重生2004，系统助我人生开挂 第77章 艰难的谈判

与华为梁工那场关于“生态”的深度交流，如同在平静的湖面投下了一颗理念的巨石，激起的涟漪迅速扩散至华为内部更高层级。梁工回去后撰写的详尽报告，以及其中对“灵犀”团队尤其是林见鹿本人“格局宏大、思路清晰、技术扎实”的高度评价，让之前仅是余承东个人看好的这次接触，正式进入了华为战略投资部的视野。

几周后，华为方面正式发来了函件，邀请“灵犀”团队核心成员赴深圳，就“潜在的战略合作可能性”进行初步探讨。函件措辞严谨，但背后蕴含的机会让整个团队振奋不已。

“深圳！华为总部！”赵昊拿着那封打印精美的函件，手都有些发抖，“老林，咱们这是要登堂入室了啊！”

林见鹿却比任何人都清醒。他召集核心成员，开了一次战前准备会。

“这次去深圳，不再是技术交流，而是**商业谈判**。”林见鹿的语气带着少有的凝重，“华为是商业巨头，一切合作都以利益和风险控制为核心。他们看中我们的潜力，但也会用最严格的标准来审视我们，尤其是在**知识产权**和**未来控制权**这两个核心问题上。”

他看向陈默和赵昊：“默子，你负责整理我们所有核心技术的专利清单和着作权证明，哪怕是未申请的，也要有详细的研发记录和源代码归档。昊子，你负责准备商业计划书，重点是生态构建的路径、资源需求和预期收益模型。我们要做好打硬仗的准备。”

带着精心准备的资料和既兴奋又忐忑的心情，林见鹿、赵昊、陈默三人登上了飞往深圳的航班。这是“灵犀”团队第一次以正式商业合作者的身份，走出北江，直面顶级的商业世界。

华为总部园区比他们想象的更加现代化和气势恢宏。在一间窗明几净、可以俯瞰整个研发园的会议室里，他们见到了华为方面的谈判代表：战略投资部的张总（一位气场强大的女高管），法务部的资深律师王律师，以及上次见过面的梁工。

寒暄过后，张总直接主导了会议节奏，她笑容得体，但眼神锐利如鹰。

“林先生，赵先生，陈先生，欢迎来到华为。”张总开门见山，“我们对‘灵犀’团队的技术理念和前瞻性非常欣赏。经过内部评估，我们认为存在战略合作的基础。今天，我们希望就合作的具体形式，进行初步的探讨。”

她示意旁边的助理投影出一份合作框架草案。

框架的核心是：华为拟对“灵犀”进行一笔战略投资，并派驻一名董事，提供技术、渠道和市场资源支持，共同推进“灵犀OS”及其生态的发展。

然而，当林见鹿仔细阅读框架下的具体条款时，眉头微微蹙起。

问题主要集中在两点：

**第一，专利与知识产权归属。**

草案条款规定：合作期间，基于“灵犀OS”平台产生的**所有**新的专利和技术成果，知识产权归**双方共同所有**。并且，华为享有这些共同专利的**免费、不可撤销的全球授权**，可用于其自身任何产品和服务。

王律师扶了扶眼镜，用专业的口吻解释：“这是为了保证华为作为战略投资者和重要合作伙伴的利益。我们投入资源，自然希望分享技术发展的成果，并确保这些成果不会反过来限制华为自身业务的发展。”

这个条款极其霸道，几乎等于“灵犀”未来所有的技术创新，华为都可以无偿使用，而“灵犀”却可能因此失去技术的独占性和对其他潜在合作伙伴的吸引力。

陈默的脸色瞬间就变了，他忍不住开口：“这……这不公平！核心架构和基础专利是我们独立开发的，未来的创新也理应主要由我们主导！这等于把我们未来的命脉交出去了！”

张总面色不变，淡淡道：“陈先生，商业合作讲究的是共赢和风险共担。华为提供的品牌背书、渠道资源和研发支持，其价值难以估量。没有这些，你们的创新可能永远停留在Demo阶段。”

**第二，版权与品牌控制。**

草案要求，“灵犀OS”的商标所有权归**华为所有**，“灵犀”团队拥有使用权。并且，华为有权在未来基于商业考量，对“灵犀OS”进行分叉（Fork）开发，甚至推出替代品牌。

赵昊一听就急了：“商标归你们？那我们还叫什么‘灵犀’？万一以后你们觉得我们不行了，直接把商标拿走，我们岂不是为他人做嫁衣？分叉开发更是离谱，那生态不就分裂了吗？”

梁工在一旁试图缓和气氛：“这只是初步设想，目的是为了保障合作项目的稳定性和品牌一致性……”

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。华为方面显然是有备而来，条款设置极具侵略性，旨在最大化控制风险和攫取未来价值。而“灵犀”三人，则感受到了巨大的压力和一种近乎“卖身”的危机感。

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