伙，身体下意识地后仰，拉开了距离，语气也变得支吾起来：

“呃，这个.……公司信息嘛……我名片刚好用完了。

价格我先了解一下，具体订单……我回去还得和合伙人再商量一下再说，再说……”

话音未落，他就朝着同伴使了个眼色，几人几乎同时转身，脚步匆匆地挤进展馆川流的人群中，迅速消失了踪影，仿佛从未出现过。

郑硕站在原地，目光微凝。

马家兄弟的手段，果然还在继续，而且更加隐蔽了。

王建国处理完抽奖区的后续事宜，一抬头正看见那几个花衬衫男人匆匆离去的背影，又见郑硕站在原地神色微凝，便快步走过来，低声问：

“老板，刚才那几个人怎么回事？看着不像正经买家。”

郑硕收回目光，嘴角勾起一抹冷意：

“马家兄弟派来探底的喽啰，装成暹罗国商人想来套我们的底价和交货条件。”

他顿了顿，语气里带着一丝了然：“看来我们今天的动静不小，他们已经坐不住，开始着急了。”

傍晚闭馆音乐响起，喧闹的展馆逐渐归于平静。

明黄色的凤凰玩具展位里，虽然大家都累得腰酸背痛，嗓子冒烟，但每个人的眼睛里都闪烁着兴奋和成就感的光芒。

郑硕把整个团队召集到展位后区，大家随意地坐在包装箱或自带的折叠凳上。

他手里拿着王建国初步统计好的订单数据，目光扫过一张张疲惫却充满干劲的脸。

“大家辛苦了！今天战绩非常不错！”郑硕的声音带着肯定和鼓舞。

“初步统计，脚盆鸡国万代、白头鹰国反斗城、汉斯猫国维德斯，这三家的意向订单加起来已经接近20万个墨方！”

人群中发出一阵压抑的低呼，喜悦之情溢于言表。

“但更重要的是……”郑硕加重了语气。

“……他们都基本同意了我们的合作模式——他们不仅采购产品，还将投入资源，在他们的市场上为我们的凤凰玩具的品牌进行宣传推广！”

负责客户接待和记录的张薇细心，也带着点担忧开口：

“老板，要求客户承担宣传责任，这……这行得通吗？我以前从来没听说过这种模式。

一般都是我们求着代理商多卖货，还得给他们广告支持。”

“正因为以前没人这么做过，或者说没人敢这么坚持，所以我们才能抢占先机，建立起我们的品牌护城河。”

郑硕耐心解释道，他需要让团队理解他的战略。

“大家想想，如果我们的墨方只在脚盆鸡国的玩具店里卖，但脚盆鸡国的消费者根本不知道‘墨方’是什么、有什么好，它能卖得好吗？

如果在白头鹰国的超市上架，但没人听说过‘凤凰’这个品牌，会有人愿意花钱买吗？

我们必须让这些在当地拥有渠道和资源的合作伙伴，一起帮我们宣传，共同把市场的蛋糕做大。”

“可是……”销售经理卫成挠挠头，务实地说：“……他们真的会愿意花这个钱吗？毕竟这看起来是额外增加了他们的成本。”

“所以我们要给他们足够有吸引力的东西作为交换啊。”

郑硕笑着分析：“独家代理权就是最大的诱饵。

拥有了独家权，就意味着在那个市场，所有的收益都归他们，他们自然会更有动力去培育市场。

而且我们也承诺会提供宣传素材和支持，甚至分担部分费用。

这其实是双赢——他们投入宣传，打开市场后能赚取更长期更丰厚的利润；

我们则借助他们的本地优势和资源，快速建立起‘凤凰·墨方’的品牌知名度，省去了我们自己孤军奋战去开拓陌生市场的巨大成本和风险。”

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