重生1995回到卫校上学的日子 第196章 强撑的周末（二）

周六早晨八点五十分，清脆的闹铃声准时响起，打破了小屋的宁静。

詹晓阳和刘小惠几乎同时醒来。经过一个短暂却深沉的回笼觉，两人的精神都恢复了不少。他们迅速起床，洗漱完毕。

然后，他走到一楼墙角，那里堆放着昨天傍晚他和邱风良等人一起从客运站搬回来的、用透明胶带封好的几个大纸箱，里面正是那四百双用于狮头鹅团购赠品的运动鞋。

“好了，兵分两路。”詹晓阳拍了拍挎包和纸箱，对刘小惠说，“你去银行存钱，然后直接去店里。我先把这批鞋送到店里，再去办点事。”

“嗯，你路上小心点，这么多货。”刘小惠叮嘱道，眼里带着关切。

“放心。”詹晓阳笑了笑，俯身尝试搬起两个叠在一起的纸箱。箱子很沉，他深吸一口气，才勉强搬动。

“我帮你抬下楼吧！”刘小惠见状，赶紧上前帮忙抬另一边。

两人合力，小心翼翼地将几个大纸箱逐一的搬到门口。詹晓阳叫上了一辆有篷的三轮车。

车夫是个老实巴交的中年人，也过来帮忙装车。看着几个大纸箱稳稳当当地放上车斗，詹晓阳才松了口气，付了车钱，对刘小惠挥挥手：“银行见，哦不，店里见！”

“店里见！”刘小惠也朝他挥挥手，转身向另一个方向的银行走去。

三轮车晃晃悠悠地驶向南郊路。到达“双兴运动鞋专卖店”时，还不到九点十分。

大姐刘晓梅刚打开卷闸门不久，正在和霞姐刘晓霞、汪小军一起做开店前的清扫整理。

看到詹晓阳从三轮车上卸下这么多大纸箱，三人都有些惊讶，赶紧放下手中的活计迎出来帮忙。

“晓阳，这么早？这……这么多箱子，里面是？”大姐一边帮着抬箱子，一边疑惑地问。

詹晓阳把最后一个箱子搬进店里，擦了擦额头的细汗，解释道：“大姐，霞姐，小军，这批是鞋，一共四百双。是我这次清明狮头鹅团购活动，赠送给顾客的，我让他们到店里来试穿和领取，顺便带动其他鞋子的销售。”

“四百双？！”霞姐吃惊地捂住了嘴，“这么多！”

“对，”詹晓阳点点头，继续安排道，“来，大家一起动手，先把箱子都拆开。然后挑出几十双款式好看、尺码齐全的，摆到门口和柜台最显眼的位置，作为样品。剩下的，全部搬到后面小仓库里码放整齐。”

大姐立刻明白了詹晓阳的意图：“哦！是让那些买了鹅肉的客人，凭票来店里试穿领取对吧？”

“没错！”詹晓阳赞赏地看了大姐一眼，大姐果然越来越有店长的思维了，“接下来几天，估计会陆续有客人拿着兑换卡过来。我们要热情接待，引导他们试穿合适的尺码，满意后直接取走。这是咱们用鹅肉生意引来的客流，服务一定要跟上。”

“晓阳你放心，这个我们懂！”大姐信心满满地应道，随即招呼霞姐和小军：“小霞，小军，快，咱们听晓阳的，赶紧把鞋摆出来！”

四人一起动手，拆箱、整理、摆货。崭新的运动鞋从箱子里取出，带着淡淡的橡胶和皮革气味。

詹晓阳特意叮嘱：“摆出来的样品，鞋带要系好，鞋子要擦亮，给人整洁崭新的感觉。”

正当他们忙碌时，刘小惠也存完钱赶到了店里。她看到大家正在摆鞋，也立刻加入进来帮忙。

不一会儿，店门口右侧的空地上，就用鞋盒搭起了一个小巧而醒目的展示堆头，上面整齐地摆放着二十多双不同尺码的样品鞋。

柜台内侧也开辟了一块区域，陈列着更多款式。剩下的鞋子则被整齐地码放进了本就有些拥挤的小仓库。

刚收拾妥当，还不到正式开业时间，就已经有零星的顾客在门口张望了。

大家赶紧各就各位，准备迎接新一天的忙碌。

詹晓阳看了看手表，对大姐说：“大姐，你们先照看着，我出去一下，很快回来。”

他快步走出店门，来到南郊路路口一家熟悉的打印店。他对老板说：“老板，帮我用大红纸，打印两张告示，字要大，要醒目！”

“写什么内容？”老板问。

詹晓阳略一思索，清晰地说道：“就写——‘狮头鹅团购波鞋指定兑换处’，下面一行小字：‘凭兑换卡店内免费试穿领取’。”

“好嘞！”老板熟练地在电脑上排版，然后用激光打印机在两张A4大小的红纸上打出了醒目的白色大字。

詹晓阳付了钱，拿着还带着墨香的红纸告示回到店里。

他让汪小军找来透明胶带，一张端端正正地贴在店铺玻璃门的外侧，另一张则贴在店内收银台旁边的墙上，非常显眼。

大姐看着红艳艳的告示，笑道：“这下更清楚了，客人一来就知道是这儿！”

詹晓阳点点头：“嗯，这波团购能引来二百多个家庭客户，虽然主要是来领赠品鞋的，但只要他们进店，看到我们这么多款式，体验了我们的服务，说不定就会对其他的鞋产生兴趣。特别是中高档的鞋，这些客户有一定消费能力，是我们需要争取的潜在客户。”

正说着，就看到一位五十多岁、提着菜篮子的大叔，在店门口停下脚步，仔细看着那张红纸告示，然后又探头往店里看了看。

大姐立刻热情地迎上去：“阿叔，您好！是来兑换波鞋的吗？”

大叔从口袋里掏出一张皱巴巴但保存完好的小卡片和一张购买狮头鹅的凭证：“是啊，姑娘，是在这里换鞋吧？我女婿给的兑换券。”

“对对对！就是这里！阿叔您快请进！”大姐侧身将大叔让进店里，霞姐也赶紧过来招呼，“阿叔，您先坐，看看喜欢哪种款式，我给您拿合适的尺码试试。”

大叔在霞姐的引导下，试穿了一双黑色网面运动鞋，在镜子前照了照，满意地点点头：“嗯，这鞋穿着挺软和，样子也不错！比我之前在地摊上买的好多了！”

“阿叔您满意就好！”大姐笑着帮忙把鞋包好。

这时，大叔的目光又被货架上另一双棕色的休闲鞋吸引：“诶，姑娘，那双鞋看着也挺稳重，多少钱一双？”

詹晓阳在一旁看着这顺利的第一单兑换和潜在的二次销售，嘴角露出了微笑。他的引流策略，开始见效了。

果然，随着时间推移，前来兑换波鞋的顾客络绎不绝。

整个上午，店里异常忙碌。除了正常的零售顾客，前来兑换赠品鞋的客人就来了三十多位。

他们中有像第一位大叔那样的长辈，也有替父母来换鞋的年轻人。

大家耐心接待，引导试穿，期间果然有不少人在兑换之余，顺便看了看店里的其他商品，又买走了几双正价鞋。

店内人气十足，热闹的很。。

詹晓阳和刘小惠也投入到忙碌中，帮忙拿鞋、介绍、收银。

詹晓阳仔细观察着大姐的处理方式，发现她虽然忙碌，但有条不紊，对顾客的询问应对得体，对于兑换流程也掌握得很熟练，心里暗暗点头。

到了中午十二点多，客流高峰暂时过去。大家都累得够呛，尤其是站了一上午，不停地说话、走动。

詹晓阳看大家面露疲色，尤其是大姐和霞姐，眼圈都有些发黑，便开口道：“大姐，霞姐，上午辛苦了。现在人少了，你们俩先下班休息吧，回家吃个午饭，好好睡个午觉。晚上吃完饭再过来换我们就行。”

大姐连忙摆手：“没事，晓阳，我们不累，还能坚持。”

“姐，听我的，”詹晓阳语气温和但不容拒绝，“开店是长久的事，不能一下子把身体累垮了。劳逸结合才行。店里现在有小军和我们看着，没问题。你们快回去休息。”

霞姐也看向大姐，眼神里带着期盼。这几天确实太累了。

大姐看了看詹晓阳坚定的眼神，又看了看妹妹疲惫的脸，终于点点头：“那……那行吧，听你的。我们晚上早点过来。”

“这才对嘛。”詹晓阳笑了。

刘小惠这时悄悄拉了大姐一下，使了个眼色。姐妹俩会意，跟着刘小惠走到店门外人少的地方。

刘小惠从随身的小包里掏出两个早已准备好的信封，塞到大姐和霞姐手里，低声说：“大姐，霞姐，这是晓阳的一点心意，他说你们这几天太辛苦了，让你们拿去买几身新衣服穿，别舍不得。”

大姐捏着厚厚的信封，愣了一下，随即眼圈就有点红了，连忙推辞：“这……这怎么行！小弟已经给我们开了那么高的工资了，这钱我们不能要！”

霞姐也拿着信封，不知所措。

刘小惠坚持把信封按在她们手里，指了指店里正在和小军说话的詹晓阳，说：“大姐，霞姐，你们就收下吧！这是晓阳特意交代的。他说咱们是一家人，你们辛苦了他都看在眼里。你们要是不收，他该不高兴了。快拿着，回去好好休息！”

大姐看着手里沉甸甸的信封，又看了看店里詹晓阳的背影，声音有些哽咽，对刘小惠说：“小惠，那你……替我们谢谢小弟。我们……我们晚上一定早点来。”

“嗯，快回去吧！”刘小惠笑着点点头。

看着大姐和霞姐相互搀扶着、渐渐远去的背影，刘小惠心里暖暖的，为詹晓阳的细心和体贴感到骄傲。

大姐她们走后，詹晓阳对汪小军说：“小军，你看会儿店，我和你小惠姐先去吃饭，吃完给你带回来。”

“好的，晓阳哥，你们快去吃饭吧！”汪小军懂事地答应。

詹晓阳和刘小惠在附近快餐店快速解决了午饭，又给汪小军打包了一份带回店里。

下午的客流相对平稳，但断断续续一直有人，主要是些周末逛街的年轻人和少量兑换鞋子的顾客。

汪小军傍晚按时下班回家了。过了一会儿，姑姑也来到店里帮忙。三人一起照看着店面，虽然不似上午那般火爆，但也颇为充实。

傍晚，大姐和霞姐果然提前来到了店里，精神看起来比中午好了很多。

交接班时，姑姑脸上带着掩不住的笑意，对詹晓阳和刘小惠说：“晓阳，小惠，告诉你们个好消息！我盘算了一下这几天的回款，照这个势头下去，最多再有一个星期，你和姑父投进来的本钱，就能全部收回来了！比预想的快多了！”

“真的？太好了！”詹晓阳和刘小惠相视一笑，都感到非常高兴。这意味着鞋店即将进入纯盈利阶段，是一个重要的里程碑。

交接完毕，詹晓阳又特意叮嘱大姐：“大姐，晚上关门盘点的时候，仔细点，特别是今天卖掉的款式和尺码，记清楚。明天告诉姑父，让他及时联系补货，别断了货源。”

“哎，我记下了，放心吧晓阳。”大姐认真地点头。

离开鞋店，詹晓阳和刘小惠并没有直接回小屋。忙碌了整个周末，他们需要一点属于自己的放松时间。

两人手牵着手，沿着华灯初上的南郊路，向更深处热闹的商业街走去。

他们像普通的情侣一样，漫无目的地闲逛，在路边摊买香气扑鼻的烤串和甜甜的糖葫芦，分享着吃。

路过一家精致的精品店，刘小惠被橱窗里一个漂亮的发卡吸引，詹晓阳便拉着她进去，不仅买了那个发卡，还给她挑了一个时尚的小挎包。刘小惠脸上一直洋溢着幸福的笑容。

夜色渐深，街上行人渐稀，他们才带着满满的收获和轻松的心情，回到了只属于他们的小屋。

一夜安宁。

第二天他们准时来到鞋店，和大家一起忙碌到中午。

然后詹晓阳继续让两位姐姐回去休息，傍晚来接班，他们和小军留守。

下午去客流一阵一阵的，却也没停过。他和刘小惠强撑到傍晚，两位姐姐准时到店替换他们。

詹晓阳叮嘱了几句后，就带着刘小惠回到南春桥，他们在夜市吃了晚餐。

夜色中他们步履蹒跚的向卫校走去。