重生：我的脑机接口横扫科技圈 第312章 价值之争

林烨那句“不跟！”说得是斩钉截铁，带着不容置疑的决断。但道理是这么个道理，真要把这个决定贯彻下去，面对内外部的压力和质疑，却不是一句话那么简单。

巨象电子“视界”眼镜降价40%的消息，像一场突如其来的瘟疫，迅速在市场和公司内部蔓延开来。带来的冲击，远比预想的要猛烈。

接下来的几天，星火科技内部的气氛明显变得有些诡异和焦躁。

业务拓展部那边，秦风的团队压力最大。之前谈得好好的客户，态度开始变得暧昧不清。有些直接打电话来，语气为难：

“秦总啊，不是不相信你们的技术，可巨象那边价格实在是……太有诱惑力了。咱们这个价格，我们这边预算压力很大啊……” “秦经理，你看能不能跟林总再申请一下？哪怕稍微降一点，给我们点空间，我们也好跟上头交代啊。” “都是AR眼镜，功能看起来也差不多，人家便宜那么多，这让我们很难做啊……”

甚至有两个原本已经快到签合同阶段的b端客户，直接暂停了流程，表示要“再评估一下市场选项”。

这种憋屈和无力感，让业务部的年轻人们士气有些低落。茶水间里，开始能听到一些小声的抱怨和议论。

“唉，巨象这一手太狠了，直接打七折，这谁顶得住？” “就是啊，咱们技术是好，可架不住人家便宜啊。很多客户采购，第一看的就是预算。” “林总坚持不降价，会不会……太理想主义了？市场可不认你这个啊。”

这些议论声，不可避免地传到了管理层耳朵里。

这天下午的高层周例会上，气氛就明显不对。议题刚进行到一半，负责供应链和成本的副总，一位姓钱、平时话不多但极其精明的老财务，就忍不住推了推眼镜，开口了：

“林总，陈总，”他语气沉重，手里拿着一份刚核算出来的成本分析报告，“我知道技术领先很重要，但眼下巨象这么搞，我们是不是……也得现实一点？”

他把报告往前推了推：“这是我们‘星火之眼’企业版的详细成本构成。巨象那个价格，几乎是贴着我们的物料成本在卖！如果我们跟着降价，哪怕只降20%，单台利润就微乎其微了！如果再算上研发分摊、市场费用和渠道佣金，直接就是亏损！”

他越说越激动：“咱们前期投入那么大，现在好不容易看到回报，要是因为价格战把利润打没了，甚至亏本卖，这公司还怎么运转？后续的研发投入从哪里来？这……这不成了为他人做嫁衣了吗？”

钱副总这番话，代表了一部分务实派管理层的担忧。会议室里顿时响起一阵窃窃私语，不少人微微点头，显然也有同感。

连一向支持林烨的吴坤，这次也有点犹豫了，他挠了挠头，瓮声瓮气地说：“老钱说的……也不是没道理。林总，咱们的技术是牛逼，可酒香也怕巷子深啊。现在竞争对手把摊子直接摆咱巷子口，还便宜大甩卖，咱这‘好酒’要是价格太高，客人可能真就被拉走了。要不……咱们也稍微意思一下，降个百分之十？起码给老秦他们一点跟客户周旋的余地？”

眼看会议室里的风向要变，连最开始坚定支持不打价格战的周伟，脸上也露出一丝迟疑。毕竟，市场的反馈是冰冷而现实的。

所有人的目光再次聚焦到林烨身上。

林烨一直安静地听着，手指轻轻敲击着桌面，脸上看不出什么表情。等大家都说得差不多了，他才缓缓抬起头，目光平静却极具穿透力地扫过每一个人。

“钱总，你的成本核算很精确。吴总，你的市场担忧也很现实。”他先肯定了大家的顾虑，语气平和，这让原本有些紧张的气氛缓和了些。

但紧接着，他话锋一转，声音沉稳而有力：“但是，我想请大家思考一个问题：我们星火科技，能从华光电子城的一个小柜台，走到今天，靠的是什么？”

他停顿了一下，不需要别人回答，自问自答： “靠的是我们始终比别人快一步的技术！靠的是我们敢于做别人不敢做、甚至想不到的产品！靠的是我们提供的、别人无法替代的价值！”

他站起身，走到白板前，在上面写下了两个大大的词：价格 - 价值。

“巨象跟我们拼的是什么？是价格！”林烨在“价格”上画了一个圈，“这是最简单、最粗暴、也是最没有技术含量的竞争方式。他们仗着自己体量大、现金流充足，就想用亏本的方式，把我们拖死，或者逼着我们进入他们熟悉的低价赛道。一旦我们跟了，就等于承认了他们的游戏规则！”

他的手指用力点在“价值”二字上：“而我们，要拼的是价值！是我们‘星火之眼’能帮龙飞工业提升400%维修效率的价值！是能帮协和医学院实现虚拟解剖、革新教学方式的价值！是能让我们各行各业的客户，解决他们用传统方法无法解决、或者解决成本极高的痛点的价值！”

他看向钱副总：“老钱，你说降价会损害利润。没错！但盲目降价，损害得更深的，是我们辛辛苦苦建立起来的品牌！一旦我们被打上‘可以随意降价’、‘品牌溢价不足’的标签，以后再想爬起来就难了！同时，也会损害我们早期合作伙伴的利益！他们信任我们，以现在的价格采购了我们的产品，我们转头就降价，让他们手里的设备贬值，以后谁还敢率先跟我们合作？”

他又看向吴坤和老秦：“老吴，老秦，你们觉得客户会被低价吸引。是的，短期内一定会！但我们要做的，不是去乞求那些只看重价格的客户，而是要去找到、并牢牢抓住那些真正识货、真正看重我们产品价值的优质客户！”

林烨的声音带着一种强烈的信念感，回荡在会议室里： “我们要让我们的客户觉得，选择‘星火之眼’，不是一项成本支出，而是一笔超值的投资！它带来的效率提升、成本节约、风险降低，远远超过它本身的价格！我们要让他们觉得——物超所值！”

“所以，”林烨斩钉截铁地再次强调，“价格战，我们绝不跟！这不是固执，这是战略定力！”

他环视全场，下达了清晰的指令： “接下来，市场部、业务部，你们的任务不是去解释我们为什么比巨象贵，而是要更深入、更生动地去展示和量化我们的价值！把龙飞工业、协和医学院这些成功案例，做成详尽的效益分析白皮书，拍成震撼的客户证言视频！要让所有潜在客户清清楚楚地看到，选择星火，他们能得到什么！” “研发部，你们的任务就是继续给我往前冲，把产品体验做到极致，拉开与竞争对手的代差！让他们永远只能在后面跟着吃灰！”

林烨这番掷地有声的话，如同一阵强风，吹散了弥漫在会议室里的犹豫和阴霾。钱副总若有所思地点点头，不再说话。吴坤用力一拍大腿：“妈的，听你的！就跟他们干价值！老子还不信了，咱们这真金白银的技术，还干不过他们那亏本赚吆喝的破烂玩意儿！”

秦风也感觉浑身充满了力量，之前的憋屈一扫而空：“明白了，林总！我知道该怎么跟客户谈了！我们卖的不是眼镜，是解决方案，是效率革命！”

看着重新凝聚起来的团队，林烨和陈薇交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的坚定。