穿越1858年的澳洲 第213章 二次接洽，抛出诱饵

商会的红木会议桌被擦得锃亮，倒映着头顶琉璃灯的光晕。天宇坐在长桌末端，指尖无意识地摩挲着带来的牛皮文件夹——里面装着三样东西：香港发来的实时金价电报底稿、华夏镇矿场的金砂纯度检测报告，还有一份用中英双语写就的合作草案。

主位上，张鹤年端着青花瓷杯，杯盖碰撞杯身的轻响在安静的会议室里格外清晰。他没看天宇，目光落在窗外淅淅沥沥的雨丝上，仿佛在研究雨珠如何顺着雕花窗棂滚落。王主事坐在他左手边，手里转着支钢笔，镜片后的眼睛时不时扫过天宇带来的文件夹，带着审视的意味。

“天老板第二次来，总不会还是为了配额的事吧？”王主事先开了口，语气里带着几分漫不经心，“上次说了，资质待审，急也没用。”

天宇没接他的话茬，反而从文件夹里抽出那张实时金价电报，推到桌子中央。电报上的字迹因长途传输有些模糊，却清晰可见“伦敦金价今日上涨2%，纽约持平，香港随行就市”的字样，末尾还盖着香港电报局的红色印章。

“张会长，王主事，”天宇的声音不高，却足以让在场的人都听清，“这是今早从香港发来的电报，比殖民局的‘基准价’快了整整三天。”他顿了顿，目光扫过两人微变的神色，“而据我所知，贵会上周获批的五十盎司配额，按基准价成交后，因伦敦金价下跌，直接少赚了七十五英镑——这相当于三个矿工半年的工钱。”

张鹤年端着茶杯的手停在了半空，杯盖与杯身之间露出一道缝隙，热气从里面袅袅升起。王主事的钢笔也不转了，他拿起电报，对着灯光仔细看了看，又递给张鹤年，低声道：“确实是香港电报局的章。”

天宇趁机拿出第二份文件——金砂纯度检测报告，上面用红笔标着“平均成色92.3%”，比旁边附着的洋行供货报告高出近五个百分点。“这是我们矿上的金砂，每批都能达到这个成色。更重要的是，我们能做到‘当日开采，当日提纯’，从矿场到码头，最多两天，比洋行的货快至少三天。”

他看着张鹤年的眼睛，一字一句道：“您的会员企业之所以赚不到预期利润，不是因为金价波动，而是因为‘时滞’——配额审批要三天，金砂运输要三天，等拿到货、定好价，最好的交易时机早就过了。就像您手里的茶杯，等凉透了再喝，哪还有原本的滋味？”

这话戳中了要害。会议室里静了下来，只有窗外的雨声还在持续。张鹤年放下茶杯，终于正眼看向天宇：“天老板有什么法子？”

天宇打开第三份文件——合作草案。他用手指点在“资源互换”条款上：“我们出两样东西：第一，实时行情分析，每天从香港同步伦敦、纽约的金价，附带我们的对冲建议；第二，成熟的跨境结算渠道，能做到‘金价敲定即转账’，比银行快半天。”

他抬眼看向张鹤年：“作为交换，我们需要贵会开放会员渠道，让我们的金砂能直接对接您的会员企业；另外，共同申报首批黄金贸易配额——用我们的高成色金砂和实时定价做筹码，殖民局没理由不批。”

王主事皱起眉：“共同申报？配额算谁的？”

“名义上归商会，实际由我们联合运营。”天宇早有准备，“利润按四六分，商会拿大头。风险共担——金价涨了，超额利润平分；金价跌了，我们承担三成损失。”他补充道，“简单说，就是您出渠道和配额资质，我们出技术和货源，一起把这杯‘热 tea’端稳了。”

张鹤年拿起草案，手指在“对冲工具”几个字上停留了片刻。所谓对冲工具，是天宇根据陈老提供的药材期货经验设计的——比如提前与会员企业签订“浮动价协议”，约定一个基准区间，金价涨跌幅超过5%再调整，既保证了稳定性，又留了灵活空间。这对怕风险的稳健派来说，无疑是个不小的诱惑。

“你们的对冲建议，能保证准确率？”王主事追问，他负责会员账目，最清楚金价波动带来的麻烦。

“不敢说百分百，但能做到八成。”天宇拿出随身携带的小本子，里面记着近一个月的预测与实际金价对比，“这是我们做的模拟，您可以看看。”

王主事接过本子，越看眉头皱得越紧，最后却忍不住抬头对张鹤年点了点头——那些预测确实精准，尤其是几次大幅波动前，都给出了明确的对冲提示。

张鹤年沉思片刻，突然问：“陈老知道这事？”

“是陈老建议我们来的。”天宇坦诚道，“他说，商会需要新鲜血液，我们需要稳定渠道，这本就是相辅相成的事。”

提到陈老，张鹤年的神色缓和了些。他想起几十年前，自己在黄浦江畔走投无路时，正是陈老托人送来的救命钱。老人的眼光，他信得过。

“草案我留下看看。”张鹤年把文件推给王主事，“三天后，你来商会，我们开个会员代表小会，你把方案再讲一遍。”他站起身，“要是会员没意见，就按你说的，试试。”

这已经是突破性的进展。天宇起身拱手：“多谢张会长给机会。三天后，我带详细的对冲模型过来。”

走出商会时，雨已经停了，阳光穿透云层，在石板路上洒下斑驳的光影。阿武兴奋地搓着手：“成了？这就成了？”

“算迈出一大步。”天宇望着商会的飞檐，“但真正的考验在三天后。会员代表里有不少洋行的人，他们不会轻易让咱们分蛋糕。”

他从怀里掏出陈老托人送来的字条，上面只有四个字：“稳字为上”。天宇笑了笑，把字条揣好——稳，不是不冒风险，而是把风险算清楚了再迈步。就像雨后的路，看着湿滑，只要踩准了石头，照样能走得稳当。

三天后的会员代表小会，注定不会平静。但天宇心里有底——他们抛出的不是普通的诱饵，而是能解对方燃眉之急的“药方”。张鹤年和他的会员们，没有理由拒绝一剂能让黄金贸易起死回生的良药。

远处的头传来汽笛声，那是载着新一批金砂的货船到港了。天宇知道，属于华夏镇的黄金时代，正随着这声汽笛，缓缓拉开序幕。

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