重生七零：开局就喜当爹？ 第79章 谈判

北风卷着雪沫子，抽在脸上像小刀子。

周文明紧了紧身上那件臃肿的、并不怎么御寒的棉大衣，深一脚浅一脚地踩在异国他乡冰冷的冻土上。

放眼望去，是大片灰蒙蒙的厂区，苏式风格的厂房高大却破败，烟囱寂静地耸立着，空气中弥漫着一股金属锈蚀和煤炭混合的沉闷气味。

这就是东欧那个正在经历剧烈动荡的国度，这就是他们此行的目标——那套据说要被当作“废铁”处理掉的冰箱压缩机生产线所在地。

跟他一起来的，除了外联办机灵的小孙，还有秦工特意派来的、沉默寡言却手巧的老师傅大刘。三人站在这片陌生的土地上，心里都打着鼓。语言不通，全靠小孙那半生不熟的俄语和比划；环境陌生，连喝口热水都费劲；接待他们的厂方代表，一个裹着旧呢子大衣、面色疲惫的中年人，眼神里满是审视和不耐烦。

“就是这里了，”

厂方代表推开一扇吱呀作响的巨大铁门，灰尘簌簌落下，“你们自己看吧。说实话，我不明白你们大老远跑来买这些破烂干什么。”

厂房内部空间巨大，却更显破败。

高大的行车锈迹斑斑，静静地悬在头顶。

地上，一套庞大的设备静静地匍匐着，各种机床、传送带、焊接工位、检测台……粗壮的管线像僵死的藤蔓缠绕其间。所有的金属表面都覆盖着厚厚的油污和灰尘，许多地方能看到明显的锈迹，一些仪表盘玻璃碎裂，操作手柄不知所踪。

它像一头沉睡的、遍体鳞伤的钢铁巨兽，散发着衰老和被遗弃的气息。

老师傅大刘眼睛亮了，他像抚摸孩子一样，轻轻触摸着那些冰冷的机床导轨，又凑近看了看核心的加工中心内部，低声对周文明说：“周工，东西是老了点，保养也差，但……底子还在！你看这床身铸件，这导轨的精度基础，比国内很多厂子的设备强！要是能弄回去，下力气大修，绝对能用！”

周文明心里有了点底，但谈判才是真正的难关。

会议室里，烟雾缭绕。

对方来了三四个人，为首的是个秃顶、眼神精明的副厂长，另外还有生产科长和翻译。

“一口价，五十万美元。”副厂长通过翻译，直接报了个数，手指敲着桌面，“包括全部设备，以及……部分残缺的技术图纸。你们负责拆解、运输，一切费用自理。”

五十万美金！

周文明心里倒吸一口凉气。

这价格虽然比买全新的生产线便宜了十倍不止，但对他们东源来说，依旧是笔巨款，而且对方这态度，明显是看准了他们想要，坐地起价。

“厂长先生，”

周文明尽量让自己的笑容显得真诚，“这个价格……恐怕不太合适。您看，设备的状态您也清楚，需要大量的维修和更换零部件，很多图纸还不全，我们后续的投入会非常大。我们东源是抱着诚意来的，希望我们能以一个更合理的、符合它现状的价格成交。”

“现状？现状就是它还能运转！是我们国家工业的遗产！”

生产科长激动地挥舞着手臂，“五十万，已经很便宜了！要不是……哼！”

接下来的几天，就是一场艰难的拉锯战。

周文明据理力争，列举设备的各种问题，强调后续投入的巨大成本；小孙则努力套近乎，打听对方的实际困难和底线；大刘则带着对方指派的一个老技工，再次深入厂房，一点一点评估设备的具体损坏情况和价值。

谈判桌上，双方为了几万美金争得面红耳赤。

周文明感觉嘴巴都快磨出泡了。

对方那个副厂长，滑得像泥鳅，一会儿说有人出了更高价，一会儿又说要请示上级，拖得周文明心急如焚。

就在这时，小孙打听到了一个坏消息。

“周工，不好了！国内传来消息，说市电子厂不知道从哪儿知道了咱们在谈这条生产线，他们也通过外贸渠道联系了这边，据说……据说愿意出比咱们高的价钱截胡！”

“什么？”周文明脑子“嗡”的一声，血压都上来了，“这帮王八蛋！自己搞不出来，就来抢现成的！”他仿佛已经看到李副主任那伙人得意的嘴脸。

这消息不知怎么也被对方副厂长知道了，他再次谈判时，腰杆明显挺直了不少，语气也强硬起来：“周先生，看来这条生产线很抢手啊。我们的价格，已经很公道了。”

压力陡增！

周文明晚上睡不着觉，看着窗外异国清冷的月光，心里把市电子厂骂了千百遍。

张总还在国内等着消息，秦工那边自主研发进展缓慢，如果这条线被抢走……他不敢想后果。

不能再拖了！

必须快刀斩乱麻！

第二天谈判，周文明改变了策略。他不再纠缠于细节价格，而是直接摊牌。

“厂长先生，”

他表情严肃，“我们了解到有竞争对手给出了更高报价。但是，我想提醒您，他们给出的是‘报价’，而我们东源，带来的是‘现金’！我们可以立即支付！并且，我们可以承诺，未来在东源冰箱上，可以标注‘核心部件采用贵国技术’，这对于贵厂，甚至贵国工业，都是一个很好的宣传！而我们的竞争对手，他们能做到吗？他们恐怕连设备怎么用都搞不明白！”

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