重钓人生路 第108章 展销风云（一）

省城会展中心，一年一度的夏季钓具展销会如期开幕。一大早，场馆外便已是人头攒动，彩旗飘扬。各大厂商的广告横幅争奇斗艳，喧闹的音乐声、广播声、吆喝声混杂在一起，空气中弥漫着塑料、橡胶、鱼饵香料和爆棚的人气混合的独特味道。

“旭遇”工作室的摊位，正如毛蛋打听到的那样，位于A馆一个相对偏僻的角落，靠近安全出口和人流相对稀疏的通道。然而，与位置形成鲜明对比的，是摊位前焕然一新的气象。

经过昨晚的彻夜奋战，摊位布置得简洁却充满匠心。背景板上，林莉设计的“鱼与冰晶”Logo简洁醒目，“大学生创新团队·旭遇”的字样清晰明了。一台租来的电视机正循环播放着张伟精心制作的演示视频：帐篷在风雪中屹立、王小虎（自愿充当模特）在帐篷内惬意地喝着热水、孙宇记录数据的特写、以及最后那粗糙却意义非凡的碳纤维鱼竿支架的特写，配以冷静的解说和数据对比曲线，在周围一片喧嚣的叫卖声中，显得格外“清奇”而专业。

那顶改良版的冰钓帐篷和几件小配件实物，擦拭得一尘不染，在灯光下泛着质感的光泽。最引人注目的是，帐篷旁边立着一个精致的支架，上面郑重其事地摆放着那根灰黑色、表面还略显粗糙的碳纤维鱼竿支架，旁边配有一个小卡牌，上面是林莉手写的介绍：“未来方向：碳纤维复合材料应用探索（初代试验品）”。

团队众人统一穿了林莉想办法搞来的定制T恤，胸前印着小小的Logo，背后印着各自的“头衔”：陈遇是“技术总监”，毛蛋是“总经理”，孙宇是“首席数据分析师”，张伟是“软件与控制系统工程师”，王小虎是“产品体验官（兼首席破坏性测试员）”，林莉则是“市场与品牌经理”。这整齐的装扮让他们在人群中显得格外醒目和精神。

然而，开场半个多小时，现实就给热情满满的年轻人浇了一盆冷水。A馆主通道上，“渔火”的摊位果然气势惊人：巨大的LED屏幕滚动播放着炫酷的宣传片，穿着统一制服、声音甜美的导购小姐，摊位前围得里三层外三层。相比之下，“旭遇”的角落虽然偶有人好奇张望，但多是瞥一眼就走开了，真正驻足询问的寥寥无几。

王小虎急得像热锅上的蚂蚁，来回踱步：“咋没人啊？咱这东西多好啊！比‘渔火’那花架子强多了！他们那什么纳米膜，我看就是一层塑料纸！”

孙宇冷静地观察着：“人流主要被主通道的强势宣传和从众心理引导。我们需要主动出击，寻找目标客户。”

张伟默默调整着电视机的角度和音量。

毛蛋则不断整理着本就十分整齐的样品，额头冒汗，嘴里嘀咕：“李科长他们怎么还没来…”

林莉深吸一口气，拿起一叠宣传单，露出职业微笑，准备主动走向路过的人流。

陈遇相对镇定，他拍了拍手，给大家打气：“别急，刚开始。沉住气，看好我们的摊位，真正懂行的人会来的。虎子，尤其是你，别晃了，头晕。”

就在这时，一个穿着钓鱼马甲、看起来经验丰富的老钓友背着手溜达过来，目光在帐篷上扫了几眼，带着几分审视。

王小虎立刻如同打了鸡血，一个箭步冲上去，差点来个立正敬礼：“大爷！哦不，老师傅！看看我们旭遇的冰钓帐篷吧！自主研发！大学生创业！保暖抗风，价格实惠！比那啥‘渔火’的纳米膜实在多了！”他一股脑把话全倒了出来，语气又快又急，带着明显的紧张和推销感。

老钓友被这突如其来的热情吓了一跳，狐疑地看了看他，又看了看帐篷：“大学生做的？靠谱吗？这面料摸着还行，这支架牢不牢啊？冰面上风大着呢！”

“牢！绝对牢！”王小虎拍着胸脯，T恤上的“产品体验官”字样随之抖动，“航空铝材！经过有限元分析！理论抗风…抗风…”他卡壳了，求助地看向孙宇。

孙宇立刻上前，推了推眼镜，一丝不苟地接话：“老师傅您好。这款帐篷支架采用6061-T6铝合金，管径16mm，壁厚1.2mm。经过我们基于ANSYS软件的有限元静力学分析模拟，在模拟风速每秒15米，即相当于7级风的作用下，最大应力处为XX兆帕，远低于材料的屈服强度XXX兆帕，安全系数大于3.5。同时，我们进行了实地…”

老钓友听得两眼发直，连连摆手：“停停停！小伙子，你说啥呢？啥帕？我就问它结不结实！”

王小虎赶紧插嘴：“结实！特别结实！我这么壮实的人都晃不动！”说着就去猛晃帐篷支架，那帐篷被他晃得哐哐响。

毛蛋心疼得龇牙咧嘴：“虎子！轻点！那是样品！”

老钓友看着这场面，皱起了眉头，摇摇头：“毛毛躁躁的…再看看，再看看。”说着背着手走开了。

出师不利，王小虎像泄了气的皮球，孙宇则若有所思：“看来需要将技术参数转化为更直观的语言。”

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