武定天下一大唐风云录 第278章 海纳百川共扬帆

长安城的西市码头，近来总泊着几艘奇形怪状的大船。船身雕着鹰首鱼尾的图案，帆布染成靛蓝色，甲板上堆着香料、琉璃、象牙，引来无数百姓围观。这些是波斯“飞鹰商会”的商船，也是近来让江湖联盟头疼的新邻居——他们带来的琉璃器比百艺堂的玻璃透亮，香料比百草堂的药材便宜，引得不少商户改弦易辙，连铁剑门的体验坊，都有人抱怨“游客都去看波斯舞了”。

“盟主，飞鹰商会又在压价。”海外事务部的赵部头拿着账册，眉头拧成个疙瘩，“他们的安息香原本卖二十文一两，这周突然降到十五文，百草堂的同等级香料根本卖不动，苏婉姑娘急得派人来问，能不能也跟着降价。”

李瑁正看着义学少年们的“海外贸易策论”，其中阿古拉写道：“突厥的马、波斯的琉璃，就像草原的风和海上的浪，堵是堵不住的，不如学着借风使船。”这孩子自上次实务考核后，被派到西域分坛历练，对海外商事的见解越发通透。

“降不得。”李瑁合上策论，指尖在账册上敲了敲，“百草堂的香料是用古法炮制的，去了燥火，能入药，波斯的香料虽便宜，却只适合焚香。若是为了压价改了工艺，丢的是咱们的根本。”他想起上月去百艺堂，沈万山正对着波斯送来的琉璃样品叹气——那琉璃透光性极好，却脆得经不起磕碰，“他们有他们的长处，咱们有咱们的根基，冲突在所难免，但不是没解。”

议事堂里，各部门掌事已等候多时。铁剑门门主赵铁柱拍着桌子：“依我看，就该给他们点颜色看看！让护商队在商路上‘照看’一下，看他们还敢不敢乱降价！”

“不可。”李瑁摇头，“强则两伤，弱则任人欺。飞鹰商会背后有波斯王室撑腰，真要闹僵了，西域商路一断，咱们的纺纱机、铁犁也卖不到西域去，得不偿失。”他转向赵部头，“他们的商会章程带来了吗？我看看他们是怎么管内部事务的。”

赵部头递上一卷羊皮纸，上面用波斯文写着章程，旁边附有汉文翻译。李瑁细细看着，忽然指着其中一条：“你看，他们也怕无序竞争，规定商会成员不得擅自降价三成以上。飞鹰商会这次压价，恐怕是想排挤其他西域商会，咱们正好可以从这里入手。”

三日后，李瑁在长安的“江湖文汇馆”设了宴。馆内挂着各族的旗帜，案上摆着汉家的茶点、波斯的蜜饯、突厥的奶饼。受邀的不仅有飞鹰商会的会长哈曼，还有阿拉伯“新月商会”、新罗“海舶社”的代表，连岭南俚族的“珠玑行”都派了人来——这些都是与大唐有贸易往来的海外商户，近来都被飞鹰商会的低价策略搅得焦头烂额。

“哈曼会长远道而来，一路辛苦。”李瑁举杯，用赵部头教的波斯礼仪示意，“这杯酒，敬长安的风，也敬波斯的海，让咱们能在此相聚。”

哈曼是个高鼻深目的中年人，穿着织金锦袍，闻言笑着回礼：“李盟主客气了。大唐的丝绸、瓷器，在波斯比黄金还珍贵，能来此贸易，是我们的荣幸。”话虽客气，眼神里却带着几分戒备。

酒过三巡，李瑁才转入正题：“诸位都是来大唐求财的，可近来西市的价格乱得像团麻，琉璃降了三成，香料降了两成，再这么下去，恐怕谁都赚不到钱。”他让秦风展开一幅《大唐海外贸易图》，上面标着各商会的主要商品和据点，“我倒有个想法，咱们不如定个规矩，就像江湖门派的约法，谁也不能坏了规矩。”

新月商会的会长阿拉丁抚着长须：“李盟主说的是‘公平’二字？我们的地毯在波斯卖得好，到了大唐却被飞鹰商会压价，他们说‘不买我的琉璃，就别想卖你的地毯’，这哪里是做生意，是强买强卖！”

哈曼的脸微微发红，却强辩道：“商战本就如此，能者居之。”

“能者，该是能让大家都有饭吃的人。”李瑁拿出一份《公平贸易约章》，是清议堂和海外事务部一起拟的，上面写着：“各商会定价不得低于成本三成，不得强制捆绑销售，不得伪造商品产地；联盟负责监督，违规者罚没部分货物，用于救济灾民。”

他指着约章上的条款解释：“飞鹰商会的琉璃好，可百艺堂的玻璃能做窗户、能盛药，各有各的市场；新月商会的地毯华丽，汉家的织锦耐用，百姓各有所爱。何必非要争个你死我活？”

阿古拉这时站了出来，他刚从西域赶回，手里捧着几样东西：“哈曼会长请看，这是波斯的琉璃杯，这是百艺堂的玻璃杯。琉璃杯好看，却怕摔；玻璃杯虽朴素，却结实。我们可以合作——用琉璃做杯身，玻璃做杯底，既好看又耐用，利润平分，岂不是更好？”

哈曼看着那两样杯子，又看了看周围商会代表们期待的眼神，沉默片刻，忽然笑了：“李盟主说的是。我们来大唐是为了赚钱，不是为了结仇。这约章，我飞鹰商会签了。”

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