回档2008，从草根到巨头 第336章 这项目，我王景山投了

面对王总这记直指核心的“重炮”，会议室内所有人的目光瞬间聚焦在林向东身上。

刘兆虎刚刚建立起的自信氛围，仿佛被这个问题，撕开了一个需要实质内容去填充的口子。

刘兆虎微微皱眉，想着该如何应对。

他心里很清楚，现在光靠概念和数据，是很难回答问题。

而且，对方明显不想要他的回答。

于是，刘兆虎偷偷看了眼林向东。

然而，林向东却非常淡定。

林向东脸上依旧挂着那抹从容的微笑。

他没有立刻反驳，也没有显得被冒犯，反而像是早就预料到会有此一问。

只见林向东身体微微前倾，双手十指交叉置于桌上，目光平和地迎向王总锐利的视线。

“王总问得非常到位，这也是所有宏大故事背后最关键的基石，执行团队的能力和模式的护城河。”

林向东的声音沉稳有力，开场先肯定了对方问题的重要性。

王总没有表态，静静等着林向东展开细谈。

“首先，关于团队能力。”

林向东顿了顿，语气平稳，

“东升超市，虽然从正式开业算起，时间确实不长。但它在云海市消费者心中积累起的口碑和信任，并非凭空而来。究其根本，我们只做对了一件事，或者说，坚守了四个最朴素的字——‘物美价廉’，同时，死磕服务，把服务做到极致。”

林向东没有引用任何复杂的概念，而是用最接地气的语言解释道：

“这意味着，我们从选品采购、到成本控制、到店内运营、再到员工培训，每一个环节都在极致化地追求效率和体验。

我们已经用一个超市的体量，初步验证了我们精细化运营和成本控制的能力。

这是未来掌控供应链、实现‘物美价廉’的基础。

而服务带来的口碑和复购率，则是我们未来线下渠道流量和信任的保证。这套经过市场验证的‘基本功’，就是我们团队核心能力的初步体现。”

接着，他话锋一转，坦然承认：

“当然，您说得对， 对比行业巨头，我们现在的团队规模和经验确实还有差距。但是……”林向东加重了语气，声音一顿，目光从几人身上掠过：

“‘新生活计划’的成功，关键在于整合与创新，而非每一个环节都从零开始。 我们不需要自己成为世界上最顶尖的产品设计师，但我们需要有能力识别并整合最好的设计资源；我们不需要自己精通所有生产工艺，但我们需要有能力管理并赋能合作的工厂。

我们的核心能力，将体现在定义产品的能力、整合供应链的能力、运营渠道的能力，以及最重要的理解和连接消费者的能力上。

而这些能力，在东升超市的实践中已经看到了雏形，并且我们正在快速学习和扩充团队。”

随即，他直面第二个更尖锐的问题，

林向东轻笑着说道：“至于模仿……王总，任何一个真正有价值的商业模式，从诞生的那一刻起，就注定会被模仿，这是无法避免的。甚至可以说，没有被模仿价值的模式，本身可能也不具备商业价值。”

这个角度让在场的几位投资人都略微挑眉，露出了感兴趣的神色。

“但是，”林向东的眼神变得深邃，“大浪淘沙，最终能沉淀下来的，能穿越周期、真正建立起品牌壁垒的，从来不只是先发优势或者模式本身，而是做事的人，是那份‘用心’。”

林向东进一步阐述：

“还有一件事，巨头的转身，往往伴随着庞大的体量和固有的路径依赖，他们的创新很多时候是‘防御性’的，而非‘颠覆性’的。我们的优势在于，我们更轻、更快、更专注，没有历史包袱，可以对市场需求做出最敏锐的反应，可以集中全部力量在一个方向上。

我们或许会被模仿，但模仿者很难复制我们这种从零到一打磨出来的、对成本和效率极致追求的‘基因’，也很难复制我们这种与早期用户，共同成长所建立的情感连接和品牌忠诚度。”

“更重要的是。”

林向东抛出了更具前瞻性的观点。

“‘新生活计划’不是一个静态的蓝图。它是一个不断进化、不断迭代的生态。当别人开始模仿我们第一阶段的‘工厂直供 线下体验’时，我们可能已经进入了第二阶段的‘数据驱动个性化定制’和‘会员订阅服务’了。

持续的创新和迭代速度本身，就是最坚固的护城河之一。 而这份创新和迭代的能力，恰恰来源于我们这样一个充满饥饿感的团队。”

林向东的回答，没有回避问题，而是层层递进。

从已验证的基本功，到对核心能力的重新定义，再到对“模仿”的独特见解，最后落脚于“人”的因素和“迭代速度”这种动态壁垒上。

他没有给出一个看似无敌的答案，却构建了一个逻辑自洽、更符合商业现实、同时也展现了团队清醒认知，和强大自信的回应。

说完，林向东保持微笑，从容地拿起桌上的茶杯喝了一口，给在座的各位留下消化和思考的时间。

会议室内再次陷入短暂的安静。

王总若有所思地看着林向东，手指无意识地转动着笔，先前那种挑战的神情缓和了不少，取而代之的是一种更深层次的审视和考量。

沈浩阳嘴角的笑意更深了，他看了一眼旁边的几位朋友，眼神仿佛在说：“怎么样？我没看错人吧？”

三位老总，你看看我，我看看你。

他们都点了点了头。

和刘兆虎的故事、概念、数据，完全不一样。

林向东的回答很纯粹，也很接地气。

无论概念多么新颖，最后都要落在执行上。

东升超市开业几个月的成绩，已经证明了东升超市的团队执行力。

沈浩阳刚要站起来，不过，不等他起身。

王总便抢先站起来，说道：

“林总，这项目，我王景山投了。”