家族企业覆灭启示录 第24章 圈套

2.34 圈套

下午的阳光斜斜地打在拖拉机厂的红砖墙上，仲昆看着永明骑上自行车的背影，扬声叮嘱：

“回厂见到父亲，别扯别的，就说价格的事我还在谈，让他先等着。”永明在车座上回头应了声“知道了”，便汇入了街上的车流。

仲昆转身走向副食品公司。岳父的办公室在二楼，推门时，屋里只有岳父一人，正对着台灯核单据。

“跟拖拉机厂的销售科长谈得怎么样？”岳父头也没抬，指头敲了敲桌面。

仲昆拉过椅子坐下，从口袋里掏出烟盒，点上一支：

“价格咬得紧，但苏科长那边松了口，116元1个。”

岳父问：“齿轮的成本有多少？”

他顿了顿，把早已在心里盘桓多遍的数报了出来：

“齿轮耗钢5公斤，计划外1.4元/公斤，这就是7元；贵金属每个5元；三十个人一天产100个，工资顶多1000块，摊到每个上是10元；两班倒16小时用电2400度，0.24元1度就是600块，合6块一个；设备折旧、利息、房租加其他费用，摊下来6.5块。不算税，成本34.5元，加上至少15块的税，总成本差不多50块。”

烟圈在台灯的光晕里散开，岳父这才放下笔，抬眼看向他，眼底带着点不易察觉的赞许：“账算得细。但做生意不能只算成本账，得算活账。”他起身给仲昆续了杯茶，“我给你透个底，让工业品贸易公司出面签约，你们按60块开票，只上5块的税，账面上每个赚5块——这5块不用交所得税。我们给你们厂95块一个，剩下的差价，工业品贸易公司这边操作。”

仲昆的手指在膝盖上蜷了蜷：“这么一来，我们厂每个纯赚30块，一个月就是九万多；你们那边呢？”

“我们每个纯利23块，扣掉杂费和给苏达成的回扣，一个月落五六万稳当。”岳父往椅背上一靠，指头轻叩扶手，“你干三年，手里能存下二百万。到时候想另起炉灶，本钱、人脉都有了，不比现在硬拼强？”

烟雾在仲昆眼前晃了晃，他想起岳父之前提过的“残疾人公司”，当时只当是随口一说，此刻忽然醒过味来：

“原来你早把棋路铺好了。残疾人公司是为了后面铺路？”

“商场就是战场，拼实力是下策，用计谋才是上策。”岳父笑了笑，“小投入大回报，靠的不是蛮干。你以为我让工业品贸易公司出面是临时起意？残疾人公司能享的税优，早就在我盘算里了。”

仲昆掐灭烟头，指头有些发紧：“可我怎么跟父亲说？他一辈子认死理，见不得账目不清。”

“给他算大账。”岳父起身走到文件柜前，抽出两张纸摊在桌上，“按106块一个算，明面上营业税8%就是8.5块，所得税20%按50块利润算得10块，再给苏达成4块提成，加起来22.5块，最后落83.5块。但要是我们按95块给齿轮厂，你们开60块的票，只交8%的营业税4.8块，税后能落90.2块。”他用手指点了点后者，“你父亲是老生意人，哪个划算，他比你清楚。”

仲昆盯着那两张纸，上面的数字像跳动的算盘珠，噼里啪啦在他脑子里归了位。他忽然想起初见岳父时，对方总说“做生意要留三分余地”，当时只当是客套，如今才懂这“余地”里藏着多少乾坤。从残疾人公司的伏笔，到两本账的拆解，每一步都环环相扣，把风险藏在合规的缝隙里，把利润亮在明处。

“我以前总觉得经商靠的是实打实的买卖，”仲昆低声说，“今天才算明白，这里面的门道比车床里的齿轮还精密。”

岳父把文件收进抽屉：“永明那边得盯紧，给他点甜头，但别让他知道太多。让苏达成给他提成，俩人互相瞒着，反倒能拴住他们。等苏达成当上销售科长，这条线就彻底稳了。”

仲昆站起身，手里的烟盒已经被捏得变了形。他走到门口时，岳父忽然说：“三年后的二百万，不是让你攒着看的。等你有了底气，想干什么不行？但现在，得先学会在棋盘上走活自己的子。”

仲昆推开门，楼道里的风带着楼下食堂的油烟味飘上来。他回头看了眼岳父办公室的门，心里那点犹豫像被风吹散的烟，渐渐淡了。父亲那边的账他已经会算了，永明那边的分寸也懂了，剩下的，就是沿着这条被精心规划的路走下去。

楼下的自行车铃又响了起来，这次仲昆听得很清楚，像一声清脆的发令枪。他整了整衣领，快步下楼，一步步走向齿轮厂的方向。

夕阳的余晖穿过齿轮厂办公室的玻璃窗，在廷和面前的桌上投下一道昏黄的光带。他捏着半截铅笔，正对着摊开的稿纸蹙眉计算，纸上密密麻麻列着齿轮的原材料成本、人工费用，最后在"单位成本：39.7元"的数字下重重画了道横线。

"吱呀"一声，办公室的门被推开，仲昆带着一身冷气闯进来，额前的碎发贴在脑门上：

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