重钓人生路 第219章 价格烽烟与铁壁合围

亚洲国际钓具博览会的辉煌余韵尚未在“旭遇”员工心中完全消散，日利-渔火合资公司掀起的“迅捷”系列价格战风暴，已如同西伯利亚南下的寒流，骤然冻结了国内中端钓竿市场的热烈气氛。报纸广告、专业杂志夹页、乃至各地渔具店的醒目位置，都被“日本技术，体验价仅售XXX元！”的刺眼标语占据，其价格之低，近乎腰斩同类产品，在市场上投下了一颗重磅炸弹。

“旭遇”新厂区办公楼会议室，气氛比窗外深秋的清晨还要凝重几分。周凯将一摞刚收集到的市场反馈报告重重放在会议桌上，脸色铁青。

“遇哥，莉莉姐，情况比我们预想的还要糟。”周凯的声音带着压抑的火气，“‘迅捷’系列这次是全线降价，从3.6米到5.4米，覆盖了我们‘潜渊’系列的主力尺寸。他们不仅价格低，还给经销商前所未有的返点和铺货支持。现在很多原本谈得好好的经销商，态度直接一百八十度大转弯，要么要求我们同等降价，要么就推迟提货，观望风色。”

林莉快速翻阅着报告，财务出身的她对数字极其敏感：“根据我们的成本模型，‘迅捷’这个售价，绝对是亏损的，而且亏损额不小。日利这是摆明了要用资本碾压我们，哪怕短期内烧掉数千万，也要把我们拖死在价格战的泥潭里。”

毛蛋猛地一拍桌子，震得茶杯乱响：“他娘的！黄明远这王八蛋，以前自己干的时候还讲究点吃相，现在抱上日利的大腿，连脸都不要了！这么搞，整个行业都得被他们搅乱！”

“扰乱市场，挤压同行，正是他们的目的。”陈遇的声音平静，但目光锐利如刀，扫过在场每一位核心成员的脸，“日利控股‘渔火’，看中的不是‘渔火’那点技术和品牌，而是其现成的中低端产能和国内渠道网络。他们用‘迅捷’这个牌子，就是用最低成本的方式，发动一场针对我们‘现金牛’的斩首行动。只要我们钓竿业务现金流断裂，新品类研发和产能扩张就成了无源之水，不攻自破。”

孙宇推了推眼镜，镜片后的眼神充满担忧：“陈总，我们的‘潜渊’系列，在材料和工艺上的投入决定了成本底线。如果跟着降价，即便降到成本价，也远高于‘迅捷’的倾销价，结果是卖一支亏一支，慢性自杀。如果不降，市场份额会被快速蚕食。”

李文博补充道：“而且，这种低价竞争会对品牌形象造成长远伤害。一旦消费者习惯了‘遇龙’也卖这个价，我们再想回归高端定位就难了。”

王小虎右手握拳，砸在自己左掌上，瓮声瓮气地说：“那就跟他们干！咱们的竿子好，不怕比！多搞试钓会，让钓友们自己体验，啥叫一分钱一分货！”

“虎子说得对，但不能只靠试钓。”陈遇肯定了他的斗志，但思路更清晰，“正面硬碰价格，是下策。我们要打一场立体战争。凯子，你刚才的应对思路是对的，但要立刻执行，并且加大力度。”

他站起身，走到白板前，拿起笔，快速写下几个关键词：品牌区隔、价值强化、渠道深耕、侧翼反击。

“第一，品牌区隔。”陈遇指向第一个词，“立刻启动我们之前讨论的副品牌计划。这个新品牌，定位就是‘高性价比入门钓具’，名称要和老‘遇龙’清晰区分，比如叫‘锐进’或者其他。产品线基于‘潜渊’的成熟平台，但在碳布等级、涂装、配件上做适当简化，目标成本控制在能应对‘迅捷’价格战的水平。孙宇，文博，你们一周内拿出具体方案和样品。”

孙宇和李文博对视一眼，迅速领会：“明白！利用现有模具和工艺，降低非核心材料标准，可以快速实现成本优化，同时保证基础性能不减配。”

“第二，价值强化。”陈遇继续道，“主品牌‘遇龙’不仅要稳住，还要继续拔高。凯子，宣传重心全部转向‘技术领先’和‘高端体验’。多组织针对资深钓友、竞技选手的小范围深度品鉴会，重点展示‘凌波’、‘雷霆’、‘撼岳’系列的技术突破和实战性能。邀请程老、秦老站台，在专业媒体上开设技术专栏，解读‘虎煌’材料和自产树脂的优势。我们要让市场明白，‘遇龙’和‘迅捷’根本不在一个赛道。”

周凯眼睛发亮：“懂了！就是明确告诉消费者，买‘迅捷’是图便宜，买‘遇龙’是买技术和品质。我马上调整宣传计划，重点轰炸专业圈层。”

“第三，渠道深耕。”陈遇的笔点向第三个词，“对于摇摆的经销商，不必强求。资源集中投向我们的‘铁杆’阵营——那些认可我们品牌价值、有服务能力的核心经销商和直营店。莉莉，制定一个‘核心伙伴支持计划’，在供货优先级、技术服务、联合营销活动上给予倾斜。毛蛋哥，你协助凯子，加快省城直营旗舰店的选址和装修，要把它打造成‘遇龙’品牌的体验中心和形象标杆。”

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