重生2010：从投资小米开始 第25章 震撼雷军的15分钟

一夜未眠，林澈的头脑却异常清醒，甚至因为过度亢奋而显得有些冰冷。他早早起床，用冷水反复冲洗脸颊，试图压下那几乎要破体而出的紧张与激动。他换上了自己最正式的一套衣服——一件熨烫平整的白衬衫和一条深色休闲裤，让自己看起来尽量成熟稳重，却又不过于刻板。

他没有带任何冗长的文件，只带了那个装着未来见解的大脑，和一颗志在必得的心。

再次来到中关村那家熟悉的咖啡馆，心情却与上次截然不同。这一次，他不是茫然的等待者，而是受到邀请的会谈者。

推开门，风铃声响。那位之前见过面的王助理已经等在门口，看到他，微微点头示意：“林先生，这边请。雷总已经在等您了。”

没有在嘈杂的开放区域，王助理引领着他走向咖啡馆深处一个用玻璃隔断隔出来的小会议室。林澈的心跳不由自主地又开始加速。

推开会议室的门，里面的景象映入眼帘。

房间不大，中间一张简易的会议桌，旁边立着一块白板，上面还残留着一些关于硬件配置、供应链参数的讨论痕迹。雷军独自坐在桌旁，正低头看着一份文件——正是林澈写的那三页《建议书》。他穿着标志性的牛仔裤和深色 polo 衫，神情专注。

听到开门声，雷军抬起头，目光如电般射向林澈。那目光中带着审视、好奇，还有一丝不易察觉的探究。

“雷总，林先生到了。”王助理低声说了一句，便退到一旁，拿出笔记本准备记录。

“雷总您好，我是林澈。”林澈上前一步，不卑不亢地微微躬身问好，语气平静，尽力压制着内心的波澜。

“林同学，请坐。”雷军放下手中的材料，脸上露出一丝淡淡的、公式化的笑容，指了指对面的椅子，“你的这份东西，我看过了。观点很新颖，很大胆。能详细说说你是怎么想到这些的吗？”

没有过多的寒暄，直接切入主题。这正是林澈想要的。

他深吸一口气，知道决定命运的时刻到了。这宝贵的15-20分钟，他必须每一秒都用到极致。

他没有直接回答“怎么想到的”，而是目光直视雷军，开门见山，抛出了那个足以定下整个会谈基调的核心论断：

“雷总，在我看来，您做手机，核心绝不仅仅是硬件本身。”

第一句话，就让雷军准备拿茶杯的手微微顿了一下，目光更加锐利地看着他。旁边的王助理也抬起了头。

林澈语速平稳，却字字清晰，充满力量：“硬件，是入口，是载体，但绝不是终点。甚至，它可以不赚钱。”

雷军的身体微微前倾了一些。

“真正的核心，是生态。”林澈继续道，声音不高，却仿佛带着千钧重量，“是基于MIUI系统构建的用户体验和粘性，是通过粉丝社群实现的病毒式裂变传播，是用极致性价比这把利刃，一刀劈开沉闷僵化的市场，直接触达最广泛的用户！”

他几乎复述了建议书里的核心，但用更精炼、更有冲击力的语言当面说出！

会议室内出现了短暂的寂静。只有窗外隐约传来的车流声。

雷军脸上的公式化笑容消失了，取而代之的是一种极度专注的神情。他靠在椅背上，双手交叉放在桌上，目光紧紧锁定林澈：

“你接着说。生态具体怎么构建？粉丝经济怎么玩？”

林澈知道，第一关过了。他成功地勾起了雷军最大的兴趣。

他毫不犹豫，继续深入：“MIUI系统不能只是比原生Android好用一点，它必须快得让用户离不开。建议成立‘发烧友’内测组，让最核心的用户第一时间体验新版本，反馈问题，甚至参与功能讨论。每周五固定发布更新，形成仪式感和期待感，让用户觉得他们不是在用一个产品，而是在参与一个伟大的进化过程！这是任何广告都无法带来的忠诚度！”

“性价比也不是简单的便宜。”林澈目光灼灼，“而是要用顶级的供应链（比如高通最新的处理器），做出最好的性能，然后定一个让所有人目瞪口呆的价格！让用户买到的时候感觉不是消费，而是捡了大便宜！他们会自发地去炫耀，去传播，成为我们免费的推销员！”

他稍微停顿了一下，观察着雷军的反应。雷军听得极其认真，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，这是他在深度思考时的习惯动作。

旁边的王助理记录的笔速明显加快，刷刷作响。

林澈决定，再加一把火，抛出一个更具争议性，但在早期极其有效的策略。

“甚至，在初期产能可能不足的情况下，我们可以主动控制投放市场的数量。”林澈缓缓说道，语气带着一种冷静的残酷，“不是饥饿营销去坑用户，而是利用这种‘稀缺性’，进一步放大话题度和购买欲。每一次开放购买，都要让它变成一场狂欢，一次事件！让没买到的人抓心挠肝，让买到的人倍感幸运！”

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