重生1995回到卫校上学的日子 第113章 姑父的再次约谈

人力三轮车在冬夜的路上颠簸前行，二十多分钟后，稳稳地停在了汪家姑父养殖场的大门口。

夜色中，养殖场围墙的轮廓显得有些模糊，只有门口那盏灯散发着昏黄的光晕。而灯下，一个圆滚滚的熟悉身影正搓着手，来回踱步取暖，正是汪胖子。

车刚停稳，汪胖子就一个箭步冲上来，对着跳下车的詹晓阳肩膀不轻不重地捶了一拳，语气里带着夸张的抱怨和掩饰不住的亲昵：“好你个阳哥！不够意思啊！悄没声儿地搞出这么大动静，发财也不带兄弟一起玩！要不是我姑父说漏嘴，我还蒙在鼓里呢！”

詹晓阳被他捶得龇牙咧嘴，心里却是一暖，笑着揽住他的肩膀：“你小子消息倒灵通！我这不是先探探路嘛，路子趟平了，还能少了你的好处？”

“这还差不多！”汪胖子嘿嘿一笑，这才跟刘小惠打招呼，“小惠姐，越来越靓女啦！”

刘小惠抿嘴一笑，落落大方地回应。在詹晓阳身边的这些日子，她早已不是那个怯生生的小镇姑娘了。

三人说笑着走进养殖场。姑父的办公室亮着灯，姑父和姑姑都在里面等着，桌上还摆着一盘洗得水灵灵的紫红色葡萄。

“晓阳，小惠，来来来，快坐！外面冷吧？”姑姑热情地招呼他们坐下，顺手就把刘小惠拉到自己身边的椅子上，很自然地握着她的手，眼里满是喜爱。姑父也笑着递过来烟，詹晓阳依旧摆手谢绝。

寒暄几句，吃了颗葡萄，姑父便迫不及待地切入正题，神色认真地说：“晓阳，你昨天交代的三件事，我和你姑姑琢磨了一整天，总算是理出个头绪了。”

詹晓阳坐直身体，做出倾听的姿态：“姑父您说。”

“第一件，时间和地点。”姑父条理清晰地说道，“时间就定在2月6号，农历腊月二十一，离年关还有几天，大家伙儿都开始备年货了。地点嘛，就定在养殖场斜对面那家‘渔船酒楼’，味道不错，地方也宽敞，能摆下三四桌。”

詹晓阳点点头，这个时间点选得很好，地点也方便客户后续参观养殖场，增加信任感。“没问题，姑父，时间和地点定得好。”

得到肯定，姑父信心更足，继续说道：“第二件，优惠政策。我们算了又算，定了这么几条：

? 一次性订购20箱鸡蛋，就送他2箱。而且，前五个报单的，加送一套你的那种高档餐具！

? 一次性订购30箱鸡蛋送5箱。同样，前五个报单的，加送一只狮头鹅礼盒！

? 还有老带新：老客户介绍新客户来下单，新客户买10箱，就送给介绍人10份鸡蛋礼盒再加一套高档餐具；新客户要是买30箱，俺就送介绍人30份鸡蛋礼盒加一只狮头鹅礼盒！”

姑父说完，有些期待又有些紧张地看着詹晓阳。这套方案，可是他和姑姑绞尽脑汁才想出来的。

詹晓阳仔细听完，眼里露出赞赏的神色，由衷地竖起了大拇指：“姑父，可以啊！您这优惠政策设计得相当有水平！买赠结合排名奖励，还有裂变机制，层层递进，吸引力十足！看来您和姑姑没少下功夫！”

得到詹晓阳这个“专业人士”的肯定，姑父和姑姑脸上都笑开了花，仿佛吃了一颗定心丸。姑父搓着手问：“那……晓阳，下面我们该咋搞？这心里还是有点没底。”

詹晓阳沉吟了片刻，条理清晰地开始部署下一步：

“姑父，接下来是关键的执行阶段。首先，咱们得赶紧制作一批精美的邀请函，上面写明活动时间、地点、还有核心的优惠政策。然后，您这几天最重要的工作，就是带着邀请函，亲自登门，去邀请您现有的那些批发商、菜市场摊主，还有超市的采购负责人。当面邀请，显得有诚意，也能当面解答他们的疑问。”

姑父连连点头，对旁边的汪胖子说：“汪楷，记下来！”汪胖子赶紧拿出早就准备好的本子和笔，像个小秘书一样开始记录。

詹晓阳继续道：“第二点，咱们得明确这次活动的主攻客户群体。我建议，这次就集中火力，邀请您的批发商和超市负责人。他们单次采购量大，决策相对集中。至于零散的客户，可以等这次活动成功后再慢慢渗透。”

“至于鸡蛋礼盒，”詹晓阳拿起一颗葡萄，边剥边说，“包装可以参照我之前订的那种盒子，上面贴个设计精美的标签就行。这次，咱们先不把礼盒作为主推销售产品。”

姑父有些疑惑：“不主推？那做礼盒干嘛？”

詹晓阳解释道：“这次时间太紧，离年关太近，大规模推礼盒可能准备不及。我建议，这次做的鸡蛋礼盒，主要用作两件事：第一，作为这次到会客户的礼品，每人送一两份，让他们带回去体验，相当于做个市场铺垫和口碑宣传。第二，也是更重要的——”他看向姑父，语气加重，“您这几天，必须集中精力，去把潮城那几个大超市谈下来！在他们超市的入口处，租用一个临时的展台或者堆头位置，专门陈列销售您的鸡蛋礼盒！主打宣传点就是——‘本地散养，新鲜直达的土鸡蛋’！目的不是为了这次卖多少，而是要打出您养殖场的品牌！让老百姓过年送礼时，能想到您的‘XX牌’土鸡蛋！”

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