重生：我的脑机接口横扫科技圈 第313章 价值证明

林烨力排众议，坚决不打价格战的决定，像一根定海神针，稳住了星火内部可能出现的摇摆和分裂。但所有人都明白，光有内部统一思想还不够，关键是要让市场，让客户，特别是那些被巨象低价搅得心神不宁的潜在买家们，真正理解并认同星火所坚持的“价值”。

压力，如同实质般压在每个人肩上，尤其是市场部和业务拓展部。

接下来的几周，星火科技像一架精密仪器，高速且目标明确地运转起来。林曼带领的市场团队，几乎是不眠不休，围绕着林烨提出的“价值证明”核心，开始筹备一场规模空前的“b端合作伙伴大会”。场地选在了临深市最高端的国际会议中心，邀请函精准地发向了各行各业有影响力的潜在客户，尤其是那些之前表现出兴趣但又因价格犹豫的。

秦风的业务团队则化身“特种部队”，针对不同行业的痛点，与研发部门紧密配合，打磨一个个极具针对性的解决方案演示。他们不再泛泛而谈技术参数，而是聚焦于一个个具体的场景，算出一笔笔清晰的经济账。

整个公司都弥漫着一种大战前的紧张和兴奋。

大会当天，国际会议中心最大的宴会厅被布置得科技感十足，却又透着专业与稳重。巨大的环形屏幕占据主舞台中央，下方座无虚席。来自高端制造、能源、医疗、教育、工程设计等领域的数百名企业高管、技术负责人济济一堂，交头接耳，气氛热烈中带着审视。很多人心里都揣着一个疑问：星火科技的AR眼镜，凭什么比巨象的贵那么多？

上午九点整，全场灯光暗下，一束追光灯打在舞台入口。林烨穿着一身剪裁得体的深色西装，步履沉稳地走上舞台，没有多余的废话，直接面向台下黑压压的人群。

“各位来宾，各位合作伙伴，上午好！”他的声音通过麦克风清晰地传遍会场，“我知道，最近市场上关于AR眼镜，有很多声音，尤其是关于价格的讨论。”

他开门见山，毫不回避这个最敏感的话题，瞬间抓住了所有人的注意力。

“今天，我们举办这个大会，不想空谈技术有多领先，也不想简单地对比参数。”林烨目光扫过全场，语气真诚而有力，“我们只想做一件事——用最真实、最直接的案例，向大家展示，一副真正的AR眼镜，究竟应该如何衡量它的价值！”

“在我们星火看来，它不应该被看作是一笔简单的硬件采购成本。”他顿了顿，声音提高了几分，“它应该被看作是一项能够为您企业降本增效的战略投资！而衡量这项投资是否划算的标准，不是它的标价，而是它为您创造的真实回报！”

话音刚落，他身后巨大的环形屏幕骤然亮起，会议正式进入核心的解决方案演示环节。

屏幕上直接播放了一段经过龙飞工业授权发布的真实维修录像剪辑。画面中，龙飞的工程师戴着“星火之眼”，在嘈杂的车间里，通过远程专家的实时标注和指导，快速定位并排除了一起复杂的航电系统故障。录像旁边，同步显示着关键数据：故障排查时间：25分钟（传统方式平均需2-3天）；节省专家差旅成本：约5万元；避免飞机停机损失：超过300万元。

紧接着，龙飞工业负责此项目的雷副总工竟然亲自登台（事先录制好的视频访谈）！他面对镜头，语气激动而肯定：“以前我们遇到这种疑难杂症，只能干等着专家来，损失巨大。现在有了星火的系统，我们的工程师就像随时带着一个顶尖专家大脑！这不仅仅是节省了多少钱的问题，更是提升了我们核心的保障能力！这笔投资，太值了！”

台下响起一片嗡嗡的议论声，不少制造业的嘉宾眼神发亮，开始低头快速记录着什么。

场景切换。协和医学院的董教授出现在屏幕上（也是视频），他站在一间现代化的实验室里，身后是几位正在使用“星火之眼”进行虚拟解剖操作的学生。

“同学们不再需要完全依赖有限的标本，”董教授指着学生们的操作，“他们可以无限次、多角度地观察、拆解、学习，甚至可以模拟罕见病例。这极大地提升了教学效率和效果，打破了时间和空间的限制。对于医学人才培养来说，这是无法用金钱衡量的价值！”

画面展示着学生们通过眼神和手势，流畅地剥离组织、观察神经血管的细节，那种沉浸感和互动性，让台下医疗和教育领域的嘉宾发出了阵阵惊叹。

第三个案例来自国家电网某个高压输电线路的巡检场景。巡检工人佩戴“星火之眼”，视野中自动叠加线路参数、历史数据和安全规范。当他注视一个绝缘子时，系统自动识别并提示“存在轻微破损，建议下次停电检修时更换”，并直接生成了维修工单。

电网的技术负责人（视频）介绍：“传统巡检依赖老师傅的经验和纸质记录，容易遗漏。现在，AR系统相当于给每个巡检员配了一个不知疲倦、知识完备的AI助手，巡检质量和效率大幅提升，对保障电网安全运行意义重大！”

演示的**，是现场互动环节。星火科技请上了几位不同行业的志愿者，让他们亲自上台，体验针对其行业定制的“星火之眼”应用。

一位来自大型工程机械厂的工程师，在现场通过AR眼镜，远程接收到了位于星火实验室的“专家”指导，成功“组装”了一个虚拟的复杂液压阀组，每一步都有清晰的三维动画指引和标注。

一位设计师，直接在虚拟空间中，用手势“抓取”和修改了一个汽车发动机的三维模型，直观而高效。

亲身体验带来的冲击力，远比观看视频要强烈得多！台下嘉宾们看着大屏幕上同步的志愿者第一视角画面，看着他们如何轻松完成以往需要极高技能或复杂工具才能完成的任务，脸上的表情从好奇、审视，逐渐变成了震惊和信服。

整个演示过程，没有一句提到巨象，没有一句纠结于价格，全程都在聚焦于“星火之眼”如何解决实际问题，如何创造巨大价值。

当林烨最后重新走上舞台时，全场自发地响起了热烈而持久的掌声。这掌声，是认可，是信服！

“各位，”林烨微笑着说，语气中充满了自信，“现在，大家还觉得，我们‘星火之眼’的价值，应该用简单的硬件价格来衡量吗？”

台下响起一片会意的笑声和更加热烈的掌声。

接下来的签约环节，彻底点燃了会场。早就被案例打动、心中盘算清楚价值回报的客户们，纷纷涌向设置在会场侧方的签约区。

“李总，给我们集团先来五十套！就用在远程设备维护上！” “王院长，我们医学院预定两间AR解剖教室的解决方案！” “张工，我们风电场的巡检系统，就按你们这个方案来！”

秦风和他的团队忙得不可开交，脸上却笑开了花，手中的合同一份接一份地签出去。现场准备的意向签约簿很快就被填满，助理不得不临时加印。

陈薇在一旁看着这火热的场面，轻声对林烨说：“看来，你这‘价值证明’的路，走对了。”

林烨看着眼前这如同集市般热闹的签约场景，心中一块大石终于落地。他低声道：“客户都不傻，只要你能把价值清晰地摆在他们面前，他们知道该怎么选。”

最终，当大会落幕时，初步统计的现场签约和意向金额，达到了一个令人瞠目结舌的数字——远超之前任何一次的营销活动，更是对巨象那场价格战最有力、最直接的回击！