回档2008，从草根到巨头 第318章 投其所好

林向东的第二个目标是区发改委，固定资产投资科副科长李娟。

李娟的丈夫是市重点高中的年级主任，他们正为的女儿数学成绩而焦虑。

李娟本人对奢侈品兴趣不大，但极其看重女儿的教育。

女儿今年就要高考，数学成绩成为唯一的短板。

林向东让刘兆虎通过一层又一层的关系，辗转找到了本市一位极有名气，但极少私下授课的退休数学特级教师。

林向东亲自上门，以一位“朋友家长”的身份，诚恳地请求老教师能否“点拨”一下孩子，并奉上了一笔不菲但被包装成“课时费与感谢费”的酬劳。

换做以前，老教师肯定不会收钱的。

然而，老教师的妻子患上了肺癌，急需大量的医疗费。

只是老教师碍于昔日的面子，也不好到处招生补习。

看着林向东放在面前的厚实信封，老教师感激的收下了。

几天后，李娟惊喜地接到丈夫的电话，说那位很难请动的老教师，居然同意每周抽时间给女儿辅导一次！

惊喜之余，她丈夫隐约提到，好像是一个叫林向东的年轻企业家帮忙牵的线。

当晚，李娟就主动给林向东打来了感谢电话，语气充满了感激和热情。

林向东在电话里说得轻描淡写：“李科长，您太客气了，举手之劳。我也是偶然听说王老师有点空闲，想着孩子教育是大事，能帮上忙就太好了。一点小事，您千万别放在心上。”

他没有提任何关于项目的事，但这份“雪中送炭”的人情，已经远比任何直接的利益输送，更能打动李娟。

李娟再三表示：“林总以后在市里有什么事情，尽管开口。”

……

第三个目标是区自然资源局，原土管局土地利用管理科，科长赵建国。

赵建国比较特别。

他本人作风还算正派，但他有个不争气的小舅子，开了家建材公司，经营不善，欠了不少外债。

小舅子经常打着赵建国的旗号在外面拉生意，让赵建国不胜其烦，又碍于妻子情面不好发作。

林向东让刘兆虎去找赵建国的小舅子，以一家新注册的“项目筹备处”的名义，向他下了一笔不大不小的建材订单，预付了30%的定金，解了他的燃眉之急。

订单的要求看似正规，但对材质、交货时间等关键指标的要求却写得极其宽松，几乎等同于白送钱。

小舅子喜出望外，回家在姐姐面前大肆吹嘘自己拉来了大生意。

他姐姐自然在赵建国面前，说了这家公司不少好话。

几天后，林向东才以项目筹备负责人的身份，礼节性地给赵建国办公室打了一个电话，简单汇报了一下“有意向在龙口镇工业区地块进行商业开发考察”，并“顺便”提了一句“偶然”和贵亲戚的公司有了次“愉快的合作”。

赵建国在电话那头沉默了几秒。

他当然明白这其中的关联。

对方没有直接提任何要求，甚至还帮他那个麻烦的小舅子解决了点问题。

这份“善意”是精心安排的，让他无法轻易拒绝。

他最终只是沉声说：“嗯，知道了。投资开发是好事，但一切要按程序和政策来。”

话虽官方，但语气却并不冰冷。

林向东知道，这第一道门缝，已经撬开了。

……

林向东的“拜访”计划仍在冷静而高效地推进，如同一位经验丰富的猎手，根据不同猎物的习性，布下最合适的陷阱。

第四个目标，市发改委，区域经济处一位资深科员钱前进。

档案显示，钱前进职位不高，但在发改委年头长，熟悉各类政策的演变和内部分工，是很多流程的实际经办人，人称“活字典”。

他最大的特点是爱惜羽毛，极其谨慎，从不收受贵重物品，但有个“雅好”——收集各种版本的红色文献。

林向东没有直接接触钱前进。

他让刘兆虎通过旧书市场、收藏圈的朋友，费了些周折，找到了一本50年代印刷的、品相相当不错的红色文献早期版本，并不算价值连城，但胜在难找。

然后，他让一位与钱前进有旧、且完全不知内情的大学老教授，以“偶然淘到红色文献，赠予同好”的名义，将这本书“自然”地送到了钱前进手中。

钱前进得到这本心心念念的旧书，喜不自胜，对老教授感激不尽。

几天后，林向东才以“向老教授请教问题”为名，在教授家“偶遇”了前来道谢的钱前进。

三人的谈话从旧书收藏开始，气氛融洽。

林向东适时地、以极其谦逊的态度，向这位“老前辈”请教关于“区域商业项目在市级层面备案，可能需要注意的宏观政策导向问题”。

钱前进心情正好，又看在与老教授的交情，和林向东低调谦逊的态度上，便在不违反纪律的前提下，透露了一些非核心但非常实用的信息。

比如最近哪些类型的项目更容易获批，材料准备中哪些环节容易出疏漏需要特别注意，处里几位领导的审阅习惯等。

这些信息，对于初入此道者，无异于拿到了一份简化版的“通关攻略”。

林向东认真聆听，适时提出恰到好处的问题，全程没有提任何具体项目名称，更没有提出任何请求。

告别时，钱前进对这位“好学又懂礼”的年轻人印象颇佳。

……

招商局会议室，窗外烈日当头，屋里却弥漫着一股紧张的热度。桌上摊开那份厚厚的《东升商圈项目概念规划书》，字里行间都透着“庞大投资”的气息。

孙为民一边翻阅，一边心里暗自惊叹：

这要是真的干起来，自己仕途上能多漂亮一笔啊！

他抬起头，故作镇定：“林总，这项目投资额可不小，你们是真要下这么大的手笔？”

林向东语气沉稳，笑容得体：“孙局，我们东升不是搞噱头。龙口镇那片地块您也清楚，闲置多年。如果能建成商圈，不仅能解决就业，还能带来源源不断的税收和人气。”

孙为民点点头，手指轻轻敲在桌面，心里却盘算着：

这小子年纪不大，说话却有章法。要是真成了，这政绩简直就是送上门的礼啊！

孙为民：“我直说吧，林总。我最关心的是资金。你们能保证不半途而废？”

林向东淡然一笑：“放心，我们已经有几个合作方在接触。资金落实，绝对不是问题。”

刘兆虎在一旁翻开资料，语气笃定：“孙局，您看这里——项目建成三年后，预计年税收能突破两亿，这个数字，足够让区里招商成绩翻一番。”

孙为民眼睛一亮，心里暗暗激动：

两亿！这要是写进政绩报告，自己不就等于踩着风口飞升？

他按捺住兴奋，装出冷静：“嗯……数字是好看。只是项目推进里，土地、规划这些环节，可都不是小事。”

林向东语气谦和，却带着一丝暗示：“是的，我们会严格按政策走。不过难免有些小门槛，希望能得到招商局的指导和协调。”

孙为民抬起头，盯着林向东，心里已然做出判断：

这年轻人，有胆识、有资金，还懂分寸。这样的投资人，自己必须牢牢抓住！

他爽朗一笑，拍了拍桌子：“好！招商局的职责，就是帮企业排忧解难。林总，你尽管放手干！以后有什么问题，直接找我！”

林向东起身，笑着说道：“孙局的支持，是我们最大的底气。等项目落地，咱们一起见证龙口镇的腾飞。”