重钓人生路 第220章 联盟聚力与精准反击

日利-渔火合资公司的价格战如同阴冷的潮水，持续冲击着国内钓具市场。“迅捷”系列的低价标签充斥着眼球，不少原本徘徊的经销商在真金白银的补贴面前动了心，开始批量进货，试图在这波倾销中分一杯羹。然而，“旭遇”团队在陈遇的指挥下，并未自乱阵脚，而是按照既定策略，稳扎稳打地构建着自身的防御与反击体系。

“旭遇”新厂区会议室，气氛虽不轻松，却透着一种磨刀霍霍的专注。

“陈总，这是‘锐进’系列首批试生产的质检报告。”孙宇将一份文件递给陈遇，“基于‘潜渊’平台简化后，碳布用量和等级调整，舍弃了部分高端涂装和配件，单支成本下降了百分之三十五，但核心的卷制工艺和基础调性保持了‘遇龙’的水准。性能对标市面主流中端产品绰绰有余，远超‘迅捷’那种为了低价而严重牺牲性能的产品。”

李文博补充道：“我们做了盲测，邀请了一批不同水平的钓友，在不知道品牌的情况下试钓。反馈显示，‘锐进’的手感和腰力基础明显优于同价位的其他品牌，包括‘迅捷’。钓友们普遍认为，如果真是这个价格，性价比极高。”

陈遇仔细翻阅着报告，点了点头：“好！要的就是这个效果。虎子，生产线切换顺利吗？”

王小虎用左手比了个没问题的手势：“遇哥，放心！模具都是现成的，参数调整俺们熟得很！工人们经过培训，上手很快。就是这新品牌‘锐进’的标识，得赶紧定下来贴上去。”

“凯子，品牌标识和包装设计 final 了吗？”陈遇看向周凯。

“定了！”周凯立刻拿出效果图，“‘锐进’的Logo更偏向年轻、动感，色彩明快，与‘遇龙’的沉稳典雅清晰区隔。宣传语主打‘遇龙技术，入门价格’。首批宣传物料已经下发到我们的核心经销商和直营店。”

“渠道反馈怎么样？”林莉更关心市场端的实际反应。

周凯笑了笑：“两种声音。一部分老经销商觉得我们自降身价，担心影响‘遇龙’高端形象。但更多有远见的经销商，尤其是那些被‘迅捷’价格战搞得苦不堪言、又不想卖劣质产品的，非常欢迎‘锐进’。他们说，终于有一款能拿着跟客户理直气壮讲品质、价格又有竞争力的产品了！直营店那边，预售情况不错，很多年轻钓友和预算有限的爱好者很感兴趣。”

“意料之中。”陈遇沉稳地说，“我们要做的就是清晰传达品牌区隔。‘遇龙’是技术标杆，是追求；‘锐进’是品质入门，是普及。两者并行不悖。莉莉，给核心经销商的‘锐进’供货价要有吸引力，帮助他们对抗‘迅捷’的渠道补贴。同时，严格执行区域销售管理，防止窜货乱价。”

“明白，价格政策已经拟定好了。”林莉应道。

“毛蛋哥，直营店进度如何？”陈遇问。

毛蛋精神振奋：“省城的旗舰店选址搞定了！就在最大的体育用品商城一楼，位置绝佳！装修方案是我和刘倩一起盯的，绝对高大上，又突出咱们的技术感。预计下个月中就能开业！到时候把‘遇龙’全系列和‘虎煌’帐篷、强子的饵料都摆进去，搞个大的开业活动！”

“很好！”陈遇肯定道，“旗舰店不仅是销售点，更是品牌形象的灯塔。开业活动要办好，把声势造起来。”

部署完市场应对，陈遇话锋一转，目光锐利地看向张伟：“伟哥，那边（日利）最近有什么新动向？”

张伟调出平板上的信息：“。‘日利-渔火’的价格战仍在持续，但其广告投放力度和渠道补贴强度，较月初有微弱下降趋势。结合境外信息源交叉验证，日利集团总部因大型并购案导致的资金压力正在显现，对其亚太区，特别是中国市场的输血可能正在收紧。”

这是一个关键信号！陈遇眼中精光一闪：“消息可靠性有多高？”

“。可信度提升至七成。日利股价近期波动，以及其缩减在欧洲市场营销预算的举动，可作为旁证。”张伟冷静分析。

“机会窗口可能出现了。”陈遇沉吟片刻，果断下令，“凯子，调整宣传策略。除了继续强化‘遇龙’技术领先和‘锐进’高性价比，可以开始适度释放一些消息，暗示国际钓具巨头因自身战略问题，可能无法长期维持非理性的低价策略，引导市场预期。”

“明白！就是暗示他们的低价不可持续，让经销商和消费者冷静下来，别被短期利益迷惑！”周凯心领神会。

“另外，”陈遇看向孙宇和李文博，“联盟的事情，必须加快步伐。孙宇，你准备一份关于联合研发基础碳布的技术可行性报告，要扎实，有吸引力。文博，你梳理一下我们可以共享的非核心检测项目清单。毛蛋哥，你和我，下周亲自去一趟‘海翔’渔具，拜访赵海翔总，把联盟的框架和第一个合作项目敲定下来！”

“好！我马上联系赵总，约时间！”毛蛋摩拳擦掌。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！