重生2010：从投资小米开始 第26章 万投资的谈判

小会议室内的空气仿佛凝固了，又仿佛有电流在滋滋作响。

雷军那句“我今天很有时间，想好好听听”，如同打开了潘多拉的魔盒，也给了林澈一个前所未有的舞台。

接下来的近一个小时，不再是简单的问答，更像是一场高强度的、关于未来移动互联网战略的思想碰撞。

林澈抓住这宝贵的延长时段，不再保留。他结合小米未来成功的关键节点和此时的市场空白，进一步阐述了MIUI迭代的具体节奏把控、社区运营的早期种子用户筛选、社交媒体（尤其是微博）引爆口碑的策略、甚至谈到了初期供应链可能遇到的挑战和应对思路……

他说的每一点，都像是精准的手术刀，剖开了雷军脑海中许多尚在酝酿、还未完全清晰的构想，并为其填充上了血肉细节。很多想法甚至超前到让雷军都需要稍微停顿消化一下，然后眼中爆发出更浓烈的光彩。

王助理的记录笔几乎要擦出火星，笔记本上密密麻麻写满了关键词。

终于，当林澈关于“如何策划第一场发布会”的简短想法说完后，他适时地停了下来，端起茶杯，再次喝了一口早已冰凉的茶水，润了润有些发干的喉咙。

他知道，展示价值的环节已经超额完成。接下来，该图穷匕见了。

会议室里出现了长时间的沉默。

雷军靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，目光低垂，显然在飞速地消化和权衡着刚才听到的一切。这个年轻人带来的信息量巨大，且价值惊人。这已经远远超出了一个普通大学生“瞎琢磨”的范畴，更像是一份经过严密推演、极具前瞻性和操作性的战略简报。

他再次抬起头时，目光中的审视已经大大减少，取而代之的是一种复杂的欣赏、探究和商业上的冷静。

“不可思议。”雷军轻轻吐出了四个字，摇了摇头，脸上带着一种难以置信的笑容，“林同学，你今天的这些话，价值万金。很多想法，让我都豁然开朗。说吧，你想要什么？或者说，你今天来找我，最终的目的是什么？”

终于到了这一刻。

林澈的心脏再次剧烈跳动起来，但他强迫自己保持最大的冷静，目光迎向雷军，语气清晰而坚定，不再有丝毫掩饰：

“雷总，我坚信您和您的团队能做成一件改变行业的大事。我的目的很简单，我希望能在最早期的阶段，参与进来。我想投资。”

“投资？”雷军身体前倾，双手交叉放在桌上，进入了真正的商业谈判模式，“你知道我们现在估值多少吗？而且，天使轮的投资人，我们更倾向于选择能带来更多资源和人脉的……”

“我知道早期估值不会太低，但更看重投资人的附加价值。”林澈打断了他的话，语气不卑不亢，“我或许无法提供显赫的人脉资源，但我能提供的，是绝对的信任、完全符合项目发展的战略共识，以及，”他顿了顿，加重了语气，“**五百万人民币，现金。**”

“五百万？现金？”雷军眼中闪过一丝真正的惊讶。这个数字，对于一个突然冒出来的大学生来说，实在太过惊人。他甚至下意识地看了一眼王助理，王助理也微微瞪大了眼睛。

“你哪来这么多钱？”雷军的问题变得直接而犀利，这是任何一个负责任的创业者都会问的。

“来源绝对合法干净。”林澈早就准备好了答案，语气坦然，“一部分是家庭支持，另一部分是我自己通过一些金融操作赚取的。所有资金都可以接受任何背景调查。我可以签署一切法律文件保证资金来源清白，绝不会给公司带来任何潜在风险。”

他回答得滴水不漏，既保护了自己的**（彩票和比特币的秘密），又打消了对方的疑虑。

雷军盯着他看了几秒钟，似乎在判断他话语的真实性。最终，他似乎是相信了，或者说，那五百万现金和刚才林澈展现出的惊人“远见”加在一起，说服力足够强大。

他缓缓靠回椅背，沉吟了片刻，终于报出了一个数字：“我们初步定的天使轮投前估值，是**两亿人民币**。”

两亿！2010年，对于一个还未推出任何产品的手机项目，这个估值堪称天价！足以吓退绝大多数早期投资者。

但林澈知道，这个估值，在小米未来万亿市值的体量面前，廉价得如同白菜！

他甚至没有进行任何讨价还价，因为他知道雷军的风格和这个估值背后的自信。他立刻在心中飞速计算：500万 / (万 500万) ≈ 2.439%

他抬起头，目光灼灼，报出了一个比计算略高一点的数字，带着一种不容置疑的坚决：

“五百万，我要求**2.5%**的股份。”

这个比例，正好卡在一个微妙的点上。既显示了他对估值的尊重和认可，没有过分压价，又确保了他能拿到一个未来价值连城的份额。

雷军再次感到意外。他本以为林澈会试图砍价，或者对估值表示质疑，没想到对方如此干脆，甚至主动提出了一个非常接近计算结果的持股比例。这份果决和对价值的认知，再次让他对这个年轻人刮目相看。

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